揭秘腾讯红包帝国

发布时间：2016-07-30 文章来源：浏览次数：3202

大家都知道我们常见的电子商务模式有B2B、B2C、C2C等几种主流的电子商务网站形式，B2B代表天然有阿里巴巴、慧聪等大型门户，B2C有当当、京东、凡客等着名电商企业，而C2C天然是以淘宝为代表了，而他们的网站推广方式也各有不同，究竟各自针对的用户群体不同。
        因为在推广的过程中对B2B网站有过较多接触，所以本文就以B2B网站的推广来着手讲解。
       1、垂直细分为上。对于目前综合性的B2B门户已经不适合一般的企业去着手了，由于在如今的B2B门户基本上呈现饱和状态了，经历多年的B2B门户发展以及沉淀，单从企业主的角度首选天然是主流的B2B门户，究竟拥有海量流量摆在那，但是所有流量的针对性不高，也就是说流量固然很大，但对于企业自身产品的定向流量就不是很高了，所以垂直细分的B2B行业网站天然就得以应运而生了，由于这对于企业的产品来说是最具针对性的，流量的转化率也长短常大的，而这样的B2B网站才足够有吸引企业主的关注度。
       2、内容为王。对于一个新建立的B2B网站（实在对于任何新建网站都应如斯），大量企业供求信息的录入是必需的，究竟要让新来的企业主了解网站的大概发展情况，而大量供求数据的填充天然是给新入驻企业主的第一印象，这也决定了企业主以后对网站的粘性。
       3、给用户一片自留地。对于一个想要长期发展下去的B2B网站，要想最大化的吸引企业主的粘性，那么给企业主一个能够自定义其企业信息的功能是必需的，好比给注册的企业开通子站点功能，当然模板的多样化也是必须的，究竟不同行业是需要不同色调的模板来搭配的，让用户有可选的余地是较好的体验。
        4、对企业主要循序渐进。既要让企业主觉得这个B2B网站对他是有用的，那么天然要让企业能够在网站上实现营销，所以在网站发展前期可以对第一批企业会员采取奖励轨制，好比以完成任务式的对发布信息数目给予要求，完成一定数目则给予权限奖励，好比增加免费会员的信息发布数目，或者增加网站自定义权限的力度，等让企业用户觉得网站是在真心匡助企业来营销，究竟企业来到网站的目的就是为了实现网络营销。
        当网站发展到一定阶段，积累了一定数目的企业用户，那么可以实行会员等级轨制了，好比可以分为免费会员、不同收费等级会员，甚至可以开设VIP会员，当然对于收费会员轨制也需要好好掌握，对于有完成订单的企业会员可以采取收费轨制，也可以让免费会员先完成订单再采取收费原则。
        5、为企业提供附加的网站服务。对于收费的会员可以提供额外的附加服务，天然也可以分为免费和付费服务。好比在热度较大的区域或者版块为收费会员免费提供信息置顶或者信息推荐；对于有意向拓展网站范围的收费会员可以提供网站建设和网站推广的服务，这样也可以充分的将网站的流量作用最大化。
        究竟网站的运营和发展都是需要人力物力财力的投入的，假如只付出而不求回报那也是不可能的，所以采取会员等级的收费轨制也是必定的，但网站仍旧需要从企业的角度出发，真正的让企业在网站上做成生意，这才是让企业对网站长久信任的枢纽。

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