宝宝树在港递送招股书 11年创业王怀南做对了什么？

　　6月28日晚间，宝宝树向港交所递送招股说明书。据招股书显现，2017年宝宝树亏本9.11亿元人民币，广告和电商成首要收入来历。

　　联席保荐人为摩根士丹利、海通世界、招商证券世界，首席财务顾问为UBS，联合财务顾问为复星恒利。

　　据招股书显现，2015年至2017年期间，宝宝树营收分别为2亿元、5.09亿元、7.29亿元；毛利率分别为54.6%、53.1%、63.2%；年度亏本分别为2.86亿元、9.34亿元、9.11亿元；2015年经调整年内亏本1.72亿元，2016年盈余0.44亿元，2017年盈余1.38亿元。

　　广告和电商是宝宝树的两大收入来历，2017年两者算计在总营收占比达96.6%，其中广告营收3.72亿元，在总营收中占比51%。电商营收3.33亿元，占比45.6%；常识付费是新拓宽的业务，2017年占比3.4%。

　　股东方面，宝宝树第一大股东为创始人王怀南宗族，持股26.09%；第二大股东为复星，持股24.84%；第三大股东为好未来教育集团，持股10.18%；第四大股东为阿里，持股9.90%。

　　早在今年6月初，宝宝树正式宣布与阿里巴巴集团到达本钱战略协作。两边将在电商、C2M（Customer to Maker）、广告营销、常识付费、新零售、线上线下母婴场景等多个层面进行协作。新一轮融资完成后，宝宝树估值到达约140亿元人民币。

　　宝宝树创始人兼CEO王怀南曾表明：“在复星、好未来等一系列战略协作伙伴的大力推进下，宝宝树取得了高速开展，而此次引进阿里巴巴集团，无疑将关于宝宝树商业能量的全面开释，赋予愈加微弱的动力。”

　　据沙利文陈述，宝宝树拥有及运营我国专注母婴的最大、最活泼的社区类渠道，2017年平均MAU总数达1.39亿。做出如此“成果”，宝宝树做对了什么呢？

　　前不久，王怀南在承受媒体采访时表明，宝宝树至少做对了5件事：　　

　　一是选对了赛道，2007年，宝宝树选准了一个赛道满足长、“雪”满足厚的笔直细分范畴。跟着2016年我国全面实施二孩方针，有数据显现，到2018年底我国母婴家庭集体规模将到达2.86亿，比较2010年增加21.2%。随之而来的是巨大的消费市场，2018年我国母婴市场规模有望打破3万亿元；

　　二是打造丰厚威望的母婴常识内容体系，取得用户黏性，堆集渠道的信赖度。王怀南从创业之初起，就发现了妈妈集体在常识获取上的强壮需求，这也成为其从母婴社区做起的原因之一。有数据显现，经过育儿APP进行育儿的家庭比例占到了90%。宝宝树经过搭建社区，供给多样化的后端效劳，让妈妈们在这里可以实现育儿与家庭生活的闭环，从备孕、养育到购物等等；

　　三是大数据认识的提前觉醒，宝宝树经过大数据对用户进行更具象的剖析描绘，然后反向推敲出用户的痛点，并终究经过痛点推演出可能的产品解决方案。

　　四是产品力与创新力，尤其是精确把握移动互联网趋势，在要害节点开发出创新产品。

　　五是与强者同行，在宝宝树开展的路上，与复星、好未来、阿里巴巴等协作，取得更多强势资源的注入。从2007年至今，宝宝树累计融资9次，先后有经纬海外、经纬我国、好未来、聚美优品、复兴集团、阿里巴巴等机构注资，为宝宝树的开展与扩张供给资金、电商资源、健康资源等方面的支持。

　　不得不说，现已11岁的宝宝树在不断与巨子携手、同行的过程中生长。赴港上市后的宝宝树又将迎来怎样的成熟期呢？