越南互联网，仿制我国

从越南出口超越深圳，到李嘉诚出资越南，越南这个国家再次吸引了咱们的注意力。

其实，越南除了传统形象中的中低端制造业，在互联网软硬件基础上也在不断开展，而这也给了我国互联网企业出海越南以更多时机。

我十分侥幸地约请到了一位有着6年出海越南经验的资深互联网泛文娱范畴从业者珍妮斯，一起聊聊以下几个问题：

当下的越南互联网职业里，交际、游戏、电商、网红直播带货等赛道中有哪些比较热门？又有哪些赛道还有时机呢？

以下为访谈内容节选的文字稿：

奥特快：越南的互联网交际赛道的近况如何？

珍妮斯：目前，越南年轻人常用的一些交际媒体有YouTube、Facebook和Zalo，Zalo是越南的微信，然后还有Facebook的Messenger、Instagram，和紧随其后的这两年在东南亚开展比较迅速的Tiktok。

奥特快：近年来，越南的电商市场开展如何？

珍妮斯：在越南，比较干流的一些品类主要是电子产品、时装、玩具还有家居产品。

其间一个比较特别的品类叫3C电子产品，是咱们国家比较有优势的品类，但越南市场对3C的品控要求比较高一点，单纯依托产品性价比没法抢占市场。去到当地会发现，一旦去到机场就会看到VIVO、OPPO的大广告牌子，他们跟当地的明星协作推广，所以3C这个品类可能会有点吃力。

一些比较细分的品类仍是比较受欢迎的，例如女装中的一些衬衣、睡衣、夹克、背心、长裤、长裙，美妆保健里的护肤品，还有一些卫浴媒体品类、母婴里的童装、一些婴儿产品，还有家居里的家居寝具、厨房用品，这些在越南是十分畅销的。

奥特快：越南的网红直播带货开展得如何？

珍妮斯：越南作为全球网红营销的第二队伍，网红的存量正在不断攀升、呈指数级增长，主要是以美妆带货、游戏类居多，他们的创造能力和配合度是很高的。

一般网红层级分成三层，榜首是Top明星网红的层级，粉丝量在50万以上，一般的身份都是演员、运动员、顶级模特，这类网红的传达力比较强，具有自主选择品牌商的优势。

第二层是大V网红，类似于抖音比较有实力的中腰部网红，粉丝数在10万到50万之间，这类网红会有比较粘性和参加力很强的粉丝集体，然后形成以他们为中心的圈子，也会受到一些周边的网红朋友的影响，传达作用也挺高。

第三层是21年到现在那儿比较受欢迎的小网红，在国内对标叫KOC、小红书上有必定的粉丝集体，粉丝数在2K到2万之间，这些的网红流量比较精准，会比较用心肠帮助做相关类型的内容。

如果是一个Top明星网红，一般一条会在几万到几十万美金不等；大V网红一般在3000到8000美金一条；关于小网红来说，多的方式便是用资源置换，他们出贴，这个产品就给到他们。

奥特快：越南是否有类似国内的网红MCN组织呢？

珍妮斯：之前有个段子说，一个品牌想在国内开展起来，起码要发3000篇知乎、找5000个小红书的KOC种草，在越南这一套也能够走通，因为基本上他们的网红都互相知道，粉丝集体都有共同点，基本上一个网红发了帖子，然后有许多网红进行互动，粉丝交叉覆盖，以此来提高销量。

Yeah1是越南大的网红MCN，06年树立，现在已经上市了，除了做越南还做东南亚的周边国家，他们还开发了一个网红接单的渠道——Yeah1CASH，相当于一个网红投进渠道，如果网红有必定的粉丝量，就能够在这个渠道里树立账户，像小红书一样运营自己的IP、发布一些优质内容，公开自己能做的业务范围，然后能够在这个渠道上对接到广告协作商。

奥特快：关于国内玩家来说，越南的网红经济有哪些时机？

珍妮斯：榜首，在更笔直的MCN营销组织方面，尽管越南那已经有了大头，但池子那么大，还能够有许多的笔直细分的网红组织和内容栏意图。

有个渠道是台湾的bizbox，为台湾品牌供给进入越南的一站式处理方案，从品牌战略到落地建公司再到上架出售，都有一条龙的服务。

除了笔直MCN，笔直类电商渠道也是个潜在时机点。

电商渠道方面，尽管已经有了Shopee、Lazada，其实还能够有一些笔直品类的相关渠道，例如像国内的得物这种电商购物渠道，可能在越南那儿比较受年轻人欢迎。

除此之外，网红营销本质上仍是靠内容，而在优质内容的供给上，越南自身还不够。

我目前了解到，Shopee开始有运营内容制作者的认识，它会在端内招募一些内容创造者，产出视频和图文内容进行种草，类似于国内的淘宝逛逛，但唯一要处理的是怎么去找到适合的网红，（这是）榜首个。

