中小企业B2B电子商务之路 化危机为机遇

CPS(根据给广告主带来销售额进行分成的广告形式)同盟、搜索引擎推广、和电子邮件营销将成为电子商务企业未来的主流营销方式。今天我先先容下CPS同盟，后面将陆续先容搜索引擎推广和电子邮件营销。

 

海内主流B2C的电子商务网站都有自己的CPS同盟业务。初步统计，同盟带来的销售额都达到15%—20%之间，有些网站甚至高于这个数据。而且同盟的本钱非常低，广告用度只占到即时带来销售额的10%左右，相称于带来一个订单才花费10元左右的广告费。

 

 

 

10元一个订单相称于什么概念呢?举一个例子，假如像当当网、卓越网在门户网站上做广告，按照正常折扣购买的话，订单本钱也许要500元。

 

 

 

所以CPS同盟完全符合一个优秀广告的特性——高效率、规模化。像当当网和卓越网这样的主流B2C企业，CPS同盟已经成为其主流的推广形式，而且同盟所占销售额的比例每年都在稳步增长;VANCL甚至把同盟的分成比例进步到了16%.

 

 

 

题目

 

 

 

海内B2C电子商务网站的CPS同盟由于本钱低、规模大、可复制，所以已经逐渐成为主流的营销方式，但是同时也有良多比较大的限制这个行业发展的题目：

 

 

 

1、 固然他们良多都宣传有几万个网站成为他们的同盟，但是真正能给广告主带来销售额的网站数目非常少。以当当卓越为例，每月真正能带来销售额的网站也只在1000家之内，数目很少。跟中国的网站数目比拟以及和美国AMAZON比拟差距太远。而这1000个网站中带来90%以上销售额的主要是前20个网站。足见其CPS同盟并没有真正施展几百万网站的长尾效益。

 

 

 

2、 即便在前几十个网站中，真正能带来收入的网站也主要以网址导航类网站、购物论坛类网站、比较购物类网站为主。网址导航网站海内主要被hao123网站所垄断，扩张性很小，除非盼着hao123网站流量泛起增长;而购物论坛，因为利用给通过该论坛购物的用户再返点而吸引购物网站中对价格敏感的老用户，所以，其真正给网站带来的发展新顾客的价值并不高。而海内的比较购物网站也不发达，增长空间非常有限。还有一些企业通过买百度、GOOGLE等搜索引擎的通用词，例如当当、卓越这样的相关词，给网站带来销售额，由于这些词本来百度要求是品牌保护的，让企业造成了本钱的铺张而并没有给购物网站带来新增顾客。

 

 

 

3、 除了上述的这些网站，大部门同盟网站的收入非常低，造成绝大多数媒体都没有太多爱好。而往往是那些觉得可以和自己内容结合起来的网站才愿意把广告放在自己网站上，例如有些关于注册会计师的网站把当当卓越注会的图书放在自己网站上，既能赚点钱又能给网站提供内容。所以这些网站假如自己没有销售能力，倒宁愿成为baidu、google的同盟，赚取按照点击付费的钱。

 

 

 

4、 电子商务网站在同盟上的技术投入低。真正的同盟发展需要靠技术为导向，AMAZON在同盟上花了很大的人力本钱投入，包括web vservice的应用，让网站能为所欲为地做符合自己网站的主题商城，或者包装成为自己的商城，作为自己网站的一部门;同时在广告的精准匹配以及智能代码上也投入了巨大的精力。但是海内这些电子商务企业，一般只有很简朴的业务系统，只是能做简朴的代码、记实和结算而已，常常在系统广告数据记实都有题目，别提更深的技术了。

 

 

 

5、 大部门电子商务网站以自主发展同盟为主，通过第三方同盟公司带来的销售额只占总销售额的20-30%左右。这样会导致专业化性不够，媒体的收入不足。但主要的原因是海内的第三方同盟并没有发展成专业的有规模的公司，并没有形成核心上风，而且提供的增值功能并不比网站自己提供的多，网站必定不愿徒然为此多付出一份本钱。

 

 

 

6、 海内的第三方CPS同盟公司专业性不够。

 

 

总而言之，固然CPS同盟逐渐在成为电子商务的主流推广形式，占到良多网站20%的规模，但在这个过程中，仍是存在一些限制这个行业发展的题目。不外，我乐于相信，跟着海内互联网和电子商务的发展，网上购物的用户数不断增加，以及网上购物规模的急速扩大，整个行业将给CPS同盟广告带来了巨大的空间，CPS同盟将快速发展并成为电子商务主流营销模式。