浪讯科技：网站搜索引擎优化优化究竟该怎样做?

　　4 月 22 号，Quora 取得了 8500 万美元的 D 轮融资。作为全球抢先的常识问答社区，本次融资后 Quora 估值高达 18 亿美元， 正式跨入 10 亿美元的独角兽沙龙。

　　历时八年，相比于已经 IPO 的 Snapchat，Quora 的添加速度显然算不上冷艳，但却是一步一个脚印、稳扎稳打。今天咱们就来剖析一下，在增长的过程中 Quora 都做对了哪些工作！

　　一、SocialCam 失利的启示

　　在剖析 Quora 添加轨道之前，咱们先看一个失利的事例。SocialCam 是一款视频共享 App，通过第三方交际账号接口，用户能够将自个喜爱的视频共享到 Facebook 等交际网站上。

　　为了迅速添加，SocialCam 将【注册账号数】作为公司中心目标，环绕拉新 SocialCam 展开了一系列张狂的病毒推广。首要，SocialCam 在网站上更新了许多标题党、擦边球、满意大家猎奇心的视频内容，招引了许多访问用户。其次，用户在 SocialCam 网站上看过的视频会被主动共享到他的 Facebook 朋友圈中。在这种双重病毒传播下，SocialCam 飞速添加，一度被誉为视频界的 Instagram。

　　注：Instagram，一款图像交际共享 App，2012 年 Facebook 以 10 亿美元报价收购 Instagram。

　　可是好景不长，Facebook 不断收到用户关于 SocialCam 侵略他们隐私的投诉，未经赞同就在 Facebook 上面共享了他们观看的视频。最终， Facebook 决议封闭 SocialCam 的流量进口。失掉 Facebook 的流量后，SocialCam 的访问用户量“断崖式跌落”；再加上商品不完善，用户留存率极低，不到一年千万级访问量就根本清零。

　　剖析SocialCam阅历，失利点许多，比方：激进的推广策略、单一的渠道、被忽视的商品规划。用 Sean Ellis 的话总结起来，即是不满意商品和商场匹配（Product / Market Fit，即 PMF）。

　　Sean Ellis，在2010年最早提出Growth Hacker的概念，他先后效劳于多家硅谷创业公司并协助 Dropbox 完结了年500%的添加。Sean Ellis 以为一家成功的创业公司必定先后阅历三个期间：Product / Market Fit（商品和商场匹配期）、Transition to Growth（过渡期）、Growth（添加期）。

　　SocialCam 失利的地方就在于前期商品还没有和商场匹配就开端大规模扩大之路，就像房子地基没做好就开端盖楼，失利是必定的。

　　回到咱们今天的主角 Quora ，它前期的添加速度远远没有 SocialCam 那么冷艳，可是一向稳定添加。那么八年来，Quora 是如何一步一步走过来的呢？

　　二、Quora 的添加黑客之旅

　　正如上面的创业金字塔模型，Quora 的添加进程能够分为明显的三个期间。

　　Quora 在融资方面的表现十分奇特，商品上线前 3个月就取得了 1100 万美元的 A 轮融资，估值 8600万美元。这不只得益于创始人自身的明星效应（他是 Facebook 的首任CTO），更是由于 Quora 对商场的定位十分精确，他们的中心价值点即是高质量的内容。

　　直至今天，这家公司也没有忘掉自个在常识共享和传递上的任务。前期，他们约请了许多硅谷明星入驻，由技能问答切入商场，在科技界敏捷蹿红。首创的点赞投票体系，也带来了继续的交际反馈。有许多用户表明，一个走心的答复就能够取得许多且继续的点赞，不断地被重视也是一件让人很开心的工作。

　　到 2011 年年头，Quora 的注册用户数就到达了 50 万，可是太多疑问和答复信息流让用户眼花缭乱。所以在 2011 年 6 月，他们对论题、导航页面做了新的规划，让用户能敏捷查找到自个想看的内容。2011 年 9 月，移动端也正式上线。

