A站争夺战

快手收买A站反常困难。

他需求满足一个疲乏但精明的商人：关于在A站投入过多、首要诉求在于止损的蔡东青而言，谁能以最快的时刻给出最让人满足的价格，这次生意就能达到。

也需求面临派系竞赛：阿里与蔡东青斡旋好久，即便不得不抛弃控股这个二次元范畴从前的强者，也期望可以尽量进步对手的生意价格。阿里可能还更情愿让“敌人的敌人”今天头条拿下A站。

快手比今天头条出现出了愈加坚韧的情绪：竞赛白热化的当下，快手需求一个归于自己的长视频渠道和亚文明内容社区，在扩展战场的一起也意味着扩展了流量进口和完善商业化结构。而与现已搭建了自己互联网产品矩阵的今天头条比较，快手才刚开端迈出第一步。

上一次快手和头条同场竞技，仍是在Musical.ly的创始人阳陆育的桌前。那一次头条取得了成功，情愿看到快手取胜的腾讯没能等到好音讯。

在阅历超越4个月的商洽以及因为自身处于困境而导致的推迟之后，快手总算取得了成功。

2018年6月5日，快手宣告控股A站。快手方面临多家媒体标明，A站作为国内二次元和青年弹幕文明发源地表现出色，虽此前因各种原因开展不顺，但收买后，快手可以给与A站资金和技术上极大支撑。快手一起还着重，未来A站必定会独立开展、独立运营，不会对其进行干与。

当日午间，A站的前股东中文在线发布布告，宣告以1.4亿元人民币的价格转账中文在线持有的13.51%的A站股份。按照此价格核算，A站的估值为10.4亿人民币。

这对A站而言毫无疑问是一个利好音讯。被收买今后，A站总算摆脱了扑朔迷离的本钱联络，具有了也是A站树立前史上或许最懂互联网的控股股东。

关于我国互联网巨子和独角兽而言，不断占据战略位置，在多个范畴卡位进行攻防战现已成为日常竞赛。作为视频渠道和青年文明聚集地，有11年前史的A站所在的战略节点和比赛中心，让这场竞赛的剧烈程度远远超越了自身的价格。

在习气赢家通吃的我国互联网国际，小而美是不存在的。“没有成功，就不能生计”。

正式开盘

战役的伏笔早已写下。

2017年年底，持有A站54.77%股权的最大股东蔡东青和办理团队不得不面临一个险峻的状况：假如直到2018年1月31日，A站仍然融不到新的资金，那么阿里云只能中止效劳。

蔡东青对A站的耐性也不多了。从2016年开端，A站办理层动荡不安，一贯到2017年才算尘埃落定。但不论是内容、流量仍是变现才干，A站都在职业排名中敏捷下滑。

蔡东青自己就是构成这个成果的其间一个首要因素：他没能为A站指定最合适的主事人，也未能对自己挑选的办理者给出满足的信赖。他从前经过堵截资金链的方法来迫使A站高层跟随他的志愿举动。在很长一段时刻里，A站一贯依托蔡东青不断供给的限额资金才干租用效劳器，持续保持根本运营生计下去，一起，A站也无力拓宽新事务和探究各种变现的途径。

现在的A站早已千疮百孔，很难在短时刻内进行修复。

关于蔡东青而言，拿到满足的收益之后跳船成为最新挑选。更重要的理由还在于，奥飞文娱在上一年的运营状况不容乐观，“东方迪士尼”的热梦危机四伏——在完结远低于期望的再融资后，奥飞文娱在2018年1月29日发布成绩批改布告，大幅下调2017年度盈余预估，（投黑马 Tou.vc 专心于文创范畴的众筹渠道）从3.5亿元以下调整至2亿元以下，盈余才干下降的首要原因是影视出资事务亏本、游戏和潮玩事务未达预期。

