马化腾作证！只想拍总理的雷军预备进军农村和印度了

发布时间：2016-09-04 文章来源：浏览次数：3148

假如只有50万元推广预算
行业不景气，不断有电商企业裁员、倒闭，但营销本钱却一直居高不下。如果你只有50万元的推广预算，应该怎么花才能控制营销本钱，进步ROI？
没有太多的钱去砸品牌广告，只能走另一条路，就是效果营销，同时用口碑去影响用户，让用户记住这个品牌。
效果营销的推广可以分为五大类：搜索、同盟、媒体等其他网站推广、导航、EDM和短信。相对于线下推广，这些方式是营销本钱最低、最能直观地评估ROI。
这些推广方式要求细致正确，而以下的这些Know-how，往往都是一些细枝末节的小事情，但是若不知道，你就会走良多的弯路。

SEM（搜索营销）
目前SEM的收入大概占一个网站总收入的20%～30%，ROI均匀能做到1：5以上。
SEM是每个网站必做的，对枢纽词一定要细化，好比：品牌词、竞品词、商品词、产品词、产品品牌词、疑问词、购买词、流动词、季节词、优惠券相关词等等。
搜索营销是技术活，这里不谈太多。
同盟
目前来看，同盟是ROI最高的一个推广渠道，前期投入也比较少，同盟大概占网站总收入的30%左右，一般ROI在1：6以上。目前同盟出量比较多的3个平台：亿起发、领克特、成果网。
1. 影响同盟订单的因素主要有以下几点：品牌着名度、品类、佣金比例、客单、流动。
2. 促进同盟增量的方法：
品牌宣传：这个影响因素很大。没钱做线下品牌推广，线上品牌推广仍是可以做的，好比不按期地在行业信息网站发一些PR，常常性地公告和流动。
流动：好的流动会吸引消费者的留意力，降低网站的跳出率。现在电商常规的流动弄法大概有几种：买送、满减、秒杀、0元抽奖、0元购买、包邮、节日促销、组合促销等等。
站长奖励、佣金比例：佣金比例可以根据自身的品类毛利率去定。前期为了刺激站长，可以把佣金比例设置得高一些，大概是毛利的50%。有了一定的站长基础，可以适当地下调比例。站长奖励可以按月制定，初期的策略是以奖励新站长出单为主，有一些基础了可以设定多重奖励及蹊径性奖励。
优惠券发放：常常网购的用户，对优惠券仍是很有爱的，常常性地发一些优惠券对增量也有很大的匡助。
3.一个新的电商怎么从同盟入手？
首先我们要算一笔账，我们的毛利有多少，客单是多少？能给到同盟几个点？确定这些以后就好说啦。
目前能出量的大站长有：51返利、一淘、QQ彩贝、易购、51比、券妈妈、券老大、139返利等。这些网站是出单最快、量最大的站，他们会不按期地给商家策划一些流动，商家只要配合好他们的流动，给到一些产品上的支持就OK了。这些网站有良多可以深度挖掘的资源，好比论坛区，我们可以搞一些晒单、盖楼之类的流动。
4.针对特殊品类的产品：好比哪拍网、珂兰，这种客单相对比较高、品类有点特殊的，方法就不能和常规的一样了，由于受众的特殊和二购率相对比较少的情况下，要考虑针对特殊品类怎么运用同盟的资源。
5.重点说下返利网站：实在现在有一大部门网购用户对返利网站的黏度比较深的，我也是其中一个。像51返利和一淘等。增量的方法，除了多做流动，就是多做流动。不要心疼奖品，不要心疼佣金，眼光放远一些，通过这样的方法拉新用户本钱是最低的。
去年我们和某返利网站做过一期拉新用户的流动，当时一个有效的新用户本钱是2块钱，3个月之后再观察那些之前注册的新用户，大概30%的用户在3个月内都有二次甚至三次以上的消费。你可以算一笔账，实在这样的方法是稳赚不赔的，所以很值。
同盟是投资回报最好的媒体，但是别把精力都放同盟上。同盟的量是天然增长的一个漫长的过程，不要期待同盟来拉大流量，不现实。凡事做到尽力而为，把能用上的资源都用上。
媒体推广
推广经理常常相互打探：有没有好的媒体可以推荐啊？
题目是，什么是好的媒体？
没有最好，只有适不适合。
媒体的ROI要怎么样评估才会更公道？
首先，广告的创意对CTR（点击转化率）至关重要。目前行业内的CTR在千分之五左右算是正常，假如你的广告达不到这个尺度，就想办法在创意上下功夫吧。
其次，短时间内，单纯地评估一个媒体的ROI，怎么算都是赔钱的。那么我们怎样评估比较公道呢？
我们把时间拉长到3个月来计算：算一下某个媒体的新用户本钱是多少，再算一下每个购买用户的本钱是多少，再算一下二购率和客单价。
目前一个购买用户的注册本钱大概在20元左右，假如客单在150元，再算一下二购率，假如初期的媒体投放ROI在1：1，二购的ROI在1：6以上，那就是好媒体了。
不管在哪个渠道推，做电商的数据挖掘很重要。不仅要核算单一媒体的ROI，更要核算整站的ROI，以及单一媒体对其他推广渠道的影响。
再次，假如你没更多的钱去买位置，可以找一些有实力的广告公司，买一些C或者M （CPC就是按点击付费的，CPM是按千次展现收费），但对于电商来说，做CPC和CPM有些太假了，从广告公司出来的都知道（PS：不以效果为目的的营销都是耍流氓），你要学会甄选。
营销这个东西只有你尝试了，才知道这个东西到底适不适合你，如果你每个月拿出5万元或者10万元来买CPC或CPM，你有没有深度地挖掘你得到的数据，有没有去看用户的二购或者三购甚至更多……有没有观察你的百度指数和SEM品牌词的搜索量是否晋升，有没有观察过同盟的站长数目和质量是否晋升？
导航
固然现在电商行业不景气，但是导航的价格并没有显著的下降趋势。对于品牌型的电商，有钱可以考虑做Top前几名的导航，一般ROI都在1：10以上；但对于着名度比较低的电商来说，Top前几的名站和酷站做不了，内页都十几万元，ROI 连1都做不到，太苦逼了。
实在对于中小型的电商，有点钱的，可以做百度和团800， ROI能到1：5以上，效果也Ok。
一部门导航资源是可以利用的，就是同盟的网址站。还有大的返利网站，都有团购导航频道。
所以，别怕资源小，也别怕资源杂。做电商，不烧钱的话就得公道利用资源，能用到的渠道全部用上。
EDM、短信
EDM或者短信营销目前分两类，一类是会员EDM，另一类是买的资料。
一类是针对会员的EDM，可以阶段性地发。根据自身的品类和用户的二购率，来判定EDM的发送时间。一般快消类，都是一周1~2次地发，ROI能到1：10以上。
另一类是买数据。现在有良多第三方卖会员数据，找到合适的渠道不轻易，数据的有效性不好把控（打开率不好控制），会有一定的风险。但也有一些第三方的公司会以保ROI的方式进行投放，所以，买数据要谨严哦。
推广这个东西看似很简朴，但有几个人能把数据研究得细而透？又有多少企业很公道地在支配自己的预算，公道地利用推广资源？
实在营销的方法大同小异，渠道都是这些渠道。有句话说得好，赢在格式，败在细节。假如你的用户体验和现有资源没有好好利用，那么就从现在开始，从内功开始下手吧。

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