本钱游戏：腾讯阿里出资全对比

一片必争之地、两种出资逻辑、三类出资对立，两家巨子毅力与决心在此对决。

我国互联网公司的战略出资战场如火如荼，其间最大最重要的两个战略出资者便是阿里和腾讯，本钱将两边的事务触角不断延伸交错，也带来旗鼓不息的战役。

战役在两年前就现已延伸到了东南亚。

作为印尼当地最大的电商渠道Tokopedia，其两位创始人以为阿里控股的东南亚电商渠道Lazada是他们的首要竞争对手，两位创始人曾期望与腾讯联手，2017年他们与腾讯高管进行了深入评论，京东也有意出资Tokopedia，两边耗时将近一年。

这场出资终究却被阿里截胡，背后的重要推手是软银的孙正义——他不只是阿里的早期且最重要出资方，一起也是Tokopedia的大股东——在孙正义的积极推进下，Tokopedia在2017年8月承受阿里11亿美元的出资，正式被纳入阿里系，并在16个月后再次承受阿里和软银11亿美元的出资，估值到达70亿美元。

现在东南亚最重要的两个电商渠道，一个是阿里阵营的Lazada，另一个是腾讯阵营的Shopee，两家电商渠道正在剧烈竞争商场榜首的位置。Tokopedia尽管只专心在印尼商场，但由于印尼占有了整个东南亚商场40%的人口，且Tokopedia增速很快，其现已生长为东南亚商场电商范畴的第三极。

把职业老三Tokopedia纳入自己的阵营，在今日看来，对阿里在东南亚的电商布局至关重要。

要成为全球重要参加者，阿里和腾讯不管在区域仍是范畴扩张上，环绕出资的战役都将更激进，在新式商场，它们不再具有如国内微信、付出宝两大超级使用的主导位置，加上文明、地域、国情的差异，AT对当地被投公司的话语权和控制力都会受到影响。

在华兴本钱董事总司理、出资银行事务联席担任人王力行眼中，"经过2015年、2016年的几起大并购以后，阿里和腾讯两大巨子之间越发有一种‘既生瑜何生亮’的感觉。"作为2015年几起互联网大并购的幕后英雄之一，王力行与巨子的战略出资部一直坚持严密协作与交流。

职业对战略出资浅显的了解分为两种：一种以为战略出资是"你为我效劳"，一种以为战略是出资"我为你效劳"，前者被以为更像现阶段的阿里，而后者则更像腾讯。

阿里内部将出资并购看作是围棋游戏，顶层规划明显，棋盘是根底，被收买或控股的公司是否在自己领地取得一隅的优势并不重要，意图是联合起来吃掉最多的黑子，帮忙阿里赢得全局成功。

而腾讯的战略出资是非典型的，他们的财政出资和战略出资之间没有明显分界，他们也并没有一个确定要去到达的方针。腾讯更像是一种圈层式的出资办法，中心是"交际+内容"，越趋近中心圈层腾讯的控制力就越强，而在较远的范畴，腾讯选用少量股权为主的出资办法构建生态，输出根底才能给协作伙伴，从而取得进入新范畴的时机，这与腾讯的衔接战略相得益彰。

对战略出资不同的了解，导致了阿里、腾讯出资部不同的人物、不同的逻辑和不同的出资节奏，而以AT为代表的战略本钱，任何细微的动作都会对创投圈带来巨大影响。

两套出资班底：强势VS佛系

蔡崇信（Joseph Tsai）和刘炽平（Martin Lau），别离是我国最大的两家互联网公司——阿里和腾讯的"要害先生"，蔡于1999年阿里创建之初参加，刘则在腾讯树立七年后、2005年上市之初参加，现任腾讯总裁，两人现在执掌着地点公司的战略出资部。

2008年阿里巴巴集团正式树立阿里本钱，星空传媒我国区原COO张蔚在这一年加盟阿里，并担任阿里出资担任人（后于2015年8月出任阿里影业总裁），直接向蔡崇信报告，张蔚治下首要是张飞燕和在世煌两人，在世煌是阿里十八罗汉之一，后于2014年创建湖畔山南本钱，马云是其最大出资方。

