B2B电子商务网站的5大推广之道

为什么很少有人访问我们企业的网站，这个题目普遍存在于泛博的中小企业。

一、中小企业网站规模不大。同时不像良多至公司那样有专业的网站维护职员。网站流量大部门来自于广告流量。

二、企业主一般是将一大堆的资料交给网络公司，然后对前台的细节作良多的要求，因不懂得网络营销，所以过分的注重网站页面设计。而网站制作公司大部门是不会在制作用度内为企业考虑网站优化题目的。由于网站优化是一个较长时间才能完成的过程，企业没有相应的用度，良多制作公司更不会是告诉企业有这么回事，由于假如这样会招来更大的麻烦。

三、大部门企业不了解SEO网站优化的作用及意义。有的基本的网站维护都不懂，网站制作出来后。长达一年以上没有更新任何资料的企业到处都是。而这些长短常影响网站排名及流量的因素，网站可能经营几年了，还没有几个词能找到。

良多中小企业以为能输入公司的名称能找到就达到他们的目标了，他们不知道一个上风的网站会相称于公司礼聘几个不错的业务员。有更多的作用可以施展。我们工作室已经有一年多不用主动去发展客户，所有的客户通过网络得知我们的服务并与我们取得联系，80%以上的订单通过网站自动获得。

您的网站是不是有这样的困惑：

1、为什么很少有人访问我们企业的网站?

2、为什么客户老是不感冒我们企业的网站?

3、为什么企业网站改版了良多次仍是没有效果?

4、为什么花了良多的钱来做百度、Google、雅虎等搜索引擎的竞价排名，效果并不显著?

5、为什么百度、Google、雅虎等搜索引擎中很难找到我们企业的网站?

6、为什么我们的网站不能很好的直接为企业带来业务?

目前多数企业网站建设之后就不再管它，认为网站会为之带来客户，带来生意，但事实上这种熟悉是错误的。80%以上的网页制作职员都不懂网络营销，不懂搜索引擎优化，所以他们设计出来的网站都存着各种题目。网站制作精美，创意巧妙，假如不推广，也不能为企业带来任何效益。所以网站建设后我们首要的工作就是推广网站，让潜伏的客户知道和了解我们的企业网站，这样才能达到宣传企业，推广产品，拓展网上业务，进行网络营销，终极利用企业网站达到盈利的目的。

SEO搜索引擎优化是一项非常重要的基础性网站推广工作。它的原理是将网站按照搜索引擎自动收录的规则，将网站进行技术等相关处理，以便于网站能够快速有效的被搜索引擎收录。有统计表明，大多数网站的访问量有70%是通过搜索引擎得来的，故您的网站在搜索引擎上“表现”如何，直接影响到了网站被大家接受的程度。纵观海内中小型企业网站，大多数都没有做好搜索引擎优化工作。有的企业愿意花费各种有偿的推广手段去推广网站，却往往在搜索引擎中表现欠佳，推广效果不理想，这里有一个很重要的原因就是忽略了网站本身的搜索引擎优化工作。

搜索引擎优化既是一项技术性较强的工作，也是一项同企业特点息息相关，需要常常分析和寻求外部合作的工作。实践证实，搜索引擎优化工作不仅能让网站在搜索引擎上有良好的表现，而且能让整个网站看上去轻松明快，页面高效简洁，目标客户能够直奔主题，网站施展出了沟通企业与客户的最佳效果。

让我们从以下几个方面看看应当如何做好搜索引擎优化工作：

一、确定网站核心枢纽词 走出FLASH和图片的误区

有一些企业网站建设好之后，也会主动登录一些收费搜索引擎，这对于网站被公家所认知是有利的。但他们往往在枢纽词的选择上并没有非常正视，要么列举出一大堆跟企业有关的字词，要么仅仅把企业的名称作为枢纽词。这样随便确定的网站枢纽词，所概括的网站内涵不正确，信息表达出缺失，效果就打折扣了。

网站枢纽词的选择很大程度上取决于企业网站建设的思路。核心枢纽词不要太多，一般限定在五个以内。在枢纽词的选择上，可分三个方面进行：首先是企业简称，其次是产品统称，最后是行业简称。

不少企业网站充斥了大量的图片和FLASH动画，殊不知这只是“看上去很美”。像Google，Baidu等自动收录网站的搜索引擎，对于图片和FLASH是很感冒的，它们不能识别这些文件所表达的意思，因而无法收录到搜索引擎中来。所以企业在建设自己网站的过程中就需要留意，图片或FLASH动画可以要，但不要太泛滥，过犹不及。热衷于使用FLASH引导页的网站，可尽量将FLASH引导页同网站首页结合起来，避免搜索引擎搜索不到首页信息。能够用文字表达的地方，尽量不要用图片来代替，避免把文字做到图片里面，要让文字成为主角，图片只是点缀。

