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发布时间：2016-07-09 文章来源：浏览次数：2030

   在做市场营销的时候，我们总会根据上几个年度的数据去猜测下一年度的市场走势，然后再分季度、月度来厘定我们的每个月的业绩目标等等。在一些比较固定的市场里，市场的详细走势是会比较固定的，譬如说笔者所在的量贩ktv市场，是会存在比较显著的旺季以及淡季之分。那么我们根据这些数据的话，的确可以猜测到下一个年度的市场情况大概会如何，但笔者因此陷入了一个深深的思索之中，市场可以被正确猜测吗?
   市场的测不准定律
   海森堡测不准定律，又叫做“不确定关系”，是量子力学的一个基本原理，是由德国物理学家海森堡于1927年提出来的，这个原理就是指某些物理量，不可能同时具有确定的数值，其中一个量越确定，另一个量的不确定程度就越大。
   那么这个测不准定律延伸到某些市场上的话，做市场的人通常就会去思索一个题目，为什么市场不能像天色预告那样，可以被正确猜测出来呢?实在这是因为不同消费者之间的购买行为所在的站位和态度变化而产生的一种难以被正确猜测的行情走势。究竟一个市场存在太多不确定因素，也会有良多变化存在，不可预见的东西也良多，所以是很难被正确猜测的。
   那么既然市场是测不准的，那么我们在做市场营销分析的时候，是否就抛开市场猜测来做计划呢?不能!这是由于没有一定目标计划的话，很轻易进入一个迷茫期，从而这里尝尝，那里尝尝，不但铺张了时间，而且还会把真正的机会给铺张掉。
   从确定的市场走势中寻找商机
   如果市场已经从旺季进入了淡季了，那么自必定会有一段比较长的趋势泛起，实在我们可以从这段趋势之中寻找商机。譬如笔者所在的量贩ktv市场，夏季和冬季的促销目标是不一致的，在冬季的时候，因为人们夜晚外出流动能愿性下降的原因，所以不像夏天般活跃。但这个时候我们就可以转而倾销某些比较确定的商机，一些比较明确的促销流动。
   在旺季的时候，因为消费者的主观能动性，良多人都会主动约上自己的亲朋挚友去一些量贩ktv玩乐一番，这样就非常轻易造成无论什么档次的量贩ktv都可以一同享受这波市场行情的上升期，这个时候去量贩ktv的，不一定是喜欢唱K的麦霸，或者是喜欢吃自助餐，或者是喜欢聚会的，甚至有可能只是无聊外出的……但到了冬天淡季的时候，这样的情况就会少了不少，这个时候喜欢去KTV的一般更多是麦霸以及喜欢去聚会的人，这些都是优质客户，他们的目的性很强。
   那么商家如何做好促销流动来吸引这些比较有目的性的消费者呢?实在就需要我们做市场的人去考虑消费者的真实需求：淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销流动上是比较明智的营销方法。那么这些详细的促销流动可以营造出如下的效果：
    1、口碑建立
    和消费者的心理间隔拉近了之后，就很轻易形成口碑了，通过这些目的性更强的消费者在他们的朋友圈中互相交流，这个时候就可以营造出口碑传播的效果了。
    2、品牌营造
    商家的品牌营造，不一定要投入大量的广告本钱，有时候一个合适的主题流动促销，也长短常不错的效果。
    3、为旺季营销做预备
    任何企业的终极目的都是为了盈利，在旺季的时候我们可以尽情和竞争对手来一次酣畅淋漓的决战，但在淡季的时候我们应该学会蕴蓄实力，深耕细作，慢慢把自己企业目前存在的不足进行思索以及反思，从不同角度去深挖企业目前还存在的详细题目，然后逐渐修补这些缺陷，唯有自己的实力不断晋升了增强之后，才有足够的实力在旺季时与竞争对手来一场真正的决战。所以，淡季所做的一切，都应该是为旺季营销做预备，为赢取对手而做作业。
    结论
    对于一个可以大概知道淡季以及旺季的市场，我们不应该过分追求市场的所谓精准性，而设定一些所谓的愿景目标，而应该在合适的时候做合适的事情，旺季的时候就要尽情和竞争对手来一次激烈的决战，而在淡季的时候，我们更应该去修补自己的各方面缺陷，让自己的能力、防备、武器等等都有一个质的晋升，这样才可以在下一轮决战到来的时候，有足够水平赢取对方!

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