2011年底，原北极光创投副总裁张鸿平加盟，担任阿里本钱董事总司理，也是阿里本钱中榜首位专业出资安排身世的出资人。张鸿平与阿里结缘于2011年7月阿里对美团B轮5000万美元的出资案，除了主投方阿里，跟投方北极光创投的出资担任人便是张鸿平。张鸿平于2016年头离开阿里出资部。

现在阿里战略出资部规划超越200亿美元，一共有5个团队，其我国内3个团队，美国1个团队，还有东南亚1个团队。战投部上面设了一个由马云、蔡崇信、阿里CEO张勇等7人组成的出资委员会，当事务部分和战投部定见不合时，由投委会进行终究决议计划。

谢鹰、张飞燕和刚峰别离是阿里在国内3个出资团队各自的董事总司理，向蔡崇信报告：刚峰团队，首要做零售项目出资并购；张飞燕团队，曩昔首要看O2O和IOT，现在担任文明传媒范畴；谢鹰团队，则首要关注TMT范畴。

当阿里开端系统性做出资的同一时期，腾讯也在2008年树立了自己的出资部。原谷歌大中华区出资并购总监彭志坚在这一年参加腾讯，入职时他挂职在企业开展部，等转正后腾讯刚刚树立出资并购部，彭志坚亲历并推进了腾讯出资部从0到1的全过程，后担任出资并购部总司理，向刘炽平报告。直到2015年，彭志坚辞去职务创建元生本钱。据《我国企业家》报导，彭志坚在任的七年时间，代表腾讯出资了包含滴滴在内的几百家公司，累计出资额100多亿美元。

现在，腾讯的出资并购部由刘炽平主导，两个管理合伙人林海峰和李朝晖担任首要作业，两人别离于2010年和2011年参加腾讯出资部，都是出资部的元老。

腾讯出资并购部坚持每年招聘应届本科生，这在出资界并不多见，但只定向从少量几所优质高校选取，此外，腾讯出资并购部每年还会从国外几所固定商学院吸引人才。相关于其他安排，他们似乎有更多的志愿、资源和时机去培育新人。

一位腾讯内部人士向《财经》记者解说腾讯坚持校招的原因，"文明是一个十分重要的工作，假如你从校园里招一些好的苗子，进来后手把手培育和教导，他们往往能够跟你在许多当地上有更多的共性或许共同性。"

在腾讯50多人的出资团队中，挨近三分之一的成员都是腾讯校招进来的；阿里出资部不做校招，对参加成员的要求通常是具有多年阅历的资深出资人，大部分人都是投行、VC、PE布景。

两支不同布景的团队也具有各自的出资风格。

55岁的蔡崇信是我国台湾人，1995年迁居我国香港，现长住美国圣地亚哥，蔡崇信是典型的美国精英作派，他热爱体育运动——先后收买了圣地亚哥的美国全国长曲棍球联盟（NLL）扩围球队、收买布鲁克林网队49%股权，还长时间给香港男子长曲棍球队供给赞助。

作为长曲棍球运动的狂热爱好者，蔡崇信带领下的阿里出资部，其出资风格也表现出这门运动的特色——作为国际上最快的球类运动，长曲棍球运动集体能、速度和技能于一体，竞赛中充满了剧烈的身体对立——在收买饿了么的事例中，蔡崇信给出的估值和条款一度强势到让饿了么张旭豪跳起来拍桌子。

46岁的刘炽平性格和风格都更温文，他长住香港，作为腾讯总裁，刘炽平对详细事物干预极细。

在业界看来，这位腾讯总裁最激进的时刻，或许是在2016年发着高烧，坐了10个小时的飞机到达赫尔辛基，以86亿美元收买了芬兰Supercell游戏作业室超越84％的股份——后者开发出了全球最具话题性的游戏大作《皇室战役》，刘炽平在其间的战绩是全球排名第97。

刘炽平在今年1月的腾讯出资年会上谈到，作为一个战略出资者最重要的职责——"在咱们的事务里打造一个敞开和公平的渠道，让每一个人都可以在里面经过自己优异的才能去取得最高的价值。"

多年来，商场评价两种风格没有好坏，只有适不适合。阿里出资风格强势激进，会要求被投公司协作阿里的全体战略，然而一旦阿里决议出资，也会不遗余力地支持被投公司；腾讯出资风格"佛系"，"只求共生，不求具有"，少量股权出资给被投公司更多开展空间，其本身不是强协作、强联盟的出资方法。

