被限流或成为顶流，与主播自身关联大吗？

“人红是非多”这句话，明显在现在备受外界重视的直播职业，相同也有所表现。

日前有传言称，新东方旗下的东方甄选直播间被抖音限流，而且可能是遭到这一音讯的影响，8月8日开盘新东方在线股价应声下跌、跌幅超10%。但很快新东方方面就回应称，“没有接到抖音限流通知，现在公司在大力开展自营产品，相关内容会在接下来的财报里披露”。

此外，抖音电商相关负责人也表明不存在对东方甄选限流的状况，而且还泄漏，“东方甄选是抖音电商优质生态中的一个代表性商家，抖音电商鼓励类似优质直播间在渠道持续经营与开展。”

尽管抖音方面表明没有对东方甄选进行限流，但依据第三方灰豚数据发布的相关信息不难发现，自6月16日东方甄选直播间粉丝增量到达345.6万后，日增量就已不断下降。而且从6月底开始，日增均坚持在20万以下。其销量也较6月18日单日6980万元的峰值有所下滑，7月的场均销售额约为1925万元。

相同经历过此事的，还有4月的“上一任顶流”刘畊宏，以及此前拍摄村庄日子场景短视频内容的“张同学”。据灰豚数据发布的相关数据显示，近三个月刘畊宏的粉丝量时增时减、增速与东方甄选直播间一样已逐渐放缓。而张同学更是掉粉近20万，而且其6月25日的带货首秀销售额仅342万元、观看人次累计839万，可这样的成绩关于有着千万量级粉丝的博主来说，明显算不上出彩。

但不可否认的是，抖音打造头部博主的无疑十分强悍。从早的初代网红“温婉Wenwan”、以剧情类短视频脱颖而出的“剩余和毛毛姐”、因一支舞蹈收获500万粉丝的“代古拉K”，再到上一任带货一哥罗永浩以及健身达人刘畊宏，短短数年的时间，抖音的这些“顶流”无一都有过风景无限的时间，并相同也难逃被忘记和被代替的命运。

而这也好像印证了此前MCN组织贝壳视频CEO刘飞的观念，“大多数抖音网红生命周期就半年，乃至只要两三个月，这是很严酷的事。”

事实上，这些曾经的头部博主背面，往往也离不开渠道关于某个特定品类内容的重视和布局。有观念以为，温婉Wenwan、代古拉K等博主是抖音对颜值类内容的进发，而“剩余和毛毛姐”则是其对喜剧剧情内容的侧重。而从“张同学”在去年10月走红和刘畊宏在今年4月的出圈，也离不开抖音对村庄体裁与健身赛道的布局。

而且就在罗永浩宣布淡出“交个朋友直播间”前后，也正是东方甄选火速出圈的时期。

简直每一位顶流的诞生，都重复了类似的偶然，或是由于抖音在新垂类内容方面的测验，又或者是由于当时其他类似内容在全网的走红。因此有许多观念都以为，这些“顶流”离不开渠道在流量歪斜或运营策略等方面的扶持。但这些年来，网红博主在抖音的“浮沉”、而非“经久不衰”，其实也已阐明，渠道即便会助推顶流的发生，但多也仅仅“送一程”。

不难发现，这些头部博主或直播间与抖音之间的联络，并不像快手和“六大宗族”的联络那般严密。以东方甄选的出圈为例，据艾媒咨询方面泄漏，一方面是由于“罗永浩退出、东方甄选补位，对抖音来说是战略上的需求。所以某种程度上，东方甄选的出圈并不朴实是由于它做得好”；而另一方面，东方甄选用别出心裁的知识文明类直播风格，推翻了一直以来“喊麦”、“限时抢购”式带货，确实也能招引部分用户的眼球。

但就像抖音方面日前的回应那样，“东方甄选是抖音电商优质生态中的一个代表性商家”。弦外之音好像也在着重，东方甄选在渠道中的非唯一性。明显这不难理解，究竟无论是“六大宗族”操纵着快手6.98亿流量的传言，仍是电商渠道头部主播相继陨落，都让“去头部化”成为了许多渠道的共识。而从抖音电商建立之初，抖音方面好像就已坚决了不走老路的决心。

依据方正证券此前发布的研报《抖音vs快手深度复盘与前瞻》显示，抖音采用的中心化分发逻辑是根据内容质量分发，初始流量池分配给90%标签用户+10%重视粉丝，而快手则是去中心化的分发逻辑，倾向于给用户引荐“你重视的内容”，初始流量池分配给60-70%标签用户+30-40%重视粉丝。这一分发逻辑的不同所形成的直接成果，就是抖音的爆款内容简直会出现在一切用户的手机上，而快手的高热度内容曝光量则会相对较低，相比之下前者的“造星”效率明显更高。

而且跟着抖音方面在电商业务的加码，此前据交个朋友创始人黄贺泄漏，自2021年年头起，抖音的流量分发机制就变成“136的梯度分红”，即10%给到头部达人、30%给垂类达人，另外60%全部给品牌。而在此曾经，抖音给到头部达人的流量则高达50%。

跟着流量分发逻辑的调整，无疑也使得常态化的明星直播、头部主播热度不复从前。但关于渠道而言，或许是为了防止重蹈如快手般头部主播“功高盖主”的覆辙。再加上垂类达人的丰富，其实也有利于内容的多样化，所以培养垂类头部主播，明显也可以在一定程度上招引更多创作者，并确保内容方面的新鲜度。

而抖音电商一直以来着重的“爱好电商”、“全域爱好电商”，其实从刘畊宏“走红”所带来站内相关产品销量的上升便不难发现，用户也会由于爱好来购买相关产品。因此无论刘畊宏带不带货，抖音电商的这一品类产品销量都得到了提高。

跟着头部主播“把控”流量的时代成为过去式，抖音现在需求的明显不再是头部主播，而是“为用户构建运用场景的很多优质内容”。而那些作为渠道顶流的存在，也不会一直遭到更多“照顾”，他们能否坚持热度终究仍是需求依托内容来说话。

有业内人士就曾指出，“抖音期望从网红身上获取的流量效益，或远大于对他们的商业变现预期”。关于依附于抖音的头部主播而言，虽然确实可以选择其他渠道重头再来，但所需求的额外人力物力、以及能否复制此前的成功，无疑也都会成为他们的阻止。此外，即便深谙渠道的调性，但明显仍是会有许多博主和MCN期盼着“大饼”砸中的那一天。

而关于现在东方甄选的粉丝增速减缓，除了渠道可能不再如此前般大力支持外，其实也是自然流量的变化过程，究竟关于绝大部分用户而言，无论是看直播内容仍是为了购物，都不太可能会由于对“新东方”的少许情感一直留下。关于渠道来说，或许更在意的永远都是下一个可以大幅提高流量的“顶流”。