2018年4月8日，奥飞文娱敞开发布会，发布新一轮IP内容及工业规划，其间包含喜羊羊、超级飞侠、贝肯熊在内的多个少儿IP大电影项目。奥飞文娱着重，未来五年奥飞将进一步夯实全工业链渠道，加快布局主题乐园和学前教育范畴。

蔡东青却关于新能源范畴表现出更大的爱好，并谋划在文娱范畴进行更大规划的撤离。他在上一年9月末还出席了自己的新能源轿车能源效劳商公司，奥动新能源与北汽新能源协作建设的第一座广州纯电动车换电站的启用仪式。

换句话说，不管提振主公司事务，仍是进入新范畴，蔡东青都不想持续在A站上耗费资金和精力了。

阿里首要对蔡东青行将出让的A站控股权表达了爱好。从战略布局的视点剖析，在二次元范畴，阿里还没有一个合格的“代理人”，去对应来自腾讯的“二次元联盟”的强势扩张。

腾讯历来将文明文娱作为要点布局赛道，在2017年就出手34次，至少有9家归于二次元范畴，以内容制造为主。在渠道范畴，在2016年被腾讯出资的B站3月29日现已在纽约纳斯达克敲钟上市。

假如再不敏捷举动，阿里可能会在这一范畴有可能彻底失语。

阿里在二次元范畴仅有已知的外部出资主体是武汉的动画公司两点十分。依据2018年3月31日更改的工商信息显现，浙江东阳阿里巴巴影业有限公司在两点十分占股20%。而阿里也和两点十分树立了一个小规划文明基金，参加二次元范畴内的前期出资。

在这个阶段，A站董事会中有两派商洽力气：一派是以个人身份持股的蔡东青（占股54.77%）和蔡东青作为天使出资人出资过的中文在线（占股13.51%）；另一派则是阿里（占股13.23%），和一贯与阿里站在一致战线的阿里股东，软银我国（占股12.98%）。其间，蔡东青、中文在线和阿里，都具有一票否决权。

中文在线在2018年6月5日的布告中还提及，2016年11月，中文在线赞同以2.5亿元的价格认购A站13.51%的股权。截止至布告发布日，中文在线现已向A站付出出资预付款1.39亿元。因为A站未能满足中文在线出资A站的先决条件，中文在线未彻底付出预订悉数的出资款。也就是说，A站之前至少出现了1.1亿的资金缺口，存亡悬于一线。

2017年底，阿里一度是蔡东青最实际的卖家。杨伟东和蔡东青都是商洽场上的两位强者，不会放过任何攫取主动权的时机。阿里甚至提出只情愿以5亿元以下的估值来收买蔡东青持有的股份。这和上一轮中文在线入股时的18.5亿元人民币估值比较，缩水了超越70%。

关于蔡东青而言，阿里这样的报价可以说是浑水摸鱼。一触即发之下，没有人情愿借出资金让A站交纳效劳器费用、发放职工工资。或许说，两边都期望利用停服的急迫性来让促使对方赶快赞同自己的计划。这是一种应战鸿沟的战略，因为一旦停服，A站自身的商场反应只会持续下降。

情不自禁

阿里给出贱价是有理由的。2017年底的A站不算是一个特别诱人的目标。

A站现任CEO刘炎焱在入职A站前就与马铃薯时期的杨伟东相识。有言论回想称刘炎焱曾被约请参加优酷马铃薯，但他终究挑选了自己在北京电影学院担任教师时任教的学生，其时担任A站CEO的孙旻。

2015年秋天，刘炎焱曾跟杨伟东如此规划未来，在A站打造“消灭的文明”，即购入“烂电影、烂电视剧、民间DV印象，还有纪录片”的版权，要鼓舞A站的up主用“最烂的东西”进行二次创造，构建UGC生态。这样的主意让时任马铃薯总裁的杨伟东感到兴奋。