在阿里内部，出资必须与事务高度协同，出资为事务效劳，着重公司毅力。一位阿里出资部前职工通知《财经》记者，"出资部其时整理榜首优先级到底是什么，榜首诉求肯定是战略，考虑跟母体事务的结合、互补或许加强。"

腾讯的出资和事务则坚持相对独立，具有独立的理念和价值观，出资部的任务是探索腾讯未来或许性，不会只为腾讯当下的某个战略或许事务效劳。

出资部与事务部联系的不同，本质上取决于两家公司底层的差异——阿里的主营事务是电商，这是一门苦生意，做任何事务都需求一天天开展生长，不或许一夜爆发成一个巨子；腾讯则不同，微信树立了水平生态，而要做笔直生态的打造，腾讯的衔接战略就需求去做广泛的出资。

两支战投团队不同的布景和气质，加上两家公司对出资部定位的不同，造就了阿里、腾讯截然不同的出资逻辑和节奏。

两种出资逻辑：围棋盘VS同心圆

今日阿里和腾讯的出资风格在数年前恰恰相反。2011年之前的腾讯，出资事例多以并购为主；而2013年之前的阿里，出资也不像如今寻求强事务耦合，更偏向一个有战略眼光的财政出资人。

"抄袭者"的名声和3Q大战推进了腾讯在2011年的内部诊断会。诊断会后，腾讯把中心才能聚集在流量和本钱上，其间，"本钱"主张的提出者便是刘炽平，在这位前高盛人看来，腾讯不或许涉足一切的互联网产品，腾讯自此提出敞开战略，经过把出资作为中心战略之一，与协作伙伴树立生态协作联系，"只求共生，不求具有。"

2011年1月24日，腾讯宣告树立出资规划为50亿元的腾讯工业共赢基金，首要任务是出资工业链上的优质公司，更好地效劳腾讯敞开渠道上的用户。依据IT桔子数据，腾讯在这一年就进行了17次对外出资，而此前11年内的出资买卖加起来才16次。

这一年也成为腾讯出资的分水岭。腾讯经过出资，切入了电商、本地日子、出行等诸多范畴，出资了京东、搜狗、滴滴出行等许多企业。在此之前，腾讯的出资多以并购为主，且大部分发生在游戏范畴，与腾讯主营事务强关联。

腾讯从并购为主走向了少量股权出资为主，而阿里做出了相反的挑选。

阿里生态经济体，注：黄色布景的圆圈为阿里收买或出资的事务。

资料来历/阿里巴巴出资者联系官网

2008年，阿里本钱在刚树立时的动身点是做财政出资。阿里对外的出资首要严密环绕能帮忙其电商事务开展的项目，比方2008年出资百世物流和2010年出资星晨急便，以处理电商商品的配送问题；比方2010年出资宝尊电商，为品牌商家供给全体化的电商运营效劳；比方2010年出资淘淘搜，完善淘宝图画购物搜索才能。

2013年，是阿里出资从财政出资者向战略出资者人物转化的要害之年。

在此之前，阿里的出资事务散落在三个部分——集团出资部、B2B出资部以及淘宝出资部。值得注意的是，B2B出资部担任人纪纲，于2016年1月参加蚂蚁金服担任其战略出资部担任人，2016年也是蚂蚁金服出资战略的重要转折点，曩昔首要环绕本身的金融场景进行布局，这一年之后蚂蚁开端关注综合场景，先后投出了大搜车、旷视科技、哈啰出行等项目。

直到2013年1月，阿里进行了其时树立13年以来最难的一次安排架构变革，树立25个工作部，此前分散在各工作部的出资部，也在这次架构调整中跟随独立的阿里本钱一起划归到"阿里巴巴集团出资部"，职能上仍旧维持财政出资和战略出资的区分。在阿里，集团层面的战略出资和财政出资一直共存到2014年，到了2014年4月，阿里彻底转向战略出资者的人物。

创业公司在承受阿里的出资后，怎么与这个彻底的战略出资者去谈协作？

一位被阿里出资的企业合伙人向《财经》记者总结了他的阅历，"跟阿里谈战略出资，最好的办法是他们投了你之后，你去看阿里内部有什么事务，你自己写方案，自己自动进去把这块事务搞完。"他回忆蔡崇信在2016年出资年会上谈到的，主旨是阿里其实并不是强势，阿里投完一家公司之后，十分期望被投公司来帮阿里改造内部事务。

