小米6呈现充电重启等疑问 小米的估值怎么维系？

——–Facebook、Twitter 及Quora 用户增加团队的商品大牛Andy Johns倾情奉献纯干货———

(接上篇)

7. 图像运用

增加图像也许会下降转化率。我做过几次A/B测验，发现主页的可点击图像会下降总注册量(乃至核算30天内回访也是如此，已排除从前拜访数据)。我觉得Pinterest知道这个道理，所以不会让用户在比方“请求约请码”页面越过要害动作。

注意页面底部的轮播图插件。它们是不行点击的，所以用户不会从注册发动页跳转走。从我的经历来看，假设这些图像可点击，该页面的邮件地址提交率估量会跌落5%。我曩昔测验过登出页面的可点击图像与不行点击图像，在每种情况下，不行点击图像的转化率都要高5%-7%，而且测验组用户与控制组用户的质量是保持一致的。

图像相同能够用来进步转化率。网络推广的其间一个说法是“有鸡就有点击”(Chicks get clicks)(“色情有商场”的粗鄙说法)。咨询公司ion interactive为一家游戏公司做了一次测验，发现下面的规划的转化率比没有强调巨乳的同款规划居然高出了35%。

这即是两个被测验的落地页，右边的页面注册率多了35%：

这不是说一切网站都应当将半裸美人放在落地页上(不管是真人仍是虚拟的)。由于这一办法明显只适用于游戏开发商。比方Zynga就在黑帮战役(Mafia War)等游戏广告中成功运用了这一办法。

但一般来说，经过图像驱动转化率有一些要点，特别是针对出售商品的网站：

运用高质量的剪贴画，防止显得贱价的图像

测验图像旋转轮播或360度图像旋转

默认扩大的商品图像，和阅读更多商品的缩略图连接

8. 供给名人认可/客户口碑

有时供给口碑信息能够推进对商品作用的认可，尤其是关于电商商品。Mint.com在主页上展现了名人认可和客户口碑。我没有关于这种方案有效性的数据，但你能够思考向他们学习。口碑信息并不是总有用。比方Facebook就从不会标榜这个，但关于财政效劳类商品而言，口碑就很也许是有用的。

9. 表现视频对商品展现与转化驱动的杠杆作用

这个主题是William-Wai-Wong提出的，他对视频测验有着丰富深入的理解。当用来解说商品和论述其价值的时分，视频是一种首要的资产。我以为，当商品与用户的自个财政、健康或与灵敏信息有关的时分，视频是适当有价值的。Dropbox主页里有一个视频，直接放在“下载Dropbox”按钮下面：

Dropbox改版为基于视频的落地页是被广泛称道的成功事例。Path.com为首次拜访者主动播放iPhone运用介绍的办法也树立了一个好榜样。视频在Path身上是适当有用的，由于用户遍及对越来越多的交际网络感到疲惫，并对共享自个信息变得更加当心。而这个视频充分地展现出Path的愿景——专心于更接近、更可控的兄弟联系。事实上他们在主页上供给了很多视频：

运用视频的国际化疑问与价值

在跳到制造视频的一步前有一些工作是要思考的。首要，这些视频并不廉价。我跟几个供货商谈过，1-3分钟的视频的制造花费也许会到达$5,000–20,000。关于一个创业团队，这可是一大笔开支。在做此决议当中，你应当尽也很多地去测验别的免费的转化率优化办法。视频或许并不是必要的，你经过别的办法也能到达满足的转化率优化。

其次，想想国际化的疑问。假设你预备扩张到全球的几个国家区域，你需求(1)为你的商品视频翻译成各种本地言语，(2)思考别的国家低宽带网络对视频播放延时的影响。关于旧金山的网民来说，加载一个视频不算什么。但你不能假定巴西和印度等商场的环境也这么好。他们的网络建造还刚起步，宽带普及率远不如欧美国家。记住，延迟时刻是转化率的丧命因素。一段播放不流通的视频也许意味着高抛弃率及低注册率，这两个方针一般是高度有关的。在运用CRO工具的时分想想这些后果。

10. 匹配落地页的意图与内容

当William Wai Wong首次参加本地团购创业网站 Bloomspot时，他首要观察到职业里的每个竞争者都在抄袭Groupon用于一切推广活动的通用落地页。