可是很快，刘炎焱的设想就被A站内斗所打断。即便之后他就任CEO，A站还有愈加急迫的事务需求他去处理——其时蔡东青现已开端对前主事者杨鑫淼系的职工进行大清洗。

刘炎焱或许是个优异的内容运营者，A站备受赞誉的美编、表现精力气质的首页Banner都是他的手笔。可是，他在CEO这个职位上实在很难称得上成功。A站职工泄漏很难在公司见到刘炎焱，许多重要的振兴作业因为刘炎焱的不确定而难以推动。

2017年底，刘炎焱对阿里大文娱高层进行进行了几回作业报告，主题是关于A站的未来计划。其时现已是A站生计告急的时刻，会议室里倾听他的人在很大程度上掌握着生命线，可是，刘炎焱的报告却没有让阿里满足。

实际上，从第一次对A站表达欣赏到2017年底现已曩昔将近三年时刻，杨伟东的作业方位现已发作巨大改变，牵扯的利益和考虑的维度也不再相同。

杨伟东现在担任阿里大文娱轮值总裁兼优酷总裁，虽然在事务判断上具有重要话语权，但需求和班委彼此协同进行作业。在关于未来的计划并不能让阿里感到满足的状况下，为了下降公司的出资风险，在对方脱手的诉求比自身购入的需求更为急迫的状况下，商洽桌上的阿里团队可以采纳的要害办法就是尽量压低A站的价格。这样，在未来即便失利，也在前期极力减少了丢失。

毫无疑问，杨伟东现在最火急的使命是带领优酷打一场胜仗，在正面战场重夺优势。在曩昔的第一季度，优酷挑选了和爱奇艺在街舞和机甲进行了几场“同题竞赛”。这是杨伟东进行主动出击的“高位压榨”战术，这个源于足球赛事的术语代表着向对手实施有组织的围抢、企图损坏对手进攻线。

可是，“高位压榨”也意味着聚精会神、注意力会集。面临现已具有先发优势的对手，怎么找到对方遗失的时机点、击破对方的薄缺点，不容有其他庶务分神。

因为寻求协同性，大文娱内部关于整合资源、让资源在体系内各个部分流转的优先级，远远高于在笔直范畴内取得成功。例如，优酷现已把《这就是街舞》里包含Nikki在内的选手签约在了大文娱体系内，演员会“巡演、上优酷的节目，不管是剧、电影仍是泛文明文娱，进入整个体系”。

换句话说，假如说火急性，二次元或许亚文明社区并不是阿里大文娱现在最燃眉之急的作业。

把镜头从头挪回到A站商洽桌上。蔡东青坚决不情愿贱卖自己的股权，阿里也不情愿付出有风险的本钱，商洽只能堕入胶着。1月31日，A站行将停服的音讯现已传遍了大大小小的圈子。2月2日上午10点半，A站主页显现无法访问，阿里云究竟中止了对A站的效劳。

由此，A站再次堕入了长达10天的停顿，阿里也终究抛弃了控股A站。

两强紧跟

2月12日，A站从外部借到了数千万人民币，网站得以从头上线，并赶在新年放假前发放被延迟了几个月的职工薪资，可以过一个平稳的新年。

传言在其时就现已在A站内部开端充满，救济者正是一个人们之前未曾注意过的新入局者——快手。

依据企业信用信息公示体系查询取得：在2月27日，由A站控股的子公司北京赛瑞思动文明传达有限公司出质了孙公司游艺星际（北京）科技有限公司的2560股权给北京快手科技有限公司；3月6日，广州弹幕网络科技有限公司（A站的运营主体公司）则出质了赛瑞思动的股权给快手。

在和阿里相互博弈时，A站也一贯没有抛弃找到新股东的可能性。为A站和快手牵桥搭线的是二股东中文在线。停服前夕，两边现已进行过根底触摸，A站和快手高层在1月末-2月初开端直触摸摸，后者清晰表达了对A站的爱好，并开端推动相关流程。

快手寻求收买A站的一个首要可能是，从事务扩展的视点动身，快手需求一个自己的长视频渠道。依据Questmobile的数据，近三个月来，快手的DAU保持在了1亿左右，最高峰值到达1.2亿，但在上一年，（投黑马 Tou.vc 专心于文创范畴的众筹渠道）快手日活增加超越6000万。在单一渠道上，快手或许现已看到了自己的瓶颈。

