用户不相信你 怎么做网络营销

2016年6月20日晚间动静，京东官方发布动静，正式确认与沃尔玛达成战略合作，沃尔玛将成为京东团体的战略投资者，京东将拥有1号商城主要资产，包括“1号店”的品牌、网站、APP。目前京东股票停盘，这也预兆着京东+沃尔玛对抗阿里+苏宁的格式正式形成。

作为此次协议的一部门，沃尔玛将获得京东新发行的144952250股A类普通股，约为京东发行总股本数的5%，按照京东最新股价计算，该部门交易总价值超过200亿人民币。同时各方将在多个战略领域进行合作，包括：

1、京东将拥有1号商城主要资产，包括“1号店”的品牌、网站、APP。沃尔玛将继承经营1号店自营业务，并入驻1号商城。沃尔玛将借助其全球供给链上风向消费者提供更加丰硕的商品；“1号店”将继承保持其品牌名称和市场定位，并且京东和沃尔玛将联袂支持“1号店”不断加强其品牌影响力和业务增长。

2、“山姆会员商店”在中国市场获得了巨大的成功，它将在京东平台上开设官方旗舰店；京东物流仓储体系当日达/越日达商品配送服务已笼盖全国6亿用户，山姆会员商店将使用京东的仓配一体化物流服务，从而能够在中国更大范围地推广其高品质入口商品，并为其顾客提供全中国最高效的商品配送服务。

3、京东和沃尔玛将在供给链端展开合作，为中国消费者提供更丰硕的产品选择，包括扩大入口产品的丰硕度。

4、沃尔玛在中国的实体门店将接入京东团体投资的中国最大的众包物流平台“达达”和O2O电商平台“京东到家”，并成为其重点合作伙伴。通过线上线下融合，包括吸引更多线上客流到沃尔玛实体门店，以及为“京东到家”的用户提供沃尔玛实体门店极为丰硕的生鲜商品选择，为更广泛的用户群体提供2小时超市生鲜配送到家的服务。

沃尔玛总裁兼首席执行官董明伦（Doug McMillon）表示， “京东与沃尔玛持有相同的价值观，那就是让顾客糊口得更好。京东与沃尔玛业务互补，是我们在中国通过提供极具吸引力的全新购物体验来服务更多顾客的最理想合作伙伴。我们也期待通过沃尔玛购物广场和山姆会员商店，为顾客提供大量此前在中国鲜见的高品质入口商品。”

董明伦表示，“我们为能够与京东这样一家强有力的市场领导者联袂，以及双方的合作将为中国顾客和我们的业务带来的新发展机遇而感到由衷兴奋。我们感谢1号店的员工建立了强盛的品牌和业务，促成了我们与京东的合作机会。”

京东首席执行官刘强东先生表示，“沃尔玛是优质高效零售企业的卓越代表，我们相信双方的合作将极大晋升各自的产品品类丰硕度，并全面晋升用户体验。1号店在家居用品和食物杂货等重要品类，以及在华东和华南等重点区域有光鲜的上风，我们非常期待通过此次联手进一步推动1号店的发展，我们将施展京东卓越的物流能力和丰硕的品类实力，确保1号店将继承为其用户提供越来越好的商品和更优质的服务。我们非常高兴公布两大领先零售商之间达成的里程碑式的深度战略合作。我们坚信此次合作将令中国电商行业迈上一个新的台阶，并惠及中国亿万用户。”

刘强东还表示：“我们也非常兴奋地欢迎山姆会员商店在京东平台开设其官方旗舰店。山姆会员商店独特高真个精选商品将知足中国消费者对高品质商品的需求，其在中国的门店已经深受泛博顾客欢迎。京东享有正操行货和卓越用户体验的良好声誉，将为山姆会员商店这一标志性的品牌提供优质的平台，使其为中国亿万消费者所熟知并享受到山姆会员商店的优质商品和服务。”

附京东官方信：

关于1号店的创立-发展-繁荣-衰落：

1号店创立于2008年，由曾任戴尔全球采购副总裁、亚马逊全球供给链副总裁的全球着名供给链专家于刚博士与搭档刘峻岭一起联合创建。定位于B2C模式的网上超市，主营日化、食物、快销等品类。

2008年，1号店销售额为417万元；2009年，1号店销售额翻了11倍，增长到4600万元；2011年，1号店的销售额已经接近30亿元，一跃成为中国排名前十的电商品牌。

快速发展离不开资本的助推与支撑。2010年5月，中国平安团体出资8000万元收购1号店80%股权成为最大股东；平安整合1号店未果后，逐步将1号店控股权转让给了沃尔玛。2011年5月，沃尔玛首次染指1号店，当时占股17.7%；2012年8月，中国商务部批准沃尔玛对1号店的控股增至51.3%，至此这个美国超市巨头成为1号店最大股东。而在此过程中，包括于刚和刘峻岭在内的1号店治理层及其员工股份被严峻稀释，所占股份仅剩下11.8%。

跟着中国网络零售市场竞争日趋白热化，1号店的市场份额开始呈现逐年下降趋势。截至2015年6月，1号店市场份额排名第六位，仅为1.5%左右。