阿里巴巴和亚马逊暗影之下，东南亚电商商场怎么快速开展

科技博客Tech In Asia本周刊文称，东南亚规划巨大的电商商场正在吸引亚马逊、阿里巴巴和京东等巨子的参加。虽然商场竞赛剧烈，但东南亚本乡的电商公司仍能找到生计空间并取得快速开展。那么，这些公司是怎么做到的？

以下为文章全文：

每天，电商商场的竞赛都十分剧烈。职业界的竞赛者们使用产品定价算法来挑战对手。大公司一般更急进。它们给予产品大幅扣头，以揉捏小型竞赛对手。

但是，在大途径的舞台之外，咱们也看到了一个“平行世界”。这其中有许多规划较小的电商公司。这些公司不只生计下来，还在快速开展。这也标明，在东南亚一个不太引人重视的角落里，机会依然存在。

快速开展的电商创业公司

在越南，罗伊克·高迪亚（Loic Gautier）正在策划他的下一步举动。他是Leflair的创始人及CEO。该网站以很高的扣头，面向中上阶层消费者出售品牌产品。

该公司的事务开展很快。每个月，Leflair的出售额都能增加10%，推进2017年成绩同比翻番。高迪亚还供给了更多数据：

- 消费者均匀开销：80美元

- 月访问量：100万

- 年化营收：去年底已超越1000万美元

- 取得出资：500万美元

- 营销预算：约占营收的10%

关于这家刚刚树立3年，面向越南消费者的公司来说，这些数字不算坏，但任何取得风投出资的公司都能够轻松做到这点。假如疏忽单位经济，经过巨额投入，它们能够快速提高营收。不过高迪亚表明，Leflair不会这样做。

他表明：“推行一个众所周知的品牌本钱会低许多，尤其是当咱们将这些产品打五折时。”

越南商场不再可怕

属于东南亚电商创业公司的年代好像已经结束。跟着亚马逊和阿里巴巴将几乎无限多的资源注入这个商场，今天才开端创业的创业者们好像注定将走向破产。

但是关于几年前就已进入这个职业的公司来说，好日子好像还在前面。商场增加空间很大：东南亚的电商商场稍微落后于印度，与我国比较距离更大。

依据比价网站iPrice的陈述，在东南亚内部，各国的开展水平也有差异。iPrice从Lazada等电商途径搜集匿名化处理的数据。新加坡虽然是个很小的商场，但消费者购物车规划却在东南亚电商职业处于抢先。越南的商场很巨大，但消费者购物车规划和信用卡的使用情况要落后于邦邻。

高迪亚注意到：“对出资者来说，越南看起来相对可怕。投向越南的资金不是许多。”不过，他依然充沛信任越南商场的潜力，并在胡志明市树立了自己的公司。

关于印尼，高迪亚以为，这个商场正在饱和。“3年前，人们开端热衷于到印尼去。但现在，他们意识到在那里经商并不是很好。获客本钱变得十分高。”

确实，越南商场或许正在升温。P2P电商途径Lozi已吸引了数百万注册用户。去年底，该公司完成了由新加坡出资组织Rekanext Capital Partners领投的一轮融资。随后，我国电商巨子京东对越南的另一家公司Tiki.vn进行了出资。Tiki.vn是越南最主要的电商途径之一。估计商场还将呈现更多的整合。

东南亚的电商蓝海

关于怎么对商场进行细分，以国家来区分是一种办法，而以商业形式来区分是另一种。作为Lazada前商业开发经理，高迪亚关于在线途径的缺点有直观的了解：

1、高端品牌花费数百万美元去打造品牌认知度。因而，这些公司不期望将产品放到电商途径，以为这可能会不利于品牌价值。电商途径一般出售价格不到10美元的产品。

2、假如想要经过电商途径去卖货，那么企业一般需求树立完整的电商团队。

3、高端商户常常不喜欢电商途径，因为途径出售所谓的“灰色商场产品”，这影响了它们的收入。但是，电商途径能够从每笔买卖中收取费用，因而没有动力去打击此类产品。

Leflair经过闪购形式去处理这些问题。该公司与品牌或官方经销商直接协作，以大幅扣头去出售冷季产品。品牌只需将产品交给Leflair，而后者将担任剩余的所有工作。

在东南亚商场，闪购形式可能很有竞赛力。不过，假如期望呈现类似我国唯品会或法国Vente-Privee的公司，那么东南亚还有很长的路要走。

新加坡的Reebonz是当地的奢侈品闪购前驱，树立于2009年。2016年，该公司的营收为1.32亿美元，亏本为1400万美元。虽然营收同比仅增加1%，但亏本下降了3/4。

在印尼，闪购网站VIP Plaza的数据却不是那么达观。该公司发布的新加坡子公司的2016年财务数据显现：

- 营收：4.13亿美元

- 亏本：310万美元

- 营销本钱：130万美元

Reebonz和VIP Plaza都没有就本文置评。

除了闪购之外，其他商业形式也在抢夺本身的生计空间。

P2P电商途径Carousell是新加坡iOS端排名榜首的购物使用，但刚刚开端完成盈余。

端到端的电商公司规划相对较小，但增加速度很快。近期，NSI Ventures出资了多家这样的公司：Grain的营收增加接近4倍，而Love Bonito的营收完成了翻番。

以移动端为中心的时髦电商途径也在开展。新加坡的Zilingo在这个领域坚持抢先。该公司取得了1700万美元出资，出资方中还包含红杉这样的尖端风投。

这些仅仅冰山一角。某些电商创业公司，例如上文提到的iPrice和返现效劳Shopback，从电商途径的开展中直接获益。这两家公司的增加速度都很快。依据SimilarWeb的数据，iPrice的月访问量在两年内增加了近5倍。而Shopback则取得了2500万美元的出资。

iPrice事务开展高档副总裁马特奥·苏托（Matteo Sutto）表明：“除非你具有数十亿美元能够出资，从而与Lazada、Shopee和京东在同一商场中竞赛，不然就需求寻觅差异化的战场。”

在美国，在线个人造型效劳Stitch Fix面临亚马逊的压力取得了成功。该公司供给完全不同的购物体会。2017年，这家公司完成了上市，并取得了近10亿美元的收入。

大型帝国的反击

在创业公司快速行进的过程中，巨子企业也没有停滞不前。Lazada正在学习阿里巴巴和京东的经历，补足其电商途径的缺点。

例如，Lazada正在拓宽面向商户的工具包，供给的效劳包含物流、店面规划和本地言语翻译等。此外，该公司还与苹果和三星等知名品牌，以及美妆专家雅诗兰黛和兰芝等公司达成了协作。

与此同时，Lazada给予高端品牌特别待遇。该公司发言人表明：“使用Lazada官方商店的概念，品牌能够用契合本身定位和形象的方法，向消费者展示产品。”

因而，东南亚电商职业的拉锯战仍在剧烈进行中。