有的企业以为网站就是要完美表现企业形象，不需要有太多文字内容，而要做到竹苞松茂。而事实上对访客而言，第一印象虽然重要，但老是重复看一张没有多少内容、信息的“锦绣图片”或“出色动画”并不能让访客长时间的津津乐道，甚至到头来并不知道这个网站是做什么的，企业需要展示和让客户了解的信息反而没有在客户头脑中留下记忆。所以不论是站在搜索引擎优化的角度，仍是整体网站诉求的角度，企业网站都必需留意不要让大量的图片和“动画”喧宾夺主，而应当多花一点时间在资料的预备和内容编排上，让客户了解实其实在有用的信息。

二、内容是王道 简朴实用为最好

对中小企业网站来说，内容不在多在精，宁愿花半个小时来写一篇文章，也不要花一分钟去复制别的网站的文章。如果您是卖产品的，网站上的产品先容要周详，图片要清晰，产品相关的知识文章一定要有。争取让网站的内容能吸引住用户不停的去点击鼠标，让用户变成客户才是目的。

一个企业网站无需华丽的界面，也无需绚丽的开场动画，企业网站的个性不是用华丽来体现出来的，网站一定要简朴实用，把信息尽可能的传递给用户，要知道用户来访问您的网站不是来看网站好看不好看的，是来看信息寻找贸易机会的。

三、细节决定成败 世人拾柴火焰高

良多网站在一些看似不起眼的小题目上往往暴露出其不专业的缺点，这些题目看起来可能并不严峻，甚至微不足道，但实践经验表明，在网站的总体功能差未几的情况下，细节题目往往是决定一个网站是否真正有效的枢纽因素。这就是网络营销中的细节致胜法则。

只有当企业中尽可能多的职员参和到网络营销中，才能取得令人满足的效果，尤其是在现在中小企业营销经费有限的情况下。市场职员、销售职员、客服职员、高层治理者分别面向不同层次的准客户，积极的传递出企业的核心价值，这是中小企业网络营销发展的必定趋势。

四、网站推广很重要 多元化推广方式

现在越来越多的企业已熟悉到了网站推广的重要性，但是更有良多的企业主还对网站推广半信半疑，但是事实摆在面前，网站不推广是绝对不会赚钱的，网站是给潜伏客户看的，不是自己企业看的。因此，网站做好以后必需要推广。

网站推广的方法良多，不但仅是简朴的雇佣两个人去其他网站和论坛发信息，也不是简朴的收集一些邮件地址发发垃圾邮件，根据不同性质的网站使用不同的推广方法，另外搜索引擎优化永远是性价比最高的推广方式。

五、明确目标别抛却 没有调查就没有发言权

任何贸易计划中都有一个明确的目的，网络营销也是如斯，他是企业整体营销的一个手段、辅助和增补，网站必需要遵从一个目的或一个主体，企业网站是晋升企业品牌仍是推广自己的产品，围绕企业的目的来进行网络营销，一定会给企业带来质的奔腾，做任何事都是要坚持的，特别是网络营销，在开始的阶段可能您做的任何的事都没有给企业带来利润，但是别抛却，这样是正常的。

调查什么，为什么要调查，做一个网站还需要调查，是的，您做的网站给谁看，您的网站对象想看什么，想要什么，想要从您身上得到什么。在商品经济日益发达的社会，任何一条有价值的信息都有可能会完全的改变一个企业的生存状态。另外还要调查同行，调查同行的网站，了解对手才能超越对手，因此，调查很重要，没有调查就没有发言权。

六、适当听取专家意见 晋升自身竞争力是枢纽

中小企业的老板针对网站开展网络营销的时候很喜欢按照自己的意愿来进行，当然如果企业主是这个领域的专家的话那就是另一回事了，枢纽是一些企业主不懂或轻微懂点网络知识，就一意孤行的按照自己的意愿来做，终极得不尝试。所以，企业在开展网络营销的时候一定要适当的请教专家的意见。

网络营销不是万能的，不要盲目的去追求网络营销，网络营销也不是起死回生的救命药，他只是一种手段，好好利用能大幅度进步整体的效果。我们的建议是企业主需要做网络营销之前，反复的想想：我们是否真的需要网络营销，做到以后我们又怎么促进企业本身的发展。