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如何在强盛的网络竞争对手眼前而超越他们

发布时间:2017-02-14 文章来源:  浏览次数:3304
一、依照客户群来定位
1、根据热点相关词来定位网站
如有良多着名大学,但部门大学的自考成考更受人关注,这时候就要首选该类大学。

2、根据客户的需求来定位
客户主要分为拿文凭,特殊专业的学生需求等。对于来文凭的大龄客户,网站就凸起“工商治理”与“市场营销”等较为通过的学校与专业;对于特性专业,如护士、土建等专业学生,就主要选择地区该专业较为凸起的学校。
知道了主要的客户,搭建好网站后,紧接着就要将来推广了。
二、自考成考类网站的推广
自考成考类网站的推广与普通站点大同小异,但也有其行业的其它特点,本文避开主要讲那些教育类站点推广的留意重点。
1、seo推广重点
教育类站点与其它站点不一样,如笔者以前做的湖南自考网,旗下就有几十所学校的自考。目前,包括笔者在内的良多教育公司都采用双线作战方法。作甚双线,既主站开辟各学校的专题页。同时,又用独立域名做一个个学校的网站,然后互链。
教育公司采用双线作战也有其苦衷,如搜索引擎算法的调整,倘若一个站点被K,公司就断了大部门财路。其次,行业竞争的加剧,也让教育公司来用顶级域名来建站推广。
2、抢占三大文库平台
教育类网站的外部推广,不需要什么来做博客营销,论坛营销之类的。自考成考论坛的会员基本都已经报名了。


做百度文库营销,并不是让你去留外链,甚至不留链接,但一定要留下联系方式。文库类营销,如下2类题材的资料最受学员关注,而且其流量极为精准。
A、招生简章类。
每年每个学校或者学院都有自己的招生简章,倘若你抢先一步,通常在学校官网上拿到其简章,然后加上联系方式传到百度文库平台,笔者相信这些招生简章能给你带来良多询盘量。
B、考试资料类
如往年的自考成考试卷,自考成考类考试技巧与常见题目等。这一类的流量价值没有招生简章那么大,但也可以做一些。
3、qq群推广
自考成考类客户,良多都是会计、护士与土建的大专生。倘若你加入良多这样的自考,或者行业qq群,然后采用各种手法来挖掘潜伏客户,来达到营销的目的。对于qq群营销,先用一些有等级的qq号加入这些qq群,然后导出会员数据,再上传一些自考成考相关资料,或者采用邮件群发器直接发送到每一个人。
只要你坚持,教育类站点的qq群效果仍是有的。当然,你也要抢先同行一步,当你在做qq群营销时,很可能别人捷足先得了。
4、电话营销与代办代理
教育公司,电话营销与网络营销平等重要,如一份高三学生名单的价格就不菲。对于如何有效的结合电话营销与网络营销,让话务员对有潜伏需求的客户,让其浏览并珍藏公司主站。
如话务员可以这样说:“您好,我们是XX大学的招生办,您可以进入XX网站来查看相关资料或者直接报名”。顺便提一句,电话营销时话务员最好别说自己是XX教育公司的,而应该讲是XX大学招生办。
所谓代办代理,就是从各中专、高中等学生会,或者与其老师合作,先容一个学生并成交后给其多少钱。教育公司特别是和老师合作,其报考学生往往是一批批的。其难点是,要抢在同行前拿下老师。
三、盈利模式
盈利模式主要有如下几种。
1、收取中介费
这是教育公司的主要利润来源,几乎70%以上的利润是来自这块。给相关学习运输几个学生,根据学校、专业的不同而收取用度。
2、培训或者资料费
一般教育公司可以一年举行若干次培训,来收取培训费,或者考试资料费。
3、周边服务
如代考,同一铺排学生参考的包车费,住宿费等等。这里面利润较少,而且一年只有几回机会。
四、写在最后
教育行业也有其行业的特殊性,最少你懂这个行业的行业规则,如学生问你题目一问三不知,肯定会流失客户。所以,把一个有潜力的行业做透,甚至做到极致,才是出路。

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