公司网站建造的含义有哪些？

　　2017年4月21日，美国马萨诸塞州剑桥市，小米科技创始人、董事长兼CEO雷军先生作为讲演嘉宾出席了第20届哈佛我国论坛开幕式。

　　雷军诙谐地介绍了小米这家年青的创业公司的开展进程：“前不久咱们刚庆祝了7周年纪念日，那时候咱们在北京很小的单位，一人喝了一碗小米粥，所以就叫小米了，首要是为了让我们发扬‘小米加步枪’的精力。”

　　雷军介绍道，手机职业是现在全球竞赛最剧烈的战场，而小米却只用两年半的时刻一跃成为了我国榜首，国际第三；发布手机后第四年收入就已逾越100亿美元。在2015年，雷军先生本人中选了同年《年代周刊》全球100个最具影响力的人物榜单，也是仅有当选的我国企业家。

　　他讲演中说到的榜首点，小公司不立异就没有生计时机。那么小米怎样立异？

　　技能是小米最核心的东西：小米 MIX悉数屏手机让小米成为了全屏年代的业界领先，将来一两年内，小米MIX带来的影响将成为职业潮流，手机将因而改变。美国媒体给予小米MIX高度评价，乃至惊呼：小米提早发布了IPHONE 。小米早在三年前就酝酿做手机芯片，现在成为了国际第四家具有自立研制芯片才干的手机公司，悉数经过自立研制而非收买。关于技能公司，技能是核心，技能决定成败。

　　商业形式的立异：“互联网+”的引进。小米用互联网的技能和办法论来做了手机和一系列商品。互联网是一种全新的办法论，一种观念，用这种观念从头思考原有事务能得到很多不相同的结论。

　　关于口碑： 什么样的东西会有口碑？不仅是好的东西，也不仅仅是廉价的东西，又好又廉价就有口碑？不一定！带来口碑的是逾越预期。什么样的东西能逾越预期？极致的东西。口碑可以让小米的Marketing(商场营销)本钱为零。

　　极致的功率： 互联网不打报价战，我们都直接免费。互联网厉害在于：传统商业需要人来干活，但互联网靠效劳器来赚钱。 电商睡觉的时候都在赚钱。

　　互联网对传统商业的影响：1. 极致的思维，怎样能下降所有的运作本钱； 2. 技能的手段和办法论：怎样进步全流程的功率。

　　互联网的办法怎样运用在硬件上： 七年前想做硬件公司，所以在互联网上号召几百万人进行脑筋风暴。做硬件的难点在于失利意味着全盘皆输，需要在保证质量的基础上完成每周更新。小米最了不得的当地是用互联网的办法做硬件。

　　不相同于Apple的保密机制，小米给了用户参与的时机，类似于农家乐，把参与感放在了效劳里。在我国，互联网要走群众路线，从群众中来，到群众中去。

　　第二点：功率。

　　坚持本钱定价，零毛利。这种情况下，对功率的要求是极致的。为何传统商业卖的越来越贵：10% 本钱用于Marketing， 50%给了出售的各个环节等等，所以大大都生意的功率极为低下。想赚钱，要么进步报价，要么偷工减料。

　　那么怎样进步功率呢？要把Marketing的本钱降到零，把工作做到极致，只要极致的东西才干口口相传。最开端，做一款手机，卖1000万台，花1亿研制手机，卖10倍。小米怎样做到极致？倒逼机制：做到相同的质量，卖一半的报价。

　　雷军先生向观众展示了小米手环，称其为“No.1 in China, No.2 in the world”. 他说到出产电池经用时刻久且防水的电子手环的两点初衷。一是是因为商场上售卖的电子手环电池持久力通常仅不到一星期时刻，且一旦忘掉充电常常就无法再发动；二是防水功用低。根据这两点思考且在与团队不断探索下，小米公司终究完成了小米手环60天的电池持久力以及防水功用，且报价仅79人民币。雷军还说到了进入我国电子手环商场的考量，由于中外商场环境的不相同，我国老百姓并不热衷于室外运动，国外电子手环一千多人民币的报价让大都我国消费者望而生畏。而小米手环以本钱报价且逾越同等品牌功用的优势，让其很快占领了全部商场。

　　关于小米手环的开展过程，雷军强调：毛利率越高的公司不一定越好，毛利率越高其实是一条不归路。因为很多公司为了进步毛利率都会从两方面思考：进步报价与操控本钱。 但是，进步商品报价就是在与用户渐渐成为敌人，一旦操控本钱就会渐渐成为偷工减料。因而，怎样做成一个巨大的公司，就要看该公司到底有没有勇气限制毛利率。口碑的实质是逾越预期，报价低把戏多都不能促进口碑，逾越预期即是做到极致的象征。

　　其实曩昔两年小米公司阅历了增加瓶颈。只要电商的功率能撑起小米的形式，电商只占商品零售总和的百分之十，百分之九十的商场都进不去。很多人劝雷军卖的贵一点，但小米要做一家与众不相同的公司，终究目的是要推进社会进步。在进入了七十多个商场后，坏的商品都被筛选了，而好的商品做得就十分好更持久。

　　在增加客户源的过程中，雷军一直在思考怎样可以接触到90%的用户。小米公司开端尝试用互联网的办法做实体零售业，发现和电商本钱差不多，乃至还更低，开一家火一家，每平米出售额达到了国际第二。转眼间，小米公司现已设立了70家小米之家， 每家都几乎是出售产业里的榜首 。这是一种新零售办法，用互联网的办法做零售业。

　　卖手机是低频做法，那么怎样可以让顾客有意愿进店更频繁？合适的品类组合。将低频组合成高频与品类丰厚度十分重要。电商很在乎用户的频率 把每个商品做到感动人心、坚持本钱定价、坚持到用户彻底相信你：闭着眼消费转换率特别高，所以看到一件买一件。有一位美国兄弟逛完小米之家以后评论说这 成年人的糖果店：有各种样风趣的商品，廉价的不要不要的。

　　实体店的运作本钱乃至比电商低。传统零售业商家会不见吗？小米的形式是线上线下相联系。小米之家三年以内方针是开到1000家 ，五年内收入打破100亿美金。互联网不仅仅是技能，更是要用电商的办法从头思考线下零售店，零售店仍然有核心竞赛力，线上线下同价。

　　互联网不仅仅是技能，更是思考商业的全新办法论：怎样可以做到极致的用户体会，怎样能做到极致的运作功率，联系这两点，能做的工作便十分多。