弹幕网站发展策略探析

什么是利基市场

英文是niche market，中文就是那些高度专门化的需求市场，至公司大企业大网站经常忽略不愿或不想进入的市场领域。说白了，就是活在至公司大企业大网站的夹缝中间的市场。

做电子商务为什么要寻找利基市场

这简直是费话，是不是？由于谁都知道与至公司大企业竞争简直是自找绝路末路。运营B2C电子商务网站也同样道理。除非你是有实力的至公司或者是要把传统企业做到网上。

大网站有渠道上风

大网站有资金上风

大网站有品牌上风

大的成熟的电子商务网站的这三点上风，不管是线上线下，当你与他竞争，他看到有利可图，随便整你一下，你就玩完蛋了。

另一个原因是谁见过世界上有真正能为全部大众服务的公司企业或网站？小网站利基电子商务不代表没有市场，不代表没有上风，转型快，定位精准，易于快速占领某一区域市场，成为行业专家。到那时再大网站大企业想与你竞争，你已经有一定着名度也有一定能力了，咱不怕他了，是不是？

寻找利基市场的方法

好比做衬衣电子商务网站：

专做小女孩衬衣；

专做小男孩衬衣；

专注高档衬衣，别人卖68元，你卖680元的；

专做加肥、加大号、袖子长的衬衣，

专做特定颜色的衬衣，好比专做玄色或白色或其它颜色；

专门销售情侣衬衣；

专门销售特殊材料的衬衣；

这就是利基市场，不要认为它小不能给自己带来足够的利润。利基市场做好了，是大有“钱途”的。

来看一个做利基市场成功的案例：

美国一个做电子商务的家伙，做了一个专卖汽车配件的网站，够利基吧？可让你想不到的是他只卖疾驰车的配件，更想不到的是他只卖疾驰车上的标牌，是的，就是那个圆了巴几里面三个角的那个标志。这些够利基了吧，可是，你再怎么想，估计也不会想到，他的电子商务网站只有两个页面！！天，真的吗？是的，真的，就两页。可每月他的利润是一二万美金！！！

想做电子商务利基市场不用考虑目标用户群是不是太小。实际上小是个上风，可以利便正确的找到你的目标用户，可以更专业化的向他们倾销你的产品或服务。就看你是如何玩，如何把自己的B2C电子商务网站运营的有声有色。