值得注意的一点是，A站天然可以招引和快手不相同的用户。A站与快手的用户重合份额极低，依据极光大数据的5月数据统计显现，快手用户中，只要0.3%的用户也一起安装了AcFun。但和快手比较，A站在一线城市的用户占比到达了20.04%，而快手在三线城市及以下区域的用户占比超越60%。

简直一起，今天头条也看到进入的时机。仅比快手慢了半个月左右，今天头条在新年前后也参加到了关于收买A站的商洽中。3月中旬，今天头条打开对A站推动相关详细流程。

不过，一贯决断的张一鸣此时传达出来的情绪相对犹疑。关于现已具有西瓜视频的今天头条来说，A站的价值和位置需求异样的考量，而这种考量要点不在二次元内容。

实际上，就在这个时期，今天头条十分显着地在二次元范畴开展作业。2018年2月，今天头条收买了二次元社区渠道“半次元”、3月入股动画公司“声影动漫”。还有音讯标明，今天头条和奥飞环绕有妖气进行了必定触摸。

从以往事例中显现出来的是，今天头条所展示的出资风格十分果决，出资节奏也十分敏捷，面临需求出资、甚至收买的企业，通常不会有太多的犹疑，可是这种风格在A站中相对保存。

今天头条和快手已在短视频范畴打开剧烈的竞赛。依据Questmobile的《2018我国移动互联网春季报告》，在2018年3月，快手的月活用户规划为2.3亿。而头条系视频产品的月活用户规划分别为：抖音1.2亿领跑，火山小视频和西瓜视频均为1.1亿。

作为两家事务还在快速增加期、探究自身鸿沟的公司，今天头条和快手的出资更多是出于弥补自身事务、开展壮大的意图，而快手在“裂变”方面的压力显着更大。

今天头条现现已过剥离和独立原有频道（比方懂车帝）、收买（比方半次元）和以视频社区为中心开发全新产品（比方抖音、火山小视频和西瓜视频）等方法卓有成效地树立了自己的互联网产品矩阵。

比较之下，除了刚刚宣告的A站以外，快手旗下的互联网产品只要快手app和本年新年推出的快手电丸（快手小游戏），以及知名度不高的剪辑东西应用快影。

在出资上，快手也没有打开密布的脚步。现在现已被发布的快手的出资是新三板公司创动空间，首要运营偶像文娱事务。5月4日，创动空间发布了新的股票发行计划，快手以“保本生意”的方法入股，出资3000万，成为创动空间的第三大股东。

创动空间的发行计划标明，在资金征集完结今后，将会被投入到线下演艺项目、演员商业办理和MCN事务，以及开放式的线上粉丝办理渠道，与快手的事务有更为显着的联络。

一起，快手和腾讯的联络极为亲近，在出资事务上也多有沟通与协作。快手最新一轮的融资金额为10亿美金，上一轮领投的腾讯持续进行跟投，并确保投票权不被稀释。

防护和短视

这次收买A站的共同性在于，从未有一家如此估值的公司可以引起这么多明星公司的爱好。

从事实动身，被快手收买对A站而言毫无疑问是一个利好音讯：在被收买今后，A站总算摆脱了扑朔迷离的本钱联络，得以从头整理更有利于A站开展的股权联络。一起，快手或许也是A站树立前史上或许最懂互联网的控股股东。

这是互联网巨子竞赛白热化布景下诞生的故事：当A站自身的商业价值开端衰退，因为其在新内容范畴中具有共同的卡位价值和不太高的估值，才干招引付得起价钱、不寻求中短期报答、扩张特点极强的互联网公司参加，参加竞标。