此前《财经》记者曾总结了在2017年6月的阿里出资者日上蔡崇信对阿里出资的逻辑阐述，他把出资并购看作是围棋游戏，在游戏中，把棋子放在棋盘上，可以从任一点开端，任一点完毕。"咱们便是把正确的财物放在正确的位置上，战略出资和并购是作为赢得围棋的一部分，给阿里树立长时间的战略价值。"

阿里出资并购逻辑。资料来历/阿里巴巴出资者联系官网

而在2018年9月的阿里出资者日，蔡崇信对这一围棋式的出资逻辑做了进一步阐述，他说，"出资并购就像一个围棋游戏，仍有许多棋子散落在各地，需求有人合理规整摆放。阿里会继续进行出资，由于出资是为了未来而布局，咱们更乐于投向能为公司发明‘1+1>10’效应的项目。"

他在现场举了饿了么的比方，阿里收买饿了么之后对其的赋能体现在四个方面：榜首，敞开淘宝和付出宝入口，最大化消费者流量；第二，会员融合，88VIP向饿了么输送阿里生态的超级会员；第三，丰厚交给场景，新零售扩展其产品和效劳规模；第四，安排晋级，阿里将饿了么的安排结构从多层级结构转化为工作部式结构。

一位阿里出资部前职工曾对《财经》记者表示，阿里的这种出资风格被描绘成"中心化出资"，往往要三样东西：流量、用户和技能。"至于投出去的钱是赚是亏，阿里不太在意，只要拿到这三样东西就赚了。"

而关于腾讯出资的"投行化"标签，刘炽平也在腾讯2019年出资年会进步行了回应："腾讯经过出资挑选有所为有所不为，不只可以让腾讯专精于自己拿手的事务，并且可以经过协作伙伴树立生态链，取得进入新范畴的时机。"

在2018年11月3日腾讯全球协作伙伴大会出资分论坛上，腾讯出资董事总司理湛炜标介绍腾讯的出资理念时也首要指出，腾讯出资将从生态战略动身，伴随与互联网各职业的深度融合，腾讯出资的规模会随之扩展，但一直坚持与腾讯全体战略高度协同。

而在战略协同之外，湛炜标又着重，腾讯出资更重要的任务是期望用出资之手寻觅到有潜力的"颠覆者"，关于绝大部分笔直范畴，腾讯经过少量股权出资，敞开衔接才能帮忙其生长；关于中心交际和头部内容范畴，腾讯会考虑控股和并购，比方腾讯音乐、阅文等。

一位挨近腾讯出资部人士向《财经》记者介绍，腾讯所定义的战略出资有三类：

榜首类经过出资或并购形成具有主控位置的渠道型公司，比方腾讯音乐、阅文、微众银行；第二类，在中心笔直商场上可以和腾讯有很强联动，最典型的便是京东、新美大、滴滴、58同城、拼多多；第三类，能帮忙腾讯在其主营事务笔直工业链中，获取更大的生态价值以及安定护城河，比方游戏、内容。

假如要用两种意象来描绘阿里和腾讯的出资，阿里是完全的战略出资方，棋盘是其根底；腾讯的出资则是去中心化的，更像是同心圆，以交际和内容为圆心，其圈层不断向外延展，终究意图都是为了腾讯的衔接战略效劳。

三类出资对立：新零售、电商、2B

曩昔一年，AT两家出资在各范畴白热化的对立战，上一年头即高调打响。

在2017年底至2018年头，腾讯开端大笔出资线下零售，一举出资了永辉超市、万达商业、海澜之家，并与步步高商业展开了全面战略协作。

刘炽平在上一年1月的出资年会上解说腾讯频繁出资传统商业项意图逻辑，"未来的趋势是线上线下相结合，腾讯近期出资了不少线下企业，线下有许多宝藏。"

关于为什么大手笔投线下零售，腾讯出资管理合伙人李朝晖承受《商业周刊/中文版》采访时曾说，"外界以为是应对阿里的战略，实际上咱们看到的是O2O的时机，咱们以为传统职业和互联网之间的结合和浸透带来的商业时机是长时间的，咱们觉得以后没有线下零售，零售一定是线上和线下的结合。"

