所谓的“第三方数据”本质上到底是什么？

　　首先想说的是，没有最好的推广手段，只有最合适的推广策略。

　　经济学上有一个一般均衡理论，实在我看了，一般均衡理论同样合用于网络营销领域。从长远来讲，任何一种网络营销手段，只要长期存在，那么它终极的投入产出比一定是趋于相等的。假如又一个手段效果凸起，那么大家就会都将资源投过来，导致竞争加剧，终极本钱上升，效果变差。

　　但是在一个好的推广手段刚出来时，它的投入产出比是可以超过均匀水平的，由于因为手段新，使用还不普遍，好比过去的SEO，好比现在的ASO。但是我们要有一个熟悉，那就是即使现在效果好的手段，长期来讲效果也总会变差的，所以，一定不要寄但愿于单一的推广手段。

　　真正重要的是营销策略，一个好的产品定位及优秀的营销策划，才是产品推广取得成功的枢纽所在。但是好的营销策划，就可遇不可求了，不但考验营销人的经验、资源，还要有很强的立异精神及过硬的营销团队。当然不是说我们就做不出好的营销策划，但是这不是我今天要讲的主题，我要讲的是移动应用的主要推广手段，至于终极这些手段怎么组合，怎么形成整体的营销策略，就要看大家自己了!

　　首先要跟大家夸大的是，应用市场是当前移动应用最主要的分发渠道。这当然是众所周知的，也正由于如斯，应用市场的推广竞争非常激烈。总体上来讲，移动应用的推广手段主要有以下几种。

　　1.将你的应用发布到市场。

　　这是一切推广手段的基础，也是最轻易被大家忽略的一点。有人问我，只发布就行吗?移动应用不像网站，网站数以十亿计，你做一个网站，不推广不会有人看。但是移动应用，总的数目才几十万，而用户有好几亿，单个分类下的应用数目仍是相对较少的，这种情况下，只要你发布，就一定能给你带来下载。尤其要提醒安卓平台的开发者，中国的第三方安卓应用市场的下载量是远高于谷歌市场的，所以你一定不要认为将产品发布到谷歌市场就OK了，一定要多发布，你发布的市场越多，你的展现机会就越多。假如你发布五十个市场，每个市场天天给你带来一个下载，一个月就是一千五百的下载了!你觉得没有价值吗?

　　2.应用市场的流动合作及广告投放。

　　现在海内的第三方市场贸易化很厉害，推荐软件、最新软件、装机必备等等，甚至连本周最佳应用、猜你喜欢都是可以投放广告的位置，另外良多市场都提供首发流动的合作，这些应用市场的付费推广效果都不错，但是价格也不菲。这些我未几讲，大家找到各大市场的商务合作经理，要一份广告刊例价格表就一目了然。我想提醒大家的是，不管是广告投放仍是和市场合作，一定要留意移动应用的榜单效应。这在我另一篇专栏里有先容，大家可以去看一下。

　　3.ASO(App Store Optimization)

　　ASO是最近开始热起来的一个概念，指的是通过一定的优化手段，进步应用在用户搜索结果页面展示率的技术。从低本钱的角度来讲，ASO是相称好的一种推广手段，强烈建议大家在公道的范围内做好ASO。营销ASO效果的因素良多，好比应用的名称、简介、描述、截图、甚至是图标等等。

　　4.流量互换

　　基本上所有的应用市场都提供了流量互换的合作方式，你能给他带来用户，它便帮你推荐应用。但是实际上流量互换不仅限于跟应用市场的合作，大家还可以通过各种渠道找到但愿交换流量的应用开发者，实现合作共赢。

　　5.广告投放及手机预装

　　不只是应用市场的广告投放，现在已经有越来越多的针对移动真个广告平台。但是无论是CPA仍是CPC，根据我的经验，在没有很好的产品定位及营销策略的情况下，单个激活用户的本钱基本都在2块以上了，不是财大气粗的话，仍是很难承受这样的推广本钱的。手机预装的价格则更高，低则三四块，高则五块以上。重点是你舍得花钱都不一定有手机厂商愿意预装，对你的产品质量仍是有较高的要求的。

　　此外，传统互联网的推广手段也非常重要。应用市场是当前移动应用的主要分发途径，但是大家要留意，用户下载应用主要通过手机市场，但是用户获取应用的信息却仍是很依靠传统互联网的，因此，传统互联网的推广手段良多仍是很奏效的。

　　1.首先是搜索营销

　　基于搜索引擎的SEO、SEM大家都能想到，但是这里讲的搜索营销不只是搜索引擎营销，实在大家应该明白除了搜索引擎之外，现在几乎任何网站都有搜索框，只要有搜索，就会有算法，只要有算法，就可以有针对性的进行优化。好比刚才讲的ASO、好比在论坛搜索结果页的展示优化等等。只要你的枢纽字分析做到位，就可以收到很好的效果。

　　2.论坛营销

　　论坛营销也是在移动应用的推广中常见的推广手段。除了付费的论坛流动、置顶帖之外。论坛仍是草根开发者进行低本钱应用推广的一个非常好的途径。但是在论坛的推广中，大家要留意，不要一上来就发广告，且不说版主对你的删帖和封杀操纵，单纯的广告贴有多少用户会浏览呢?在论坛营销中，最重要的是你要跟大家先打成一片，先谈交情，再谈买卖!

　　3.软文推广

　　可能有朋友说软文推广主要是为了做市场宣传，实际上不然，软文可以有良多作用。首先，软文发到大型网站，假如文内可以加外链，这首先是SEO方面一个不错的外链来源，另外这些文字本身会有一定权重，有针对的起一个文字标题，没准也能获得不错的流量。其次，软文可以辅助事件营销和病毒营销，起到追踪和加深事件传播效果的作用。最后软文还有大家都了解的市场宣传和品牌推广的作用。

　　4.百科和问答推广

　　百科就未几讲了，建议大家在将应用发布到市场的同时，也要在百度百科等网站创建词条，这是很好的免费宣传途径。至于问答推广，现在越来越难做，百度查广告越来越严格，但是据我的观察，现在腾讯、360等公司在问答里的推广投入仍是比较大的，大家可以去百度知道里观察一下。

　　5.社会化媒体营销

　　这里重点讲以下微博，良多朋友都把微博作为一个广告发布的平台来做，买一些粉丝，发一些广告，敢问你这不是在自己玩自己吗?微博营销的本质是沟通互动。微博的主要作用在我看来有两个，一个是挖掘客户，另一个是追踪服务。除此之外的微博营销流动，要不就是至公司的市场宣传，要不就是无稽之谈。

　　由于篇幅有限，我只是将各种推广手段做了一个罗列，感爱好的朋友可以去看一下我课程的视频回放，可能能更好的理解我的营销观点。此外，除了了解各种推广手段，大家一定要制订一个好的推广时间表，组建一个可靠的推广团队，只有这样，你的推广工作才能取得成功。

　　最后，再次夸大一遍，没有做好的推广手段，只有最适合的营销策略!