17亿美金吞下Azar？结交界庞然大物及其背面的整个商场

提起 Hyper Connect 或许许多人觉得陌生，但假如说到旗下产品视频结交运用 Azar 和直播运用Hakuna Live，许多人就熟悉了。Azar 安卓版上线的时刻是 2013 年 10 月，如今现已发展成为全球收入高的1对1视频结交运用，而 Hakuna 自 2018 年上线以来，现已成功登上 25 个国家的 Google Play 热销总榜 Top100。

到 2021 年 2 月，Azar 全球下载 5.4 亿次、Hakuna Live 全球下载超越 2300 万次。而且更值得注意的是，两款运用在 2020 年为 Hyper Connect 发明了 2 亿美元的收入，同比增加 50%。据 Match Group CEO Shar Duby 表示，Hyper Connect 75% 的收入和用户来自亚洲，恰好能够完善 Match Group 的区域战略布局。

除了区域商场的补足，Match Group 重金收买 Hyper Connet 的另一原因，则是垂青了其“实时视频”技能，在此之前 Match Group 旗下运用仍以材料匹配和滑动匹配为主，尽管在 2020 年年头，Match Group 旗下运用 Plenty of Fish 在其竞争对手 The Meet Group 的协助下注册了直播服务，但受制于人总之不是长远之计，因而此次收买或许更多意义上是出于产品类型补足的考虑。

总之，将 Hyper Connect 旗下两大产品纳入麾下后，Match Group 的产品矩阵将会愈加丰厚，而这次看似大手笔、出乎意料的收买，其实和 Match Group 曩昔 10 年“重视地域部署、重视技能补足、斗胆收买”行事作风高度一致。

下文将从 Match Group 前史回忆、Match Group 商场战略散布以及 Match Group 盈余情况等 3 个维度剖析这个约会结交界的“庞然大物”以及其占了多半的全球约会结交商场。

01靠重组、并购长成了约会结交界绝对一哥

咱们都知道 Match Group 是全球约会结交巨头、约会结交行业的 No.1、Tinder 的母公司，但却鲜少有人对这个巨大的约会帝国有深入的认知。

Match Group 是 IAC 经过一系列整合后于 2009 年 2 月 12 日推出的面向全球的约会公司，而公司的得名也和其在 1999 年收买的约会结交网站 Match.com 有关，乃至也能够说 Match 是一家靠收买而组成并成长起来的公司。

简单的和咱们回忆一下，Match Group 的收买进程：

1999 年，IAC 收买了 Match.com；

2009 年，收买了约会结交技能服务商 People Media；（8000 万美元）

2010 年，收买了约会结交网站 SinglesNet；

2010 年，收买了健身网站 DailyBurn；

2012 年，收买了 OkCupid；（5000 万美元）

2012 年，推出 Tinder（原创，母公司 IAC 内部孵化）；

2012 年，收买了为 Match 供给服务的 Stir；

2012 年，收买了 Massive Media（2500 万美元）；

2013 年，收买了法国约会结交公司 Meetic

2014 年，推出约会结交运用 Stream（原创）；

2015 年，收买约会结交运用 Plenty of Fish（5.75 亿美元）

2015 年，收买了约会结交公司 eureka（Pairs 母公司）

2017 年，妄图以 4.5 亿美元收买 Bumble 被拒（Bumble 于 2021 年 2 月 11 上市，现在市值 79 亿美金）；

2018 年，收买了 Hinge 51% 的股权，并于 2019 年全资收买；

2019 年，与 Betches Media 合作推出了爱情调查结交运用 Ship；

2019 年，收买埃及约会结交公司 Harmonica；

2019 年，收买家政、护理公司 Care.com（5 亿美元）；

2020 年，与母公司 IAC 别离成为独立上市公司（现在市值 428 亿美元）；

2021 年，收买韩国社交公司 Hyper Connect（17.3 亿美元）...

这也解说了为什么在 App Annie 上能够看到，Match Group 旗下运用散布在不同的开发商账户中。

Match Group 现存运用、地点发行商账户以及上线时刻

数据来历：App Annie、维基百科、TechCrunch 以及 Match Group 官网

注：以上数据为笔者人工搜索统计或许存在差错，仅供参考

02Match Group 的成功经验

1、在公司建立初期就现已具备了国际化视野

Match.com 在西好莱坞、达拉斯、东京、里约热内卢、北京等许多城市设立办事处。

除了在大本营美国商场妥善经营，Match Group 还建立了巴西和欧洲两个工作分部，成熟的欧洲和毗连的拉美一个也不能放过，事实证明奉献许多收入的欧洲用户和在美国占据越来越多人口的拉美用户关于 Match Group 的发展十分重要。