而比腾讯出资早得多，阿里早在2016年10月，马云提出"新零售"战略之时，就现已开端了对线下零售的攻城略地，包含内部孵化了盒马鲜生，先后入股了三江购物、银泰、联华超市、新华都、高鑫零售。在腾讯对线下业态的强势进攻下，阿里又在2018年2月战略出资居然之家。

王力行把AT抢跑线下零售解读为先占坑场景，再做更多计划。"线下物理实体场景，很难无极限仿制，空间有限。"由于互相忧虑对方在自己之前将线下财物拿在手里，这种忧虑反过来又加快了两者的出资节奏。

2018年4月，阿里联手蚂蚁金服投入55亿美元、以95亿美元的估值总算收买饿了么，阿里对饿了么的出资算计四次，跨时三年，出资近百亿美元。

饿了么创始人张旭豪曾揭露表示，卖给阿里是他在其时环境下能做得最好的挑选。《财经》曾报导，卖身阿里之后，除饿了么董事长、阿里CEO逍遥子新零售战略特别助理双重身份外，张旭豪现在在与阿里有密切联系的出资基金担任顾问，帮忙阿里寻觅新零售和新消费方面的时机。

同月，在承受完腾讯A轮出资后，小红书被阿里领投B轮，被视为小红书从腾讯系走向阿里系的标志。小红书或许成为阿里电商重要流量来历，关于这家阿里具有战略价值的公司，腾讯却挑选了甩手。

外界或许不能了解。"战略对立价值不是腾讯出资战略价值的优先级，在小红书的事例上价格或许更重要。"一位挨近买卖的腾讯内部人士通知《财经》记者。

到了2018年中，社群电商又成为腾讯出资的一大要点。以拼多多为首，社群电商项目诸如SEE小电铺、山茶花、惠下单、多抓鱼、小红书、有赞、好衣库、每日优鲜等先后取得了腾讯出资。依据揭露发表的信息，2018年腾讯在电商范畴的出资项目到达14例，是2017年揭露发表8例的近两倍。

饿了么和拼多多，别离是阿里和腾讯在2018年最重要的战略出资——竞争对手美团点评上市前夕，饿了么于上一年8月和口碑组建成新的本地日子效劳公司，并宣告取得来自阿里、软银等超30亿美元的出资许诺（现已兑现），不乏狙击之意；而拼多多在今年以来现已爆发屡次与阿里的"二选一"工作，关于拼多多深耕的低线城市商场，淘宝亦动作频繁，在APP主搜第三栏上线"廉价好货"特卖区，并晋级聚合算为阿里质量惠经济战略窗口，整合聚合算、淘抢购、天天特价三大渠道流量。

"就像两艘航空母舰。"一位和阿里、腾讯深度协作的出资人曾对《财经》记者这样比喻AT的联系，"你当然要买一堆和主营事务相关的护卫舰，有些护卫舰离得很远，或许没多大战略协同，首要是用来占坑。一旦打起仗来，其实你真实更在乎的是能不能买到一些炮弹，能把对方打痛，是吧？就比方拼多多便是腾讯的炮弹，腾讯投它便是看它能不能从淘宝那里挖一块。"

据QuestMobile在1月22日发布的2018年度报告，拼多多和手机淘宝的重合用户规划现已挨近1.4亿，而北京时间1月25日早间，年仅3岁的拼多多，其市值初次超越同为腾讯系的京东，位列我国电商公司市值第二，仅次于阿里巴巴（不过第二晚拼多多市值又被京东反超）。

临近2018年四季度，在阅历了一系列的质疑之后，腾讯在上一年9月底的安排架构中宣告全面拥抱工业互联网，做各行各业的"数字化帮手"。在和腾讯新树立的CSIG（云与才智工业工作群）交流中，王力行发现整个CSIG重组之后，内部还处在梳理战略的过程中，事务部分和出资部分正在进行严密交流。

"让天下没有难做的生意"是阿里树立以来的任务，加码企业效劳，其实在2012年就现已成为阿里重要方针之一。其时阿里巴巴B2B退市不久，马云在杭州体育馆举办了一场面向B2B职工的大会，他提出了两点：一是鼓励B2B职工在集团内部进行转岗；二是阿里巴巴B2B要从销售驱动型的公司向效劳型的公司进化。

