如何用8000元孵化50亿？揭秘褚橙、柳桃、潘苹果的暗地操盘手

在曩昔5年里，胡海卿做了近30个农产品品牌，优质的农产品栽培上游，同时具有完备的仓储，剩余的品牌就可以交给胡海卿了，由于他有一套办法论。

2012年时，胡海卿创造了一段美谈，他将褚时健的橙子，用8000元的本钱，孵化成“褚橙”，这一品牌价值50亿。“褚橙”一战成名后，2013胡海卿相继打造了“柳桃”、“潘苹果”，相同取得成功。

2015年12月，胡海卿建立北京全国星农出资发展有限公司（以下简称为全国星农）。持续孵化农产品品牌。近期他在孵化“红唇之吻”樱桃以及“落霞脆”冬枣也相继成为爆款。

在落霞脆冬枣的推行上，胡海卿使用交际媒体的传达优势，低本钱地招引许多粉丝参加到活动中来。截止到记者发稿，“落霞脆”在京东商城收成好评4.1万，好评度达95%。

“胡式”农产品品牌孵化办法论

关于胡海卿而言，农产品品牌孵化关键的第一步是找到优质的上游——当地现已构成规模的龙头企业或许领头人，同时具有完好的仓配效劳。优质上游断定后，农产品品牌刻画环节就可以交给全国星农。

运作了近五年的农产品品牌，胡海卿了解中产阶级消费者的需求，这反过来让他对源头的出产做出主张。

例如，全国星农团队会主张栽培者用化肥替代除草剂，农民在栽培过程中会遇到一些问题还能取得专业团队的咨询效劳，当然，如果上游栽培依照胡海卿的规范，确保了质量，那么在第二年上门收买的时分，价格也会相应的提高。

胡海卿喜爱与上游深度协作的办法，乃至会把改进土壤的团队带曩昔，在产地一年一年的改进土壤。

农产品是一个厚积而薄发的过程，胡海卿也以为与产地协作，至少需求三年的预备期，就像胡海卿本年孵化的樱桃品牌“红唇之吻”，相同是用了三年时刻，最终才取得迸发式增加。

用三年时刻去植入一套办法论，究竟划不划算？只有当事人说得清楚，可是从这套办法论的施行程度来看，确实可以让上游栽培者少操了不少心。

首要，在农产品品牌方面。全国星农先挖掘出产品的特色，取一个特别的姓名，再配上视觉表现力，包含包装盒、宣扬册等对外宣扬的一些物料。胡海卿向品途商业谈论介绍了冬枣“落霞脆”姓名的由来：“由于每颗冬枣上都有一抹红，就好像天边没有两片相同的红霞，取名‘落霞脆’，是由于天边最美的红霞落在了这颗冬枣的身上。”

其次是营销层面。每一个优质的农产品，从品牌称号，到包装、商场推行、品牌推行这一系列，全国星农都会配以相应的主题，关键是引起互联网人群、方针消费集体的爱好，让他们参加到活动中来，引爆论题，这样这套推行系统就完成了。

仍是以落霞脆的推行为例：当黄昏晚霞呈现的时分，只需身处各个城市的用户拍照身边的晚霞并艾特“全国星农”官方微博，参加活动者就可以取得一份落霞脆冬枣，这份“优惠”招引了上百万人的参加。

接下来是供应链系统。胡海卿和他的团队会为产地引入物流公司，土工物流解决方案，使得农产品可以在产地发货，规划各个城市的经销商系统，削减中心流转环节，让本钱相对下降。

最终，做全途径的出售对接。除了线上电商途径、笔直电商途径，还包含传统的大型商超、精品连锁商超、乃至微商系统，都会匹配产品的合适人群，精准投进。胡海卿表明：“所有途径都可能成为我的途径，全国星农孵化农产品的办法论，是我们团队用5年沉积下来的经历。”

优质的出产上游+好的营销团队+供应链+全途径推行+寻求高质量生的消费者，这些要素聚合在一起，构成了胡海卿的办法论，可以让我国优质的农产品品牌化上行，继而让上游农业企业和农民够取得更好的报答。