除了买下一大堆搜索要害词(“SPA”、“按摩”、“晚餐”等等)，在Facebook上对很多人群做定向推广，而且占有了别的很多的网络展现位，Groupon和别的团购网站都选用了通用的落地页布景。这确实能够节约开发时刻，可是实际上，并不会花费很长时刻来建立一个通用的模板，然后依据笔直细分范畴测验不一样的文字、布景图、及别的运营元素。这正是Bloomspot的策略。

结果显现Bloomspot转化率一度高达20%。

Bloomspot则基于笔直内容，选用与消费方针匹配的布景图与案牍，转化率得到明显进步。

正如William Wai Wong指出的，适宜竞争对手的干流玩法不一定适宜你。实际上你的玩法也许比干流玩法更精明。

简化注册表单

关于用户注册而言，有几个实习作用最好的办法。我从前做到的几次最大的客户增加即是经过改进注册表单完成的。

11. 去掉不必要的表单项

我觉得yahoo是专门产出可怕的注册表并请求冗余信息的傻X之一。

他们并不需求用户填写性别和生日。这类数据彻底是为了yahoo自个的利益，由于他们能够运用这些数据来做定向广告。关于同一个IP地址的首次注册，他们能够摒弃验证码(验证码失败率一般能有10%)。关于同一个IP几分钟以内的二次注册才需求识别验证码，由于那也许是机器在测验批量注册。但一个IP的首次注册几乎能够断定是一个实在用户而不是机器，因此不应当让他们填写验证码。更不用说这个表单这么长，要害的做法呼喊都在首屏以下。

12. 主动填充表单，运用行内验证

Twitter在注册表验证与主动填充上做得极好。主页开始时你只需输入你的名字，邮箱地址与暗码。当你点击提交按钮以后，他们会引导你到注册第二页，上面有供给主张的表单项(例如挑选用户名)，以及其它你现已填写准确的验证信息：

然后他们运用一个简单的算法来引荐用户名。用户能够直接点击挑选。假设你有一个相似Melissa Anderson这种烂大街的名字，你也许是第53个用这名字注册Twitter的人，肯定不行能再用anderson.melissa, melissa.anderson, melissa1…等名字排列，由于这些早就被用过。Twitter会在未被占用的用户名中给你引荐一个。这么就能进步注册率。

13. 供给交际网站账号注册，运用交际驱动

运用Facebook或Twitter认证注册给用户带来了便利。你能够从Facebook和Twitter API中调用用户账号、邮箱等信息，主动填入表单，然后只需求让用户确认授权，或许设置个暗码。

Digg在借用交际网络上做得极好，他们运用Facebook的Open Graph提示交际网络上的读者信息(运用Facepile插件)的一起，杰出显现了“运用Facebook 账号登录”的注册选项。Mixcloud宣称经过运用Facepile和Facebook账号登录，他们注册的转化率增加了200%-300%。虽然大多数的网站不会有相同的进步作用，但依据我与别的开发者和规划师的沟通来看，带有Facepile的注册按钮能带来20%-50%的注册增加率。以下是Digg的做法：

Hipmunk在这方面也做得极好，他们在注册对话框中供给了交际登录选项：

你也许想要看一下经过不一样交际网络账号注册的用户的后续价值如何。一般能够发现来自Facebook或许别的选项的单个用户价值存在不同。依据用户发作的价值再来思考主推哪一种交际网站注册按钮。

此外，你还能够依据用户拜访来历来聚焦出现某一个交际注册按钮。比方，当我经过Facebook上的连接拜访了Hipmunk时，我会测验以Facebook账号连接为首要注册途径的页面。由于注册进程发作在用户来历网站的有关布景下，这种办法或许能够优化注册率。

　　后续预告

　　(下篇)

　　邮件推广

　　14标题行与发送人地址

　　15重复测验邮件案牍长度

　　16纯文本vs.HTML

　　17挑选发送邮件的适宜机遇

　　Facebook推广

　　18本地化运营

　　19广告创意(标题，图像，介绍)与图像轮换

　　20方针群体精准定位

　　21点击至转化的途径

　　22商品/运用的商场饱和度

　　23商场环境

　　搜索引擎推广(AdWords)

　　24优化广告质量分与广告作用

　　25 喜爱/推特按钮方位测验

　　26智能动态更新与推文剖析

　　SEO(搜索引擎优化)

　　27页面元数据

　　28做法呼唤嵌入页面元数据