传甲骨文当带头大哥 组团阻击亚马逊获取美国防部合同

4月14日音讯，据知情人士泄漏的音讯，甲骨文正在华盛顿带着组织一项举动，力求阻挠亚马逊获取美国国防部的云核算事务合同。据现在的音讯，美国国防部将在未来几个月内宣告该项目花落谁家。

不过，知情人士标明，科技行业多家公司都期望可以参加美国国防部的这项事务，哪怕是分得杯羹，这些公司就包含微软、IBM等。另据音讯人士泄漏，戴尔和惠普也想参加其间。可是，在这位知情人士看来，甲骨文现在的这一阻击联盟较为松懈。

甲骨文组织的这个对立联盟，方针就是保证美国国防部的投标向不止一家以上的公司敞开，并将亚马逊从竞标美国国防部数十亿美元大单的抢先位置拉下来。作为此次联合举动的一部分，甲骨文一向保持与各个联盟成员进行电话联络，并倡议商业和干流媒体的重视，一同还游说美国国会议员、国防部官员以及白宫官员。

现在来看，各大科技公司都在用排挤手法竞相获取美国国防部的云事务大单，或许其间的一部分事务，究竟这一事务不只可以为终究的成功竞标公司供给高额的创收途径，并且还让赢家在参加政府云核算项目方面获得优势位置。甲骨文与美国政府的多个部分签署了长时间合同，这些部分一向在凭借甲骨文公司的旗舰数据库，把数据存储在本身的体系之中。跟着各组织逐渐向云核算途径迁移并有意与业界抢先的亚马逊协作，因而，甲骨文传统的创收途径也就面临着严峻的要挟。甲骨文现已在尽力维护自己的数据库事务，例如向客户供给自己的云效劳等，但好像为时已晚。

美国国防部此前曾声称，该部分计划旗下的技能需求——340万用户和400万台设备都迁移到云途径，这就意味着美国国防部的事务规划较大，对各效劳商而言，必定是一份大合同。不过，美国国防部官员，包含部长吉姆-马蒂斯（Jim Mattis）现已屡次标明，还没有决议将合同独自授予哪家公司，将依据相应的状况开展竞标作业，终究可能会把合同给予一家公司，也可能给予多家公司，终究要到本年9月才干见分晓。可是，亚马逊在云合同事务方面确实具有主导商场的位置，因而该公司被许多剖析人士以为会在竞标中具有显着的优势。

据称，甲骨文首席执行官萨弗拉-卡茨(Safra Catz)现已美国总统特朗普商谈过亚马逊竞标美国国防部合同相关的事宜。

甲骨文高档副总裁肯-格鲁克（Ken Glueck）经过声明标明，“当然，甲骨文有意竞标国防部的云事务合同，咱们相同也对国防部的使命成功感兴趣。最好的办法就是施行揭露的竞赛，答应国防部从多家具有竞赛力、创新力、现代化、且安全的云架构公司中挑选终究的协作伙伴。”

IBM经过声明标明，几个月以来，该公司一向倡议多个云计划，但一向拒必定是否参加甲骨文主导的联盟事宜置评。

“公正揭露”

美国国防部担任事务收购的主管艾伦-洛德（Ellen Lord）标明，竞标公正揭露，并且美国国防部一向具有多家云事务协作方。

洛德标明，“现在还没有决议，咱们正在与多家公司协作，咱们没有看到重点以一家公司的趋势。”

亚马逊、微柔和惠普企业等也拒绝就上述事宜置评。戴尔方面标明，该公司与甲骨文在硬件产品方面存在竞赛，但会协作保证他们的产品可以被用户一同运用，不过，该公司也拒绝谈论是否与甲骨文联盟协作相关的事宜。

特朗普的批判

亚马逊与美国国防部的协作好像仍然是个未知数，并且，亚马逊还面临着特朗普的责备与进犯。特朗普屡次经过揭露声明和Twitter发布音讯进犯亚马逊开创人杰夫-贝索斯（Jeff Bezos），两边的激战从本年三月底进一步晋级，特朗普一向在打击亚马逊与美国邮政组织的送货合同以及该公司的税收政策。

