B2B网站策划栏目的直接与间接盈利模式

B2B行业网站盈利的方式多种多样，但是B2B类型的网站在盈利前期需对网站进行可行性的策划，对网站如何盈利，盈利的时间、方式等进行策划，这方面主要是从网站的栏目上来讲。

B2B行业网站赢利模式可以分为直接赢利模式和间接赢利模式，直接赢利模式是网站能带来直接销售的模式，如广告费、会员费、服务费等；间接赢利模式主要是为网站带来更多潜伏访问者、晋升网站品牌着名度，从而增加直接赢利模式栏目的销售额。

网站盈利需要研究用户使用网站的行为，特别是网站各栏目的使用，这些行为决定了栏目的具体功能、排版布局。网站栏目是否受用户欢迎，是否知足用户需求，是否有好的用户体验至关重要。这都需要在策划B2B网站栏目前要对其进行调查的，对于调查的方法也是多种多样的，如逻辑推理，用户心理分析，对各种网站的流量统计系统进行分析研究，还有网上调查提问的方式等。

了解清晰盈利模式和用户使用网站栏目的行为后，就能知道在页面及功能设计过程中，要做好排序规则，留好广告位，在功能上区别对待收费客户和免费客户。不断的分析用户群的需求，提供知足用户在工作和学习过程中需要的内容和功能，让B2B网站创造更大的利润。