2、尽力接近上下流工业

在 Match Group 收买公司中并不都是约会结交公司，匹配技能处理商、审核技能服务商、线下活动公司、线上家政公司也占据了必定的方位，

前两家归于上游工业，而下两家归于下流工业。正是依据此，Match Group 才能在大力发展立异的一起，不受制于人。而一些下流工业的收买，也能够看出 Match Group 关于未来更多变现或许的一些考虑。

3、收买和自营一起并举

Match Group 采用了左腿“自营”和右腿“收买”，两腿走路的办法。

Match Group 能真实立足于全球约会结交届，其自研运用 Tinder 和 Match 奉献了绝对的力气。依据 Match Group 2020 年年度财报，Match Group 2020 年全年营收 23.91 亿美元，同比增加 17%，其中 Tinder 营收为 14 亿美金，同比增加 18%。

另一方面，在过往收买事例中，Match Group 其实“吞”下了许多（在其时）和自己运用体量距离不大的公司，尽管付出了不小的价值，但回报也满足感人，不管是曩昔的 POF、Pairs，还是如今的 Hyper Connect，都在映射 Match Group 乐意为“自己预见的未来”买单。

这一点在字节跳动身上也有所体现。

依据笔者所知，其时想要购买 Musicial.ly 的买家不只字节跳动一家，可是乐意打包出资 Republic 和Live.Me 的却只有字节一家。而 TikTok 也正是借着 Musicial.ly 在美国的用户根底，才能成为近些年来为数不多、真实走向全球的运用。从这 2 个事例来看，真实走向全球，一些需求“下狠心才能做的”的出资至关重要。

当然这个举措也有一个坏处，费钱。

依据 Match Group 财报数据，到 2020 年 12 月 31 日，Match Group 现在市值 427.67 亿美元，其自由现金流仅为 7.46 亿美元。作为比照，陌陌的市值为 35.22 亿美元，其自由现金流也达到了 0.95 亿美元。（当然，这和 Match Group 仍在继续消化从 IAC 剥离的支出有关）

4、敢用、善用收买团队的创始人或许高层

多个被收买公司的创始人和高层都在能够继续担任运用运营的一起，也在 Match Group担任重要职位，OkCupid 的联合创始人&CEO Sam Yagan 曾担任 Match Group 的 CEO。

这种现象在国内也时有发生，乃至有时乐意接盘或收买某个公司，只是为了“撮合”该公司的创始人，但能否尽力化解理念抵触、放在重要的方位也至关重要。当然，Match Group 也有做的不好的当地，在今天的文章里咱们暂时不提。

而 Match Group 另一个成功的要素在于真实理解了“把鸡蛋放在不同的篮子里”以及其后半句“也不要把鸡蛋放在太多篮子里”的真实奥义。

长于分散危险、

也长于集中力气的 Match Group

咱们先来看一下 Match Group 从结交形式、面向人群以及主攻区域等三个维度的布局组织。

左为 Match Group 旗下非结交运用；

右为 Match Group 旗下结交运用

数据来历：Crunch Base、App Annie 以及 Match Group 官网

注：关于摩门教究竟是否仍归于基督教仍有争议（表格暂时不归属）

另：以上数据均为笔者人工统计，或许存在差错

1、将主要乃至全部的力气

集中在约会结交服务上

由上图可见，Match Group 确确实实是一家约会结交公司，旗下大多数产品都只供给结交服务，而不归于结交运用的健身运用、以及家政服务运用在必定程度上也能够和结交服务串联起来。

而依据 Crunch Base 数据，Match Group 曩昔 5 年仅公开出资（非收买）了 Noon Light 一家公司，而后者主要供给实时监测和实时响应服务，这个服务关于约会结交公司，尤其是频出安全丑闻的 Match Group 至关重要。

专心约会结交赛道，让 Match Group 能够更深层、更敏锐地洞察商场趋势。

2、以匹配结交为中心，

向其他结交形式分散

从上图能够看出 Match Group 旗下运用供给包含“滑动匹配、匹配+其他、依据地理方位的结交、视频谈天以及直播+结交”等 5 种形式的结交服务，但很显着其主打的滑动匹配仍是干流，其他的或在缓慢向前探究或选择及时止损。

例如，以“向邻近的人打招呼”的 Amoureux 尽管没有下架，但已于 2015 年中止更新，单纯只靠一种形式很难长远，这也是为什么以 LBS 起家的陌陌后来经过愈加“即时性”的服务如直播才起死回生。