华盛顿的影响

虽然甲骨文1870亿美元的市值不只亚马逊的三分之一，可是，该公司一向在对华盛顿施加压力。甲骨文在华盛顿具有一支公关团队，并与业界维持着较好的私家关系，这些人会竭尽全力地向各行业的大佬们游说。

据知情人士泄漏，此前，特朗普曾亲身下令美国司法部聘任甲骨文的埃兹拉-科恩-瓦特尼克（Ezra Cohen-Watnick）担任大检察官杰夫-塞申斯(Jeff Sessions)在国家安全事务方面的参谋。科恩-瓦特尼克从美国国家安全委员会离任之后，于上一年8月加盟甲骨文。知情人士泄漏，瓦特尼克现在现已被发现涉嫌将隐秘资料泄漏给美国国会议员。

别的，格鲁克一向在担任甲骨文坐落华盛顿的政府事务商铺事务，他从事此项作业已有20多年。上一年，甲骨文还招来了美国副总裁彭斯的幕僚长兼长时间得力助手乔斯-皮托克（Josh Pitcock），让他担任甲骨文公司担任政府事务的副总裁。

特朗普的支撑者

甲骨文联席首席执行官卡茨是特朗普的前期支撑者。就在特朗普赢得美国总统大选的几天之后，卡茨就到访坐落纽约的特朗普大厦，并在特朗普过渡团队执行委员会效劳。据知情人士泄漏，特朗普的小圈子也曾标明，对卡茨感兴趣，并与她商谈出任美国交易代表事宜和国家情报组织高管等。

卡茨现在也是美国科技委员会的成员，这个委员会是白宫尽力打造的结果，由微软前财务主管克里斯-利德尔（Chris Liddell）担任担任人，主要使命就是寻求私家领域的支撑，尽力打造联邦政府的现代化技能和其它事务。

据知情人士泄漏，4月4日，卡茨曾作为风出资本家彼得-蒂尔（Peter Thiel）的嘉宾，一同在白宫到会私家宴会。蒂尔也是特朗普的长时间支撑者。宴会期间，卡茨就批判了美国国防部的云合同的竞标程序，声称程序对亚马逊有利。特朗普听完之后，并向卡茨保证合同竞标程序会公正揭露，但没有标明他会干涉竞标事宜。不过，知情人士也标明，卡茨其时也没有着重她的公司在与亚马逊竞标这一合同。

虽然马蒂斯在周四的美国国会听证会上标明，“这是一个揭露公正的竞标，对任何有意竞标的公司都相同。”可是，马蒂斯也不忘赞扬了亚马逊为CIA供给的云项目。

游说开支

竞标合同必定也会引发各大企业加大出资。相关数据显现，亚马逊上一年的游说开支为1280万美元，甲骨文的游说开支为900万美元，微软的游说开支为860万美元，IBM的游说开支为530万美元，惠普企业的游说开支为500万美元，而戴尔的游说的开支则为400万美元。

当然，反亚马逊联盟好像现已获得了一些重大成功，包含美国国会在本年三月审议美国国防部的1.3万亿美元开支账单时，曾要求美国国防部就计划单方面抛出云合同一事进行解说。另一个成功就是，在甲骨文正式反对竞标程序之后，美国国防部上个月决议将给予REAN Cloud LLC公司的近10亿美元云合同开支金额再度减少。

其它竞赛对手

与此一同，亚马逊的其它竞赛对手也相继呈现，包含媒体专栏作家和活动人士塞顿-莫特利（Seton Motley）等。莫特利标明，他现已在媒体上发布广告，敦促特朗普不要将美国国防部的云合同独自给予亚马逊。莫特利标明，广告费用由他自己付出，并且他也没有与亚马逊的竞赛对手联络。

当然，亚马逊也在寻求盟友，以支撑该公司在联邦政府收购事务方面的协作。据知情人士泄漏，本年初，亚马逊与几家科技公司一同举办了一场活动，提议创立一个新联盟，旨在协助政府发现处理他们技能需求的商业化计划。

不过，亚马逊方面一向没有宣告相关信息，也没就传闻中的这一计划计划宣布谈论定见。