“史上最长的双11”收官后，抖音电商放榜。2024 年抖音电商 “双 11” 有不少参与者表现出色，以下是一些被认为的赢家：
- 头部达人主播及相关团队：
- “广东夫妇”：无忧传媒旗下的 “广东夫妇” 成为此次抖音平台的 “销冠” 达人。他们通过搞笑又不失正能量的短视频积累了大量粉丝，并且选品精准，直播间商品客单价普遍偏高，以美妆护肤类产品为主，深受特定消费群体的喜爱。在双十一期间他们的宣传优惠力度大，还通过抽奖等方式吸引了大量流量，涨粉超 300 万。
- 与辉同行：作为黑马，成功冲进销售额前三。该直播间主要销售食品饮料、生鲜、特产等第三方外链产品，尽管声称未特别参与平台的双十一活动，但依然取得了优异的成绩。其粉丝购买力惊人，在竞争激烈的电商环境中表现突出。
- 贾乃亮：其直播间销售成绩也较为亮眼，客单价 265.48 元，进入了抖音平台销售额的前三。
- 交个朋友：虽然在抖音平台的排名未进入特别靠前的位置，但全渠道成交额表现不错。“双 11” 大促期间全渠道成交额突破 64 亿元，同比增长 158%，累计订单量超过 714 万单，创历年大促新高。
- 品牌商家：
- 国货品牌：美妆、服饰、食品等行业的国货品牌在抖音电商 “双 11” 期间表现强劲。例如，在美妆行业，珀莱雅、韩束、可复美、自然堂、丸美等品牌销售额排名靠前，修可芙的销售额同比增长超过 500%；服饰行业中，国货潮牌女装销售额同比增长超 700%，新锐设计师品牌 SMFK 单日业绩同比增长高达 1088%；食品行业中，国货品牌更是包揽了销售额前十名。
- 新锐品牌：一些新锐品牌也通过有节奏的品牌整合营销动作实现了成交额的大幅增长。比如新锐服饰品牌 siinsiin 在抖音的 “双 11” 成绩为 3.34 亿元，同比增长 47%。
- 抖音平台本身：抖音电商通过不断扩展货架场、升级 “超值购” 频道等举措，推动了平台电商业务的发展。数据显示，2024 年 “双 11” 期间由货架场带动的成交额继续提升，占据大盘的 42%，“超值购” 成交额同比增长 170%，“超值购” 下单用户数同比增长 130%。
相比之下，东方甄选跌出榜单前十可能与其和董宇辉彻底切割后流失部分粉丝、在 “双 11” 期间策略相对保守、市场竞争激烈等因素有关。不过，电商大促的竞争格局不断变化，每个参与者都在不断调整策略以适应市场的发展。可以预见的是，今年“双11”战局结束了，可抖音电商面前的挑战还远不止这些。 |
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