站长们要学会对准用户胃口 才能捉住用户的心

作为消费者，但愿电商们除了促销外，也能专心去了解顾客，提供一些差异化的、人们意料之外的服务。

我是一个网购兴趣者(屌丝)，跟良多白领一样，喜欢网购下订单，然后去前台收一下东西，不用逛商场，就买到东西。这种兴趣的养成，也是由于都市糊口太繁忙，没时间去购物，因此无可厚非。在体验了京东、苏宁、亚马逊、国美、聚美、乐蜂、当当等电商后，总有些话想说，当然都是些闲言碎语。

没惊喜

首先，我曾对电商不停的促销感觉高兴，但频繁之后就不再高兴，而是有点疑惑。无论是电商自己贴钱，仍是品牌的特批价格，促销确实实惠了消费者，但并没有培养起消费者的忠诚度，也没有带来对一个品牌产生喜好所产生的快乐。现在的一些促销信息网站，如什么值得买、天上掉馅饼等，提供各网站的优惠信息，这甚至毁掉了这些促销的本意。由于电商本意是用促销，吸引消费者常来网站买东西的，而不是去各个网站只买促销品。

在无畏的促销的同时，电商增加了短期销量后，却并没有培养出用户的忠诚度。我敢说，返券确实是一种不错的方法，由于返给消费者的代金券，就似乎一个秘密的独占的诱惑一样，让消费者不得不去使用掉(利用网购上瘾者的强迫症逼其就范)，但对用户长期的积分呢，则很不足。

没提醒

除了提供的额外惊喜不足外，电商也不会帮用户推荐一些其喜欢的东西。好比，你常常购买某一品牌化妆品，但这次降价，电商也不会额外通知你，是不是应该建立一个站内小邮箱，每次登陆给你发几条促销信息呢。或者我曾经看过良多不同的猫粮，但没有下单，而下次有促销时，是否应该额外提醒我一下呢。

网站有如斯便利，却不去提供，而你知道传统保健品是怎么做的吗?近日我收到一个保健品的电话，说曾看见我买过叶黄素，我说是的，我常看电脑眼睛干涩，她就说现在正在促销蓝莓提取物，买一送一，蓝莓对眼睛更好，我有爱好可以看看。结果很显著，我买了，并且对这个服务感觉很“赞”。

没信用

此外，电商还不太讲信用。我很清晰，在赔本赚吆喝的时候，偶然不取信用是很正常的，但却不是卓越的企业所为。这种事，主要发生在第三方供货商上。好比，购买的物品没有发票，你投诉后，立马又快递过来;好比，给你一个满200-100的促销券，你购买后，过了几天，提醒你定的物品没货了，让你取消;又好比，你买的化妆品发现很稀，使用体验很差……这些都是第三方干的事，而作为平台的电商企业天然也负有责任。

上百万种商品，我觉得标错价格是很正常的，但强迫取消用户已购买的产品，则是很粗暴的。假如是很大额的，尚可理解，有些不是很贵的东西，网站也不愿意为自己的失误承担损失，这就很没有担当了。

没侧重

电商是否就把自己定义为一个超市呢?假如这样，那电商岂不是太简朴了。我们会去超市买镜头、相机吗，我们会去超市买自行车配件吗，我们会去超市买药妆吗，仍是我们会去超市买发热音响……

当人们对一个产品十分热爱的时候，他们肯定会去更专业的店面去购买，首先全，其次专业，售卖者也具有相称的技术知识，甚至提供专业的指导，而电商不行。就算你买个佳能相机机身，尼康镜头时，电商也不会提醒你，“嘿，兄弟，你是要玩两台相机吗?”因此，除了京东外，是否里面还应该有个相机行，有个DIY部落，有个药妆护理天地，或者有个自行车大本营呢?

偏爱吵架

除了以上这些不足外，还感觉电商很不好的一点，就是偏爱吵架，不知道嘴皮子功夫能解决的了什么题目。很显然，大型电商，可能也就会剩下2-3家，而这2-3家也长期不会赚大钱，因此这是一个持久战，大家仍是为长远着想比较好。

假如一个领域只注重打口水仗，我们可以发现，就如近期的网购化妆品，在赝品眼前，面对被全盘否定的严重形势。

所以作为消费者，但愿电商们除了促销外，也能专心去了解顾客，提供一些差异化的，人们意料之外的服务，并始终保持诚信的本色、给消费者带来更心动的体验。