国内高速吹风机职业的考虑：徕芬能扛起引领者的大旗吗？

后起之辈徕芬用短短三年的时刻完全推翻了高速吹风机职业，站稳脚跟的一起，又用美丽的商场数据扛起了国货之光的招牌，这样的奔跑速度令人惊叹。

相关数据显现，2022年1-9月，徕芬销售额已近十亿，平均每个月销售1亿元以上。快速增长的趋势叠加双十一等购物节，预估今年徕芬的营业额将到达15亿元。

一个小小的电吹风撑起十五亿元的营收，这样的吸金能力堪称恐惧，而这全部发生在徕芬身上，就解说得通了，全部看似运气的偶然，其实都是精心运作下的必定而已。

徕芬的故事还应该从创始人叶洪新讲起。

时刻回溯至2019年，这一年一家名叫东莞市徕芬电子科技有限公司悄然建立，和大多数草创公司相同徕芬电子建立之初并没有惹起太多尘土，乃至公司建立的前两年并没有任何产品的面世，过分低沉了点。

好像什么也没有发生，但这只是表象算了，有些成功需求时刻、需求积累，当成长到达成熟期自然会结出果实。

公司建立时，叶洪新就从充电头、吸尘器等十多个调查的产品中，挑选了吹风机，虽然当时的吹风机商场竞赛激烈，场内格局已定，但多年的创业经验以及敏锐的商场嗅觉奉告叶洪新，高速吹风机依然是蓝海，吹风机依然有卖点能够挖掘。

咱们来看这样一组数据。

2017年的吹风机商场，外资品牌戴森和松下各占16%的商场份额，广东品牌康夫和上海品牌飞科占据的商场份额分别为23%以及24%，其余品牌共占21%；到了2019年，吹风机商场大有不同，外资品牌戴森优势地位显着商场份额到达30%，松下的热度稍有减退占据了14%的商场份额，至于广州品牌康夫和上海品牌飞科的商场份额分别为8%以及1%，其余品牌商场份额为30%。

吹风机商场虽小，但只要找到引爆商场的新燃点就有或许推翻职业格局，而且戴森高速吹风机持续增长的商场份额也吸引着创业者，这一次叶洪新坚定地锁定了高速吹风机这个方针。

有了方针就有了方向。对于当时的徕芬来说，要进入高速吹风机商场要闯的第一关中心零部件马达的研制，徕芬也是为数不多的自己做马达的吹风机公司。研制产品前，叶洪新就决议要对标职业领头羊戴森，以戴森的马达转速作为自个打破的标准，私自比赛。

对标职业领头羊是许多企业喜爱干的事情，就像手机喜爱对标苹果，汽车喜爱对标特斯拉，所以吹风机对标戴森这没什么好古怪。

需求指出的是，徕芬是国内第三个推出高速吹风机的厂商，第一个是直白，第二个是追觅，然后才是徕芬，而且徕芬研制比他们都要早，可是推出产品比他们要慢。

2021年1月，徕芬第一款产品LF03吹风机亮相，打出了第3代干发黑科技的标签，虽然姗姗来迟，但一经上市就完全引爆了高速吹风机商场。对此，叶洪新曾透露称，第一款吹风机在不到一年的时刻内卖出了上百万台。

当然了，599元的价格，价格仅为戴森的五分之一，的确抢占了先天优势，这不可否认，更活跃的意义在于，徕芬经过降低高速吹风机门槛满足了更多顾客的需求。

顾客购买高速吹风机产品便是想要取得高品质的极致体会，所以徕芬要想翻开高速吹风机商场，仅靠价格优势远远不够，还应该在产品的硬核实力上和戴森展开直面竞赛。

以徕芬第一款高速吹风机LF03经典款以及戴森HD08为例，咱们看看徕芬的打法。

不同于普通吹风机经过高温烘干头发，高速吹风机是经过高风速带走头发上的水分，选购高速吹风机马达转速一定是绕不开的重点。徕芬LF03以及戴森HD08都将马达转速做到了11万转，是传统吹风机2万转速的5倍不止，徕芬LF03的出风口风速为22m/s，戴森HD08的风速能够到达46m/s。

从中心装备上看，二者的风速参数有着显着差距，戴森更胜一筹，但徕芬也基本具有了戴森3000+的功用，尤其是11万转的超高转速的加持下，打上“戴森平替”标签，真的能够有。

站在顾客的立场上来看，咱们或许不太信任新晋品牌高调打出的广告宣传，但一个新晋品牌从进入商场之初就把目光瞄准了职业大佬，而且产品也蹭热业界TOP，更重要的是还拥有价格优势，广告营销精准触达用户心智，快速起量顺理成章。

需求向咱们着重的是，戴森功用虽好，但几千元的价位仍是太过于昂贵，百元以下的传统吹风机又不能满足需求，在百元到千元这个价格区间内，需求品牌来添补这个空白。

根据揭露数据，徕芬用户数超150万，产品销量在天猫、京东、抖音渠道均为品类Top1，其间抖音的销量逾越了榜单里所有友商销量的总和。徕芬官方数据显现，2021年的8月，徕芬的商场份额仅为1.4%，到了2022年7月徕芬的商场份额攀升到了惊人的30%，这一集成绩逾越了日本老牌企业松下，也逾越了高速吹风机职业开创者戴森。

