进步网页规划师作业价值的5个办法

　　1. 中止恶劣的价格竞争 Stop Racing to the Bottom

　　现在开始你可以中止考虑你眼前的那“几毛钱”了，试试着眼于那些更愿意为好东西买单的人。他们可以给你更好的利润，同时你也可以有足够的空间选择你喜欢的客户。不过这一切有个最重要的条件，那便是你是否是个“腕”。

　　前些日子正好我和几个职业界比较优异的规划师交流中发现，不管市场景不景气，他们都可以获得一份职业界比较不错的收入，并且继续的增长。

　　这听起来仍是挺刺激人的吧，但这恰恰说明晰一点，便是假如你始终是在剩菜剩饭中捞，那么终究的成果便是你除了剩菜便是剩饭。不如放弃这些“菜饭”？不要再花精力在打价格战上了，把你的客户筛选一下，把你的全部精力都会集在著作上，给出更棒的著作岂不是更好的吗？

　　2. 差异化服务 Cater to a Specific Demographic

　　大家都知道，假如你的价高，对应的你也必须供给等价的规划/服务（坑人的规划公司无视），让人服气的最好的办法之一,便是你是某个规划范畴的专家。

　　假如你拿手做mini-sites迷你站(例如:专题页或vCard站)，那就尝试变成一个专业的mini-sites迷你站规划师，假如你拿手于Blog规划，不如把你自己营销成一个Blog规划专家。假如你更精于企业站，那么就从速活跃向企业客户推销你自己吧。

　　你是不是在想，若能供给很多服务，大家的岂不是可以都在我这规划？没错，但这只是你的主意，真实的客户并不是你所想的，他们更期望找到更专业的设 计，并非万能，就像假如我需求规划一个logo，我更像找到专业的logo规划师，假如我需求规划一个blog，我会找专业的blog规划师。

　　所以，假如你拿手于某个范畴，不如把你精于那个范畴，这远比通才要好，这样在你的方针市场，你会遭到的关注也会变的更多。

　　3. 关怀市场需求什么 Know What Your Market Wants

　　假如你现在正准备动手去找你的客户，那你必须得提早知道怎么供给好服务，这非常重要。比如对硅谷创业的人来说，必须了解会集精力于高转化率和优化上，比如对作家来说，必须让书变的更美观。

　　还有个很让我很惊奇的事情，那便是我看到有些规划师，他们寻求的是更多的“邮件订阅数”，“买家数”，“RSS订阅数”，而不是竭尽所能的进行规划。我想说的是，数据并不必定能给你带来客户。

　　还有一点，你得客户并不必定知道所有规划师，他们会向你咨询一些事情，你不应该拒绝他们，不要怕共享你的常识，有许多事例告知我们，这样往往会让你的客户更加信任你，即便不是这样，你也得记住“你是专家 – 坚持你的风姿”。

　　4. 留意细节 Don’t Forget the Little Things

　　长此以来，大多数规划师都只会规划客户组织的东西，而往往忽视了客户并非专业。

　　这儿就有通常会忽视的小细节（时机往往来自于细节）：

　　网页banner

　　sns中的营销(Twitter的布景板和自我介绍页)

　　对外运用的头像

　　产品的Icon规划

　　电子书，信纸等模板规划

　　你得客户必定无法专业到知道这些地方也会需求规划，所以你应该活跃主动协助他们考虑并且完成这些事情。

　　我并不是请求你这样做，但说实话，若你把你的方位摆放在客户的角度，你就会知道他们需求什么？这远远比你能供给什么重要的多。

　　5. 跟进 Follow Up

　　不知道有多少规划师错过了整个流程中最重要的环节。当你完成了所有的作业，规划好了很棒的著作，赚到了钱，但你忘记了去跟进。

　　为什么？

　　因为客户便是你的财物，他们不仅会给你反馈，并且还会成为你最棒的回头客。

　　在你的email list里是否有你客户的联系方式？假如没有，他们怎么知道你的新生意和新业务呢？

　　你的老客户或许会来咨询，提一些关于他们网站的问题，这个必定要注重，给他们活跃的供给协助。不管相信与否，好的规划师除了好著作，也是需求渐渐用心经营出来的，人们也愿意和相同好的人打交道。

　　咨询，售后服务便是这样一条不错的建立口碑营销的途径，你的客户满足了，还会带来口碑，甚至在他们的Blog上说不定会有你一笔了。

　　记住，口碑除了让你可以等着生意上门，还可以让你赢得好顾客