IT桔子显现，阿里巴巴加上蚂蚁金服2018年共在企业效劳范畴进行了18起出资，其间包含旷视科技、商汤科技等明星企业，是其在一切出资赛道中出手最多的范畴，超越阿里在主营事务电商范畴的11起出资，而腾讯在企业效劳范畴出手的次数高达19次，仅次于其在文娱范畴的49次。

尽管阿里和腾讯出资各自的要点范畴不尽相同，但两边战略出资部的定位有两点共同：榜首都是为了开拓新的商场、供给向新范畴扩张的或许性；第二都是后方的防御性武器，防止该范畴被对手反超。

一片必争之地：必须拿下新式商场

阿里和腾讯在国内的增速都呈现了放缓迹象，从2015年开端，印度和东南亚成为阿里腾讯抢占海外商场的必争之地。

在印度，阿里现已在移动购物及付出渠道PayTM投入近20亿美元，一起在一年内三次出资了印度最大的网上杂货商Bigbasket；而腾讯的出资十分广泛，首要出资项目包含打车渠道Ola、外卖渠道Swiggy，此外在电商、交际、教育、游戏文娱、旅游等多个范畴均有涉猎。

立异工场高级出资司理阮飞在《印度的时机在哪里》一文中这样总结阿里腾讯各安闲印度的出资战略："腾讯的战略是投头部标的，只要是商场中的龙头企业，不分范畴，有时机都会参加；阿里仍是在自己拿手的电商、付出、物流、外卖等范畴下重注，并且依托于PayTM进行工业链布局，也经过PayTM的主体进行了一系列出资与并购。"

东南亚和印度，坐拥巨大的人口盈利，被视为"明日的我国"，尽管印度人口是东南亚的近一倍，但依据国际银行的最新数据，印度2017年的人均GDP仅为1940美元，而东南亚人均GDP远高于印度，比方占有东南亚约40%人口的印尼，人均GDP为3847美元，是印度的两倍，消费才能更强。

东南亚商场具有超越6亿的人口，他们分散在4个时区和11个国家。不同的文明、宗教和言语，多元化的挑战也决议了阿里、腾讯在东南亚这个杂乱商场，很难采纳"自己做"的办法，更适合采纳出资的办法。

现在在东南亚，阿里现已在电商渠道Lazada上豪掷了40亿美元，还两次领投了"印尼版淘宝"Tokopedia；腾讯在东南亚的重要出资项目是在线文娱渠道Sea，此外，腾讯在一年内两次参加出资了印尼打车渠道Go-Jek。

Lazada是东南亚商场中的电商领跑者之一，阿里在三年前成为其控股股东，先后共重金投入了40亿美金，Lazada是阿里在东南亚初次反击的项目，也是阿里抢下东南亚商场的主阵地。

现在Lazada最微弱的竞争对手是东南亚电商渠道Shopee，其母公司Sea的大股东之一是腾讯，后者现在在Sea持股为34.3%。有意思的是，Shopee总裁冯陟旻（Chris Feng）也曾在Lazada任职，他还和京东CEO刘强东——同样是腾讯出资的公司——是老乡，两人都是江苏宿迁人。

Shopee虽树立时间比Lazada晚了3年，但增速惊人，据App Annie数据，Shopee是2018年在东南亚下载量最大的购物APP，电商聚合网站iPrice数据显现，2018年第四季度，Shopee印尼和越南两个商场的访问量超越了Lazada。

另一方面，Tokopedia尽管只专心于印尼电商商场，但访问量也十分惊人，据iPrice在2018年Q4计算的数据显现，该季度电脑端和移动端月均访问量最高的东南亚公司依次是Lazada（1.834亿）、Tokopedia（1.536亿）和Shopee（1.476亿）；此外，2017年亚马逊在新加坡推出Prime Now效劳，供给从冷藏啤酒，肉类到书本的一切产品。

由于特殊的地理环境，东南亚商场的电商事务还没有呈现肯定的主导者，电商浸透率仅为个位数，而正由于还没有主导者，因而，阿里对东南亚电商商场志在必得。

阿里在上一年4月派去了元老彭蕾，担任Lazada CEO，8个月后，即上一年12月，彭蕾卸任Lazada CEO，保存董事长职位，Lazada创始人之一皮尔·彭龙接任CEO。