刻画农产品品牌相同具有职业价值，当第一批企业或许第一批人得到认可后，他们在当地就构成了影响力，继而带动周边的人认可全国星农，尽管只做农产品的品牌孵化和出售运营，但胡海卿以为，他们在用商场的力气改进上游。

这对农户相同有利，经孵化后的农产品，可以到达几百万斤的出售量，每款农产品也有30%-50%的品牌溢价，比方一般产品卖3块钱，而品牌产品可以卖到4块钱，一般产品卖10块钱，而品牌产品可以卖到13-15块钱。

做农产品不能着急报答

2012年，业界有这样一种说法：自褚橙迸发，让2012年成为生鲜电商的元年，那一年也被称为“我国农产品商业品牌化元年”。

褚橙的价值给我国的农业界带来了很大的启示：互联网年代的到来，让人们知道，可以用互联网年代的办法和手法去推行农产品的品牌。

其实在褚橙之前，生鲜电商职业，特别是在生果品类，外界都称生鲜电商从业者是“生果贩子”，由于没有品牌概念，没有品牌农业概念，也没有做品牌生果的概念，使得这个职业的认可度低，乃至成为一个边缘化的、不被重视的职业。

在其时，整个产业链就处在并不成熟的阶段，产质量量欠好，供应链不可、仓储不合格、效劳不到位、物流不疏通……农产品品牌商更是找不到可行的办法，所以从业者也没有满足的耐心想要去刻画品牌。

做农产品不能急于看到报答，在曩昔5年里，胡海卿做了近30个农产品品牌，但他通知品途商业谈论，本年才提品牌农业推进年。胡海卿最大的希望是一年可以孵化12个品牌，争取每个月孵化1个品牌，可是从现在看，这比胡海卿幻想的难度还要大，有可能一年只能孵化8个品牌，平均下来，大约1.5个月才干孵化一个品牌。

传统媒体人的情怀更合适孵化品牌

从南方周末、财讯传媒再到网易，从采编、商场再到出售，胡海卿骨子里有着媒体人的情怀。从媒体人转型到农业，带来了一种新的思想。他看到互联网最喜爱传达有意思东西，也会用最低的本钱，将有人文颜色的、有温度的、立志的内容传递出去。

在开端“操刀”褚橙这个品牌时，胡海卿还没有意识到自己是在做品牌农产品，由于是媒体人转型，对品牌也没有概念。胡海卿表明：“其时就单纯的以为东西好，又有故事，那为什么不取个好姓名，再配一个广告语，就把他当成写新闻导语一样对待。”现在看来，这就是跨界思想——媒体人跨界到农业范畴衍生出的价值。

总结曩昔，胡海卿觉得自己做了两件特别重要的事：一是，将产品内容化的思路带进了我国的农业职业。曾经我们做的是内容产品化，现在是产品内容化，由于好的产品背面一定有故事。二是，胡海卿是传统媒体人，转型做了互联网人，他了解媒体的传达规律，全国星农正是在用“互联网+媒体思想”传达农产品的品牌故事。

胡海卿认可自己做的工作的价值，现在，在与传统媒体人分享的时，他也会号召我们来做农业。当前，传统媒体正在走向虚弱，有许多传统媒体人出来另寻出路，这些人有操作内容的才干，如果进入到品牌孵化范畴，一定会讲出更多有意思的故事。用胡海卿的话来讲：“我们别以为这是传统媒体人很惨的年代，其实是一个最好的年代，由于我们最会做内容，而互联网是独爱传达内容的。”

现在，在消费晋级的布景下，1.8亿中产阶级的呈现孕育出了一片“审美土壤”，什么是审美的土壤？胡海卿以为不能只在物质层面去引导消费者，而是要做出优质的农产品，再用故事通知消费者，这不仅仅一件产品，仍是一件艺术品。可是，消费者也有必要要有这个审美的眼光。就像前面说到的落霞脆冬枣，通过包装，让冬枣看起来很适意。

当然做产品不能光营销做得好，最终仍是要落在产品的质量上。但仍是要通过营销消费者才干接触到产品，比方先在理性层面感动消费者，然后消费者进行测验，发现产品的质量不错，继而构成复购。

农产品品牌确实很难做，由于农产品它有季节性，它可替代性也很强，所以胡海卿以为，这就更需求媒体人用更深的交流办法，与消费者进行交流。