同类产品竞赛的突破点在于差异化营销，就是要让你的产品、效劳和而不同，让消费者有某项特定需求的时分首要想起你。而差异化营销常见于产品价格，产品故事，产品体会这三大方面。下面我们就从价格到故事再到体会来谈谈差异化营销。

一、根据价格的差异化
价格的差异化是最为常见的一种营销战略，假如你在菜市场贩卖鸡蛋，在质量一样的情况下，你比隔壁家廉价五毛钱一斤，明显你会卖得更多，也可能挣得更多，这便是“薄利多销”——许多商家打折、返利、买赠的营销理论依据。
但让利的战略并不是放之四海而皆准，薄利多销建立的根底是“该商品价格弹性e>=1”，也就是说人们选择该商品对价格的灵敏程度很高，廉价了多买些，贵了少买点，不在你这买，还能在隔壁买。
价格的差异化很难坚持，并且稍有不妥还将丢失品牌力。
恒大冰泉刚进入市场时定位中高端瓶装水，卖5元/500ml，不到一年，产品价格便开端下调，直到在大学城2元买一送一。这是典型的价格战略失利的案例。
高价给消费者的第一印象是高质量，对进入市场建立高位形象有协助；贱价能够影响购买，特别是激动消费，满意消费者“捡廉价”心理。但价格战略不行继续，只能够满意消费者激动型购买，是竞赛中的下策。
二、根据故事的差异化
为什么我们喜欢宝马轿车？不是由于它的功能或规划，仅仅是由于从前有人通知我宝马公司是出产飞机发动机的，“连飞机发动机都能出产，轿车的功能该有多牛逼啊！”
别的一个比方，每次有朋友到北京，总不忘引荐吃吃全聚德的烤鸭。其实烤鸭的滋味很一般，并且略显油腻，但不吃的话总觉得少点什么，由于好像“烤鸭”=“北京”；“全聚德”=“正宗烤鸭”。
全聚德具有一个悠长的故事：至今已有超过140年坚持火种不断。在2014年3月全聚德前门老店全面整改装修期间，全聚德还特意举办取、存百年炉火典礼，并拟定了两套计划保存火种，竭尽心力用故事传递给消费者“正宗”的品牌价值。
讲故事是现在盛行的营销战略，并且讲故事有很多种，不只能够讲前史，还能够讲未来、讲情怀。宝马、全聚德的故事是让你觉得他们很高大上，进而发生崇拜，并为这种崇拜埋单。而更好的故事，应该是让消费者参加。
三、根据体会的差异化
体会其实就是一种参加，是为了让消费者成为品牌的一部分。
星巴克一直致力于营建一种介于工作和家庭的第三种场景，给消费者以更舒适的体会。从店肆的选址装修，到内设灯光，都竭力为顾客营建一种商务休闲的体会。
可口可乐之前的slogan“开怀畅饮”看似简单，其实是一种体会式营销。他不只通知了你这种行为的场景——“相聚”；还通知你这种行为的发生——“畅饮”！在数字营销年代，我们能够通过更多现代化技能增强用户体会，比方虚拟出现技能等等。
差异化营销不只是打造“异乎寻常”，更是为用户提供增值价值的进程，也是让职业拓展加深的尽力。

从价格到故事再到体会，是营销差异化的三个层次，也是消费者从激动到忠实的不断演化进程。