　　在创业前期，Quora 一向致力于打磨商品的中心价值点，用优异的内容留下用户。他们对目标的设定也历来都不在活泼用户数上，而在内容质量和用户体会。这不由让人想到一句撒播已久的鸡汤，慢即是快。在Quora的语境里，慢即是稳，稳即是快。

　　（二）过渡期

　　Quora 在 2013 年就表明广告会是他们变现的思考方向，由于在 Quora 的一切流量中，30% 至 40% 是由用户直接查找贡献的。许多的用户会查找相似「10 万美金以下最佳的 SUV 是啥」的疑问。所以根据用户爱好的精准广告投进，会变成十分可行的商业模式。

　　可是他们直到 2016 年 3 月，月活用户到达 1 亿时，才正式开端上线广告投进。时刻跨度将近3年，情绪依然十分慎重。开端的广告只会在极少数发问页面呈现，广告信息也会通过各种精挑细选。而且最开端还只与 4 家广告客户协作——Lever、Uber、Wealthfront 和 Sunrun。

　　如上图，广告在疑问下方，还被标注上“某某推广”的字样。PC端的用户会看到一小段推荐文字，在移动端中，就只有广告商的姓名。

　　在正式引入广告效劳之前，Quora 也进行了一系列的变现尝试，包含 AMA（Ask Me Anything，咨询我任何疑问）、付费打赏等。

　　关于许多创业公司来说，商业变现是一件很急切的事。只需流量满意，大有些公司会挑选广告投进作为盈余点。可是也有相当有些的公司，不太思考投进的广告关于投进商和用户是不是都有价值。Quora 对广告投进的慎重情绪让咱们看到，不论公司开展到啥期间，都不要影响给用户带来的价值。

　　Quora 一向是一家十分低调的公司，他们很少对外发布数据，创始人也一向着重内容的质量和用户体会才是他们真实关怀的工作。可是活泼用户数量最少能阐明Quora 的受欢迎程度，2016年3月他们宣告有1 亿月活，到D轮就添加到1.9 亿月活，时刻相差仅仅1年。这中心他们究竟做了啥？

　　2014 年 完结 C 轮融资时，他们依然说这些钱的主要用途还是在商品优化上。创始人的思路是先添加网站上的内容，让内容与用户数量相平衡，变现疑问就会方便的解决。

　　迭代过程中他们上线了许多新的功用，定时约请名人的微访谈 Writing Sessions，让用户能够赏格发问的 Knowledge Prizes，以及约请了奥巴马的名人认证等等。这些功用的中心意图依然是进步内容质量，共享和促进常识添加。

　　完结 D 轮融资后，创始人表明，此轮融资的主要用途即是国际化。在做好了满意的准备工作，厘清商品和商场的逻辑之后，开拓非英语商场（法语和西班牙语）、添加根底设施建设变成了 Quora 加速添加的严重战略。

　　三、Quora 带来的添加启示

　　八年四轮融资，Quora 走到18亿美元估值这一步绝非易事，其中有许多东西值得咱们去学习。

　　（一）找到商品中心价值

　　作为一家供给常识问答效劳的渠道，Quora 的任务即共享常识，推进全世界的常识添加。纵观他们开展的全部进程，这个中心任务历来都没有改变过。

　　Quora 一向着重，他们最关怀的是内容质量和用户体会。所以他们所做的一切工作，都是环绕着这两个中心意图展开的。

　　（二）动态PMF

　　商品和商场匹配（PMF） 是创业公司添加的条件和根底，可是并不意味着做完了 PMF 商品就能够无忧无虑了。 商场的需要一向在动态改变着，这意味着 PMF 不是永久建立的。

　　从开端的PC 端问答社区，到后来适应移动互联网潮流推出 App，再到后边的在线广告、AMA 等商品形状，Quora 一向在根据商场行情不断优化自个的商品、非常好的满意用户需要。

　　信任 Quora 的添加进程一定会给你许多启示，那么你的公司/商品又处于创业金字塔的哪个期间呢？想要迅速用数据驱动爆发式添加吗？登录 www.growingio.com 注册试用。