漫山遍野的广告宣传

其实说白了，新品牌能异军突起，本质上讲，便是洞悉了顾客需求的成果。只不过，所谓的“戴森平替”口号喊得怎么嘹亮，都无法替代戴森提供给顾客的价值。

商业江湖便是这个样子，蹭热度打响知名度之后，品牌要想持续开展就需求发生正面的活跃效应，这就要求徕芬作出改变。

当然，作为一个掩盖150多万用户的吹风机品牌，其在品牌力和话题推进层面已经具有根底势能，徕芬也需求在顾客集体中刷存在感，并经过重读引导与品牌特定词汇构建相关，让用户构成心理上的锚定，咱们也看到了徕芬的操作。

2022年9月26日，徕芬科技再次展开重要动作，举行主题为“将技能普惠进行到底”的2022年度秋季新品发布会，会上正式发布了全新SE高速吹风机，价格399元，在功用体会不输进口一线大牌的前提下，价格仅为其“八分之一”。

价格持续下探，显然，借助品牌“技能普惠”的中心理念，徕芬要做的，是让顾客信任高级乃至尖端的产品体会，真的不需求那么贵。而在此过程中，徕芬也一步步的树立起“新国货模范”的品牌形象。

一个新消费品牌，从无名之辈到国货之光，现阶段的徕芬不再着重“戴森平替”了，问题来了，徕芬到底拿什么留住顾客？

咱们看到，在线上成功以新国货形象在吹风机高端商场打响名号之后，徕芬开端在线下渠道布局品牌背书，旨在用品牌营销翻开格局。这一次徕芬挑选了强强联合的操作，牵手全球领先的电梯媒体集团分众传媒，经过独出机杼打造“谐音梗”、“明星都是吹出来的”两版全新风格的品牌广告，在线下分众电梯媒体刷屏，打响品牌营销进阶战，展现出品牌做“高速吹风机遍及者”的决计。

另外，在抖音、小红书、微博、知乎等渠道上，咱们很容易发现日子达人、科技发烧友等“流量”人士在这些社交渠道上分享徕芬高速吹风机的运用体会，这都能在一定程度上协助徕芬在电吹风机职业收获用户。

营销意图便是针对方针人群集中发声，敏捷构成在顾客心目中的品牌占位，扩大品牌声量，到达杰出的破圈传达效果。

四处可见的营销宣传，打响知名度的一起，也不仅让人慨叹徕芬在广告投放上真的太舍得花钱了，乃至有网友质疑徕芬这个牌子的吹风机价格里一半是广告费吧？

当事人徕芬并未向外界公布过具体的营销费用数据，但想也知道如此高密度的投放传达下，徕芬肯定付出了“沉重的代价”。

徕芬能扛起高速吹风机职业引领者的大旗吗？

到当前，徕芬共发布两款高速吹风机产品分别是LF03以及LF03 SE版，其间LF03 SE能够看做是高速吹风机入门版的型号，价格更是杀到了惊人的399元。

从两款高速吹风机的功用装备来看，徕芬今年推出的LF03 SE版本也算是诚心满满，虽然马达转速以及风速这样的中心装备稍打折扣，不过较低的价格这点献身也值了。

为了到达理想的价格，徕芬LF03 SE做出了一些献身，由此不难看出，现阶段徕芬的产品思路依然停留在将高速吹风机价格打下来的初级阶段，还未迈向科技创新赋能用户体会晋级的高级阶段，显然现在的徕芬还无法给高速吹风机商场带来更多的想象力。

一个不争的现实，借着技能普惠的招牌，徕芬在高速吹风机商场大杀四方，固然贱价能够协助徕芬在用户商场遍及高速吹风机，成为国民买得起的高端吹风机的新挑选，但要引领高速吹风机职业的前进方向到底还差见识。

虽然在开展的路上，徕芬也始终着重用户体会至上，但遗憾的是，咱们发现徕芬这个自诩国内高速吹风机职业的引领者的品牌，产品质量饱尝顾客诟病。黑猫投诉渠道，有用户反馈称，徕芬吹风机运用2个月就出现无法运用情况，任何按键均无反映，显着质量问题，提出退款的申请后，客服奉告只修理不退货。

另外，在某电商渠道关于徕芬LF03的用户点评中，用户遍及吐槽没有想象中的好用，广告有点夸大；一起也有顾客反馈产品质量问题，诸如产品运用开的低风速和暖风，才运用两次，就烧了、运用半个月左右，现在每次用都有一股烧焦的气味……。

除此之外，咱们还留意到徕芬高速吹风机兴起的过程中与同行友商追觅的冲突越来越多，追觅科技（苏州）有限公司曾两度申述东莞市徕芬电子科技有限公司，申述理由分别为不正当竞赛胶葛以及侵害实用新型专利权胶葛。

由于尚未有更多案件详情的披露，咱们也不得而知胶葛背后的是是非非，但能够肯定的是，友商追觅现在用法律武器打起了反击徕芬的争夺战，徕芬未来面对的风险也会晋级。

总结

随着消费晋级，吹风机在人们日常日子中已不再仅仅满足单纯的实用功用，它还承载着用户美发、护发的作用，这样的需求推进着徕芬这样的国产品牌封神。固然，徕芬杀进高速吹风机商场以后，经过蹭热戴森、技能普惠以及漫山遍野的广告宣传等操作，将徕芬的品牌效应和营收规模越做越大，其活跃意义也指向了越来越多的用户用上了高质量的高速吹风机，这是值得肯定的，但需求指出的是，顾客对小家电产品质量和服务水平的要求不断提高也是必定的，或许诞生之初“性价比”让人眼前一亮，但要品牌持久扎根下来，用“杀价”的方法追逐职业大佬这并不可取，当前的徕芬显然需求考虑怎么完成向科技型企业的转变，究竟只要持续的技能创新才干带给企业长时间的商场优势。