客观而言，蔡东青的商洽战略和商业风格也助燃了这场价高者得的争夺。

二次元人群所对应的年青集体在互联网职业的共同含义不用多言。在B站发布招股书时，里边叙述的就是“Z代代”的故事，说到B站87.1%的用户出生于1990-2009年。他们关于虚拟产品、文明产品、带有更多精力标签含义产品的消费热心，远远高于比他们更为年长的用户。

最新数据显现，上市时每股发行价为11.50美元的B站股票现在现已涨到了每股16.43美元，B站市值在2个多月的时刻里从32亿美元上涨到了接近46亿美元。

从互联网年代生长起来、乐于消费数字内容的这个人群，也是腾讯有必要牢牢掌握的用户。现在，在二次元范畴，腾讯现已出资了22家公司。单在2017年1月-7月期间，腾讯就会集出资了12家动画、漫画公司。

假如将和腾讯具有本钱联络或直属联络的B站、腾讯动漫、绘梦动画等在二次元细分范畴的头部公司视为一个一致而松散的联盟，那么在快手收买A站之后，这个联盟将会在二次元甚至亚文明范畴取得极大的优势。

第一个是可以肯定抢先和限制对手。今天头条和腾讯直接竞赛中，出资趣头条、推出微视，都是腾讯一系列点对点型的攻防手法。当今天头条二次元和长视频范畴仍然短少旗舰渠道。

现在来看，半次元暂时承当二次元范畴的使命。从3月末开端全网独播日本经典IP的重制动画《银河英雄传说》，但多少显得有些匆促，其时甚至还没来得及上线弹幕功用。西瓜视频也在酝酿新的动作，今天头条怎么裂变或许出资一个长视频渠道还需求实践。

其次是，即便腾讯现已出资了视频渠道型公司B站，但依据B站招股书显现，腾讯占股5%，对B站的控制权有限。在腾讯自身也十分注重二次元内容出资和腾讯视频在动画范畴愈加注重的一起，在有关部门加强监管的状况下，快手可以以合理的价格再出资一个可控度更高的二次元笔直视频社区，关于腾讯而言也是不坏的挑选。

在今天的我国，这两家巨子简直在每一个商业范畴都存在竞赛联络，单马化腾自己在上一年年底的统计，就有包含金融、付出、云核算、同享单车、零售、O2O在内的十几个职业。在发作难以避免的抵触时，他们要么打响“代理人战役”，要么自己下场，亲自正面交锋。

反过来看，在这场生意中甚至更大规模的竞赛之中，阿里更情愿和今天头条构成必定方式的协作。这样的思路陆续得到验证：3月16日，今天头条宣告，优酷和今天头条达到短视频内容授权协作，优酷旗下上千部电影、电视、动漫和综艺著作都将以短视频的方式在西瓜视频上播出。一起，两边还考虑经过改编、再创造等方式对协作内容进行立异。

本年4月末，一些媒体从前传出阿里有可能出资今天头条的音讯。但阿里巴巴商场公关委员会主席王帅对这条音讯进行了否定，一起着重今天头条是阿里很好的协作伙伴，也是很多人研究、学习评论的热门和目标。

关于最近几天腾讯申述今天头条诽谤商誉、今天头条反诉腾讯不正当竞赛的抵触之中，王帅成为了第一个（或许也是仅有一个）公开支撑头条的商界高管，他在微博说道：“这场申述就是要让人闭嘴。依据规律就是微信规律。我挺今天头条。”

不过，也有言论以为，阿里与头条树立友好联络仅仅一次技术性的相互协作，而对头条的战略“绥靖”仍然有必定风险。究竟，张一鸣强硬的商业意志在和腾讯正在进行的对立中又一次得到表现。（投黑马 Tou.vc 专心于文创范畴的众筹渠道）长期看，“不肯做腾讯职工”的今天头条和阿里之间的共处形式仍是未知数。

争夺A站仅仅一个有着典型性的事例，小规模的“战役”正在我国互联网国际密布发作。每一次抵触、每一次挑选，既界说了他们自身，也同样在每一个角落深刻影响了我国的商业国际。