网络推广的深层次逻辑——一条信息是如何被传播出去的

发布时间：2016-06-18 文章来源：浏览次数：3272

现在最火的电商模式难道O2O，好像人们已经徐徐将最早的盈利模式B2B淡忘。事实上，B2B网站仅仅是被遗忘，而没有被灭亡。良多有眼光的人依然奔波于B2B网站之间。
现在大家谈论最多的就是火得乌烟瘴气的O2O，良多人已经健忘了作为最初电子商务盈利模式的B2B。实在作为元老，B2B还有它的活力和存在的价值，眼光独到的人依然在经营者B2B新站。从笔者接触到的大大小小B2B网站中，有的已经小有所成，有的却仍是一片空缺。对于新站的成长，笔者有经验要分享，不能说是电子商务解决方案，但是总结起来总会有匡助，它们就是一个困惑，两种干货，三种能力。
一个困惑：先有流量仍是先有客户
对于B2B网站来说，流量可以吸引客户，而客户必需要凭借网站的信誉和流量来加盟。部门B2B站长在运营网站的时候会碰到这种情况，客户会问：“你的网站流量这么少，我怎么放心成为你的会员，对产品和品牌的推广力度不大。”站长只好不断找流量，找来找去才发现原来流量仍是行业内的客户。这样一来，在流量和客户之间，形成了死轮回。困惑来了，先有流量，仍是先有客户?
干货一：独特的信息
B2B网站的站长会常常碰到客户这样问：你有什么样的吸引力让我成为你的会员?站长这个时候会给出干巴巴的谜底：成为网站的会员可让你的产品和品牌得到更好的推广。为什么说干巴巴?由于这种效果你并不能保证，除非你能够有阿里巴巴那样的规模和信誉。但谁都知道不可能，超越行业巨头岂是轻而易举的事情。电子商务服务公司以为，B2B网站的存活，从大多数成功的案例来看，需要给客户提供独特的信息。好比说，你从事B2B食操行业网站，假如可以提供大量的电子化食物尺度，就能够吸引大量的客户。
干货二：产生收入的信息
从经验上来说，B2B网站产生收入的途径主要有两个：
1、为客户提供服务，好比说做广告、网站、优化。这些都是B2B网站比较常常使用的赚钱渠道，但从某种意义上来说，已经偏离了它的初衷。
2、实现会员制。把客户发展为会员，通过不同的级别给用户提供不同层面的信息。客户出的价钱越高，取得信息的权限就越高。
三种能力：
对于B2B新站的成长方面，站长必需具备三种能力：线上推广能力、线下推广能力以及公共能力。对于线上推广来说，渠道良多，多用竞价和seo;线下推广包括参加展会展会访谈、参加会议、举办会议等等;公共能力是每一个网站必需具备的处理危机、推广品牌的能力。
到目前为止，B2B网站的一二三事件就先容完毕了。由于不是做具体的电商解决方案，所以笔者只针对大的方面做出讨论。假如有人想要知道关于细节方面的推广策略，可以找笔者来谈。

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