至于视频谈天和直播，也是 Match Group 近两年才开始探究的方向。先是经过冷启动推出以航线图为布景的视频结交运用 Ablo，接着在疫情期间借助 The Meet Group 的力气为 POF 注册直播功用、在部分国家和区域测验 Tinder 的视频功用，再到此次以 17.3 亿美元的高价收买主打直播和视频结交的 Hyper Connect，显然，疫情之下，Match Group 是吃到了视频结交和直播的甜头。

依据 Match Group 财报数据，集团整体 ARPU 值由 2019 年的 0.59 美金上涨至 2020 年的 0.62 美金，北美区域 ARPU 值由 2019 年的 0.62 美金，上涨至 2020 年的 0.66 美金。而依据其官方解说，北美区域 ARPU 值的增加主要来自于 Tinder 订阅办法的多元性优化、Hinge 内购价格提高以及 POF 的直播收入。

3、在全人群中打听、

在确方针集体中全面铺开

依据笔者统计，除了泛结交平台，Match Group 还面向“白叟、离异人士、宗教人士、黑人、同志、蕾丝边、高知人群、婚恋方针清晰以及大码身段人士”等 9 个指定集体供给结交服务。

尽管听起来，数量不少，但其实侧重十分显着，而且近年来，Match Group 还以中止更新的办法停掉了大码身段结交、同志结交、蕾丝边结交、摩门教结交等事务线。

选择停掉 LGBTQ 结交线的一个原因，或许是因为这个赛道现已跑出了 Grindr 和 Blued 这样的头部玩家，Match Group 在这方面并没有太多的优势，因而要想有不错的成绩必然要付出不小的价值，那么如此一来，还不如未来在合适的机遇收买一家合适的公司。

至于大码身段结交，或许和这个赛道过分细分以及商场过分初期有关，笔者曾下载测验过多款大码身段结交 App，运用体会都不太好。几乎都面临运用不流畅、页面设计老套以及用户水平参差不齐等问题。

再来说，摩门教结交运用 LDS。其实不仅这一款结交运用被“刹车”，基督教结交运用 Divino 以及 Upward 其实也都有超越 3 个月的时刻没有更新，这与涉及到宗教或许发生不易处理的繁杂问题有关，也和假如没有对宗教十分深厚的理解也很难为这部分用户提高真实的服务有关。

国际三大宗教，基督教、释教、伊斯兰教，现在专为基督教供给服务的运用相对较多，为伊斯兰教用户供给服务的赛道现已有了 Muzmatch 和 Minder 两家相对头部的运用。

出海开发者，想要入局该赛道必定要慎之又慎。

另一方面，Match Group 也向其受益的“黑人集体、年龄 50+ 集体以及等待严厉联系集体”中增加火力。

依据 Match Group 财报数据，其 2020 年 Q4 的订阅用户总数为 1093.9 万，2019 年同期为 980.9 万，而依据其官方解说，增加主要来自受 Tinder、Hinge（严厉结交）、Meetic（严厉结交）、Pairs（认证严厉）、BLK（黑人结交）以及 Chispa（拉丁裔用户结交）驱动。

严厉结交不用多提，依据 App Annie 数据，Hinge 位列 2020 年用户花费 Top10 的约会结交运用第 6 名、Pairs 位列第 3，坊间乃至有传闻将 Hinge 称为估值高的未上市结交公司。而 Meetic 尽管未能上榜，但也长期位列欧洲商场热销榜单前列。

至于 BLK 和 Chispa 的增加，则和美国的人口结构改变有很大联系。依据皮尤研究中心数据，每 4 个 Z 世代人中就有一个拉美裔，而黑人也在美国人口中占据必定优势。

数据来历：皮尤研究中心

在继续加注美国商场、欧洲商场、拉美商场的一起向亚洲商场以及其他新式商场分散。2020 年 Tinder 继续在印度商场进行扩张、近些年继续向日本商场发力以及 2021 年收买 Hyper Connect 都是好的证明。不过也不会那么顺畅，在中国、韩国以及日本，本土运用优势仍然显着，不过 Match Group 向新式商场的挤压，或许会对出海开发者形成必定影响。

4、用同一个运用名称、

同一个 icon 去拿下不同的集体

在本次调研调查中，笔者发现，Match Group 旗下的 Match 和 Our Time 两款运用，多次发布在运用商店中，但当打开 Match 运用介绍时发现主推功用有很大不同，这种给用户熟悉感的办法也有点意思。

数据来历：App Annie

不管怎么说，Match Group 这个巨大的结交帝国，尽管也有城墙老化、梯子上锈等问题，可是纵观其发展前史、战略布局关于了解约会结交赛道的前史变迁、发展趋势以及时机地点十分有协助。