彭蕾拿手团队整合和价值观刻画，皮尔·彭龙此前承受《财经》记者采访时曾表示，"彭蕾在Lazada重视两个工作，一是文明，关注怎么培育领导人才；二是卖家，保证Lazada能够为一切卖家供给在渠道上开展的时机。"

控股方阿里还从总部调来了许多人帮忙皮尔·彭龙，包含Lazada联席总裁印井（曾任天猫电器美家工作组总司理）、泰国区总司理董峥、印尼区总司理李纯、越南区总司理张一星等，而他们此前都有一个共同的身份——阿里巴巴CEO张勇的助理。

另一方面，阿里还在上一年和前年两次领投Lazada在印尼的竞争对手Tokopedia，专心东南亚商场的ATM本钱创始合伙人屈田以为阿里的这一出资有两重意义："首要这是一个防御性出资，防止Tokopedia被亚马逊、腾讯、京东等竞争对手出资；第二，在东南亚商场，阿里想押注整个赛道，而不是某一个赛手。"

Sea是腾讯在东南亚的最重要出资，Sea于2017年10月在纽交所上市，与腾讯相同，Sea的首要收入来历是游戏和网络效劳，上一年11月，腾讯和Sea到达了一项协作意向——Sea在接下来的5年内，可以在印尼、泰国、菲律宾、马来西亚、新加坡和我国台湾地区优先发布腾讯的手游和PC游戏。

Sea正在不断加大对旗下电商渠道Shopee的投入，尽管2018全年Shopee的GMV初次超越100亿美元（其间还包含台湾商场），但其亏本也在扩展，上一年全年母公司Sea净亏本9.61亿美元，其间仅Shopee就净亏本了8.93亿美元。今年3月，Sea表示正在经过新股发行筹集高达15亿美元的资金，业内普遍猜想这15亿美金极有或许是注入到Shopee。

腾讯在东南亚的另一项重要出资是Go-Jek，开始的Go-Jek是一个摩托车叫车渠道，现在现已开展成和微信相同的超级使用，供给18类按需效劳，比方Go-Mart（百货购物）、Go-Clean（房间清扫）、Go-Glam（理发化妆）、Go-Massage（按摩）等等。Go-Jek现在具有100多万名司机，每月订单量超越1亿笔，掩盖2500万名用户，估值110亿美元。

Go-Jek的最大竞争对手是东南亚另一个以摩托车叫车起家的超级使用——Grab，现在估值超越140亿美元，是东南亚估值最高的独角兽，其出资方超越30位，包含软银愿景基金、丰田轿车、滴滴等，Grab还在上一年3月收买了Uber东南亚事务，后者取得Grab 27.5%的股份。

此前据外媒报导，Grab有意拆分其金融事务，并正与蚂蚁金服和PayPal就潜在的战略出资进行初步评论，不过，蚂蚁金服方面否认了参加Grab的商洽。现在，蚂蚁金服以出资并购+移动金融科技输出的模式，现已在印度、泰国、韩国、菲律宾、巴基斯坦等9个国家地区推出了"本地钱包"。

在印尼2.62亿的人口中，超越90%的人具有手机，被以为是亚洲最具吸引力的电子付出商场之一，但现在这些用户更依靠现金，摩根士丹利的数据显现，2017年，印尼只有2.1％的非现金买卖使用了电子付出，但到2027年这一比例预计将上升至24％。

现在在印尼的电子付出商场有四大玩家，别离是Go-Jek旗下的Go-pay、当地财团力宝集团旗下的OVO、蚂蚁金服和印尼Emtek集团合资树立的DANA以及"国字号"黑马LinkAja。

Go-Jek的出资方包含腾讯、京东等，其现已取得印尼政府颁发的电子付出车牌，可用于付出Go-Jek渠道上的各种效劳，比方叫车、订餐、上门按摩、线下商铺等。据墨腾创投上一年11月份的报告，彼时Go-pay具有用户群体超越一千万，在OVO和DANA 之上。

OVO是印尼力宝集团旗下的电子付出工具，在印尼政府加强金融监管前两个月拿到了电子付出车牌，现在OVO可用于力宝集团旗下的200多家商场，还包含集团旗下的影院、医院、校园及媒体渠道等。由于一直拿不到印尼电子付出车牌，Tokopedia和Grab转而都出资了OVO，Tokopedia的大股东是阿里，Grab背后的大股东则是软银，这两大独角兽的付出都与OVO深度绑定。

