马云和阿里巴巴是怎样度过，快要破产的121天？

假如一家现金流行将开裂，很有或许会关闭的创业公司，让你抛弃百万年薪，以很低的薪酬让你参加，你会有什么反响？我想绝大部分人都会说，开什么打趣！

可是，这一家公司，这两个人就做到了：阿里巴巴团队、马云和关明生！

2001年，关明生抛弃了美国通用集团的天价薪酬，参加了现金流行将开裂的阿里巴巴，出任阿里巴巴总裁，其时，全球互联网泡沫幻灭，纳斯达克暴降，从5133点暴降到了1108点，投资人反悔，本来要投资的2500万美金，实践只到账了1000万美金。

阿里巴巴危机重重，股东们纷繁要挟到，不盈余就拆了网站，阿里巴巴内部也是谣言四起，媒体纷繁呵斥阿里巴巴是假大空。

关明生从香港飞到了杭州，带着自己的行李，住进了文三路华兴科技大厦邻近的一个宾馆，关明生住进了，一个四面透风的小房间，隔音作用十分差，大客车碾过公路、小贩的叫卖声，隔壁房间争吵的声响都听得一览无余。

在这样的一个房间里，关明生一住就是两年，后来说起这段往事的时分，关明生的口气里却满满都是骄傲！

在见到关明生之后，马云就通知了他公司的现状：“公司没钱了，最多再活5个月。”公司账上还有700万美金，每个月的运营成本就有180万美金，最要命的是，到现在为止，公司还找不到一个靠谱的模式，不知道该怎样挣钱。

在美国通用集团做了15年高管的关明生，从来没有见过这么阴险的局势，关明生的头皮马上开端发麻：五个月的现金流，是职业内工人的警戒线，假如一家公司，账上的现金，只能支撑日常运营5个月的话，就必须马上进行融资。

可是，其时正值全球互联网泡沫幻灭，阿里巴巴也刚刚阅历了上一轮的投资人反悔，估值缩水，这样的情况下，公司并不或许融到资金。

关明生做的第一件事就是“杀人放火”，大裁人。

关明生裁人的第一站就在杭州大本营，一位年青英俊的比利时高管，在他身边走过，关明生看了看这位高管的经历，十分美丽，20万以上的年薪，然后，关明生把这个高管叫到工作室里说道：“我给你一个你无法拒绝的Offer。”

年青高管自然十分的振奋，以为会升职加薪，可是关明生说道：“年薪折半，期权三倍，假如不接受，就只能请你脱离。”

所以，这位黄金经历的年青高管，脱离了阿里巴巴，不知道17年后的今日，这位高管关于当初抛弃3倍阿里期权的决议，会不会感到惋惜...

随后，关明生飞到了香港，来不及进酒店，就召集了一切在香港的阿里巴巴职工吗，吃了一顿团圆饭，吃完饭之后，和CFO joe一同，将一切人都解雇了，手起刀落，完全没有一丝顾忌。

其时的关明生和joe想的是，怎样才能让阿里活下来。

紧接着，阿里欧洲、阿里韩国也在随后被敏捷的团体裁人，想都不必想，大幅裁人面临的是滔天言论，很难幻想，马云、关明生和阿里团队，在其时承受了多大的言论压力和职业群嘲，毕竟，没有人知道，这么做，终究的结局会是什么。在香港裁人完毕之后，关明生收拾行李，预备前往阿里美国裁人，关明生的太太，在他的行李箱里放了一件防弹背心，说道：美国加州刚刚发生了一同枪杀案，被裁撤的职工用轻机枪把老板和Hr都射杀了，你要注意安全。

冠名升到了美国之后，直接进入公司，一阵凄风苦雨，美国工作室40多人敏捷被裁撤，只留下了3名职工，第二天一早，关明生就飞回了国内。

关明生在参加阿里之前，是美国通用集团的大管家，坐惯了头等舱，住惯了五星级酒店，空降阿里之后，开端全面裁人，三个星期的时刻，关明生花费了100万美元的遣散费，把阿里一个月180万美金的固定支出，降到了50万美金，为阿里巴巴赢得了18个月的续命期。

在这18个月的续命期里，阿里巴巴扛过了现金流最严重，商业模式不明朗的冰河期，马云、关明生、蔡崇信、彭蕾...这些人，常常站在一间没有暖气的工作室里，一站就是八个小时，穿戴羽绒服，围着围巾，冻得原地跺脚，终究完成了中心决议计划。

首要，雷厉风行的砍掉了阿里巴巴杂乱的事务系统，然后，重新确立了“B2C、B2C、B2C”战略，实践上就是：Back to china 重回我国、Back to coast 重回滨海、Back to central 重回中心。

从此，阿里只做一件事，只要一个中心，只要一颗子弹，我国才是阿里成为一个商业帝国的仅有机会，现如今，阿里巴巴的确成为了一家市值5000亿美金的巨头公司。

创始人的认知才能和挑选才能，构成了一家公司的4种境遇。最惋惜的是，认识才能强，挑选才能弱。

说白了，就是什么都懂，但在关键时刻，做不出任何决议。马云和阿里这个故事，再次通知咱们：每个人、每家公司都有跌入谷底的时分，最重要的不是苦难自身，而是面临困难，你能做出什么样的决议。