第二个，本乡语言可能是比较大的门槛。

别的，在网红直播带货浪潮席卷全球的情况下，像脸书和油管这些海外大厂也在添加对越南的布局，使用早期的方针支持也是时机所在。

终一个板块，能够根据Facebook和YouTube上针对电商出售的流量方针扶持，对电商直播内容有打赏系统的分层奖励，在Facebook上能够开一个Facebook的店，然后直接在配置里卖东西。

奥特快：小众市场上的语音K歌类交际app是否有开展潜力？

珍妮斯：语音K歌类的交际比较契合东南亚人的文娱生活习性，获客的成本也会相对低一点。

之前（我）做国内出海的K歌软件，见证了这一款产品从零到一，我发现越南人这边，特别是年轻人还有些夕阳红年龄层的朋友，都比较喜相聚众玩，然后歌唱消遣，也喜欢吸引别人的重视、分享自己的生活。

当时，咱们抓住了这些点，在端内打造了一些比较有意思的宗族社群的玩法，还有线上K歌房的方式，还有一个歌手认证的体系，结合咱们在端内宣传的slogan——人人都能够成为歌手的这一概念，做出一套造星计划，吸引他们到咱们渠道来玩和消费。这些人是咱们粘性度较高的种子用户，他们也乐意分享，为自己和渠道做代言。

当时在16年末、17年头的三个月里，通过小批量的市场买量，然后和KOL进行了一些协作，还有一些种子用户的口碑传达，成功获取到200万用户，进而在这么短的时间内成为日活超越25万、月流水超越150万美金的K歌产品。

奥特快：除了K歌之外，一般的语音交际在越南有时机吗？

珍妮斯：K歌以外，还能够做语音聊天的方式。

在广州和深圳有许多团队在做这个尝试，因为语音交际渠道的方式对用户的学习成本是比较低的，然后通过语音交流的压力比视频面对面的压力小许多。

相聚YY旗下有个叫Hago的是越南开展比较迅速的，还有深圳那儿的Yoho，之前Waka是赤子城旗下的语音交际渠道，他们在短短一年时间里，通过一些小游戏破冰，还有一些相关的语音房互动，取得了月流水超越200万美金以上的好成绩。

奥特快：越南的在线教育和常识付费职业是否有开展前景？

珍妮斯：20年新冠疫情到现在，越南有许多人很习气在网上学习一些课程，例如在网上学中文、学英文，如果有这么的一个在线教育的渠道，像国内的得到和喜马拉雅这些有付费课程认识的渠道出现的话，关于他们来讲是很乐意的。

奥特快：除了语音交际与常识付费外，还有哪些小众场景能够发掘？

珍妮斯：还有一些有特定的市场份额，但在越南还没有深化的范畴能够看一下，像一些出海的漫画范畴，或许像B站这种能够看到正版番剧的渠道，都是值得投入的。

因为越南的年轻人比较喜好日韩文化，会追日本的番剧。

奥特快总结：

与珍妮斯聊完后，我有两个想法：

榜首，过去十年，我国在互联网方面的商业模式立异其实给许多开展我国家也供给了类似的问题解答方案，尤其是在与我国文化类似的越南，这种表现更加突出。

国内的交际、电商、直播带货、常识付费、在线教育等一系列产品，都有可能在越南重新来一遍，这对已经在国内的红海卷得死去活来的创业者而言，是个十分值得重视的时机。

而重视到这一点前提是打破对区域国别的刻板形象，不要一说到越南乃至亚非拉便是贫穷落后，亚非拉包括上百个国家，里边有着巨大的异质性，哪里是三言两语就能概括的呢。

第二，咱们常常把东南亚当作我国某种意义上的竞争对手，比方国内工业链会外迁东南亚，这的确会对我国劳动密集型工业就业产生影响。但我以为，从更长远来看，东南亚不只不应该被当作对手，而是应该被当作朋友乃至当作小兄弟。

阎学通老师有个观念就很有意思，便是在开展军备的一起，承诺给东南亚国家军事安全维护，让对方缓解对一个强壮我国的戒心，这种思路在我看来便是一种更宏阔的观念。

经济上也同样如此，为了在国际舞台上的长期博弈，广泛的国际统一战线是必不可少的，适当让利也是必须的。一带一路自身就有扶植东南亚经济，造福东南亚公民，让东南亚公民能够成为我国产品顾客的意图，这样不只能够使我国企业获益，也能够争取更多的同盟军，在面对真正强壮的那个对手时添加更多筹码。