DANA于2018年3月22日由蚂蚁金服（持股39%）和印尼Emtek集团（61%）合资树立，后者称现已取得印尼电子付出车牌。Emtek集团是印尼访问量排名第三的电商渠道Bukalapak的出资方，此外还取得了黑莓交际软件BBM六年的运营权，BBM是印尼第二大聊天工具，DANA正为其超越5000万的交际用户供给移动付出和金融效劳。尽管DANA具有蚂蚁金服的付出技能加持，但和OVO相比，DANA仍缺乏丰厚场景支持。

值得注意的是今年3月新树立的"国字号"黑马LinkAja，其由印尼电信、曼迪利银行、印尼人民银行、印尼国家银行和国家储蓄银行将整合各自的移动付出效劳后推出，这一行动被业内视为印尼政府对民营企业的防御办法——后者纷繁在印尼扩张金融效劳事务，人们越来越忧虑它们会对本乡企业造成要挟。

"阿里在东南亚的出资有清晰的战略意图，出资之前它会想清楚自己的事务怎么走；腾讯由于在海外没有微信的流量支持，更像一个财政出资方的人物。"屈田向《财经》记者这样描绘阿里和腾讯在东南亚的出资风格。

AT实际：大体量、独角兽

在今日的我国互联网国际，假如你是一名创业者，必须理解这样一个"AT实际"：你的创业简直逃不开AT的辐射规模，一旦你创业的范畴是AT必争的依据地，你往往很难决议自己的命运。

一位被投公司创始人向《财经》记者总结，"阿里的出资分两种，一种是进攻型出资，一种是防卫型出资，咱们就归于防卫，我后来才搞清楚，防卫型出资便是它可以死，但不能被别人拿走。"

2018年是阿里、腾讯相继树立出资部十周年，两家公司出资部的触角现已无远弗届，且互相交错。

刘炽平在年头的出资年会上泄漏，"在曩昔十年中，腾讯现已出资了700多家公司。在700家公司中，有63家现已上市，122家是市值/价值超越10亿美元的独角兽。此外，咱们持股超越5％的公司的总市值现已超越5000亿美元（《财经》注：到4月12日，腾讯市值4739亿美元）。2018年咱们出资的16家公司都上市了，打破了以往的纪录。"

阿里方面没有公布过清晰的出资金额和数量，在2018年9月17日的阿里出资者日上，阿里CFO武卫曾泄漏，"现在阿里巴巴战略出资的财物（包含蚂蚁金服、新浪微博、高鑫零售等）价值800亿美元。"

2018年上半年，依据科技媒体36氪计算，我国互联网的出资霸主阿里和腾讯别离投出了1000亿元和1200亿元人民币，这一数据均超越了两家前一年各自的出资总额；而据清科研究中心旗下私募通的数据，2018年上半年我国股权出资商场共发生出资事例数量达5024起，涉及出资金额算计到达5795.02亿元人民币。

据此计算，单就出资金额来看（刨除部分海外出资），仅阿里和腾讯两个战略本钱方就占有了不低于30％的比例，在如此大的体量之下，战略本钱方任何一个细小改变，都或许影响到整个创业环境。

除了金额之外，阿里、腾讯对头部的互联网公司影响力更大。

1月24日，胡润研究院发布《2018胡润大中华区独角兽指数》，共收录186家独角兽企业，《财经》记者计算发现，2018年国内商场超越半数的独角兽与BAT均存在直接或直接的股权联系，值得注意的是，在估值超越300亿元人民币的独角兽中，和阿里、腾讯有关的独角兽企业占比到达三分之二。

汉能出资创始人陈宏曾这样向《财经》记者说道，"今日能发生一家自己做又不依靠头部的企业，在阿里系、腾讯系之外变得越来越难了。"

一位创业者曾经在是否承受阿里的大比例出资中摇晃，对方通知他："你要想好，你是想成为下一个王兴？仍是下一个俞永福？"王兴与阿里为敌，俞永福成为了阿里合伙人，都是好挑选。于是，这位创业者深思熟虑之后，承受了腾讯的出资。