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亚马逊我国退出 图书电商巨子之争四进三

发布时间:2019-07-20 文章来源:本站  浏览次数:656

正值暑期,各大图书电商纷繁推出优惠活动,但此时却有一个图书电商巨子挑选退出纸质书出售。7月18日,亚马逊我国正式停止出售纸质书,渠道上仅剩下Kindle商店和Kindle电子书。这在导致商场呈现四进三的职业格式的一起,也从旁边面反映了图书电商商场正逐渐面对开展的天花板,从前的用户红利也已慢慢消失。为了安稳本身的商场规划,各大图书电商也在打法上进行晋级,除了延续传统的价格战外,还针对读者和入驻商家供给各种定制服务。而代表着未来趋势之一的电子书事务,也引起各方的重视,并先后在此布局。


格式生变

北京商报记者曾在7月16日和7月17日登录亚马逊我国官网,发现仍有少数第三方产品处于有货状况。但7月18日登录亚马逊我国官网后发现,在浏览全部产品分类时,现已没有“图书”一栏,仅有kindle商店和kindle电子书的分类。当北京商报记者再次搜索前日检查的同款产品时,发现已处于无货状况,卖家的店铺信息也已不再显现。

对此,亚马逊我国方面回复北京商报记者采访称:“为了加快开展跨境在线零售事务,优化运营效率并进步盈利能力,亚马逊在本年四月对我国的零售事务进行了调整,纸书事务的调整是包含在这次全体调整中的。”

进入我国商场15年,亚马逊我国最终停止出售纸质书难免令人唏嘘,但在亚马逊我国撤出纸质书电商竞赛的背面,国内图书电商的格式也在发生着改变。以往国内图书电商商场中,亚马逊我国、京东、当当网、天猫书城四家图书电商巨子占有着大部分的商场比例,而亚马逊我国“砍掉”纸质书事务后,图书电商商场呈现出京东、当当网、天猫书城三大渠道“鼎足之势”的局势。

在百道新出版研究院院长程三国看来,亚马逊我国撤销纸质书出售事务对全体商场的影响不大,因为亚马逊进入我国商场15年来,并未占有主导权。现在亚马逊我国的纸质书事务的比例早已被其他电商渠道瓜分,之所以撤掉也正是因为没能占有大比例的商场空间。

据北京开卷信息技术有限公司近几年发布的图书零售商场陈述显现,2015年,全国网上书店零售商场规划坚持高速增加,并完成同比增加33.21%。随后在2016年,网上书店的全年码洋超过了实体书店,并坚持着30%左右的增加速度。此后,网上书店的码洋虽然持续增加,但增速却逐渐下滑,2017年增速为25.82%,而到了2018年,增速则降至24.7%。

一系列数字正显现着图书电商当下的商场环境——用户增加的红利正逐渐消失。而为了可以安稳本身的事务规划并完成进一步增加,当下各大图书电商也在使用着各类打法。

打法晋级

在各类打法中,传统的价格战仍是不可或缺的手段之一。就在暑期期间,天猫、当当和京东便各自推出了促销活动,如当当打出了“30万图书五折封顶”的广告,京东目前则正在进行“跨店每满199-100”的活动,而天猫是“精品图书五折封顶”。

程三国认为,打价格战正是因为用户的增加速度现已挨近天花板了,因而图书电商挑选牺牲掉书,把书作为引流的一种方式。“但国内图书电商形式现已有点失控了,因为现在进入了一个穷途困境,引流的效果现已没有曾经那么大了。且在各大渠道都推出优惠活动的情况下,单一电商渠道的出售效果就不再显着。但是几家电商渠道有不能不推出促销活动,陷入了假如不打折就不会有收入,打折了就不会有利润的恶性循环。”

为了可以安稳本身的事务规划并完成进一步增加,当下各大图书电商也在测验更多新的打法,并针对读者和供货商拟定多元服务。

以京东为例,在本年初举办的京东图书供货商大会上,京东图书文娱营销部总经理高燕介绍了京东图书2019年营销方面的三大方案,即超级新品方案、SKA2.0方案和渠道GSKA方案,并方案结合京东渠道的资源,为新品拟定个性营销方案,帮助商家开发粉丝价值等。在读者方面,京东则推出全站跨品类浸透项目、陪同方案晋级大母婴项目、用户全链路追踪项目、图书VIP会员晋级项目、公益图书项目等,以进步用户体会。

与此一起,当当也在对旗下图书事务进行更多铺局,并在出版人盛会上提到坚持大数据选品,敞开运营渠道,实施流量交换方案,坚持重点品选品策略,一起延伸至线下的当当书店也将重建新的场景容器,完成线上线下的联动。

资深出版人唐勇表示,打价格战是一种让渠道获得用户和出售量的简单有效的方式,从竞赛对方的手中招引用户到自己的渠道,但这并不能让用户成为长时刻用户,因而各个渠道均开始在体会性、服务上下文章,希望能更长时刻地留住用户。

应战加剧

随着此次亚马逊我国退出纸质书出售,图书电商的商场环境再一次遭到重视。在唐勇看来,对于现阶段的读者而言,可以长时刻被招引的要素更多在于图书品类和价格,但现阶段因为大多数图书均会在多个渠道上出售,所以各大图书电商很难在图书品类上找到本身的独特性,而价格战也简单令职业陷入恶性循环,怎么完成长时刻安稳的开展,成为各大图书电商不断探索的范畴。

值得注意的是,被视为未来开展趋势之一的电子书,近年来也在飞速开展,尽管纸质图书不会因电子书而彻底消失,但确实有部分读者在阅览时逐渐向电子书靠拢,这也进一步带来商场应战。与此一起,出版商与图书电商发现,电子书虽然会给纸质图书带来必定开展压力,我们电子书与纸质书的出售进行联动时,也能带动纸质图书的出售。对此,唐勇表示,有时通过电子书的营销,反而也能成为后续出售纸质图书的口碑催化剂,这也使得近年来联动营销的图书越来越多。

在以上背景下,图书电商也在测验在电子书范畴布局,从而完善本身的事务链条。而纵观几大渠道,亚马逊我国在电子书范畴布局得较早,无论是内容仍是硬件,均已构成相对安稳的工业链条。与此一起,当当、京东等渠道近年来也在该范畴动作不断,除了出售电子书外,也推出电子书阅览器等硬件产品,试图争得必定商场。

但在程三国看来,电子书事务方面,亚马逊我国处于龙头地位,不只是因为该公司是世界上最早做电子书的,一起还将硬件和软件绑缚在一起。当亚马逊我国现已构成必定的用户基础之后,用户再切换到新的渠道上是很困难的。而在亚马逊我国较为强势的商场比例之下,许多出版商都会优先考虑将优质的版权资源给亚马逊我国,因而亚马逊我国的这块事务现已构成了良性循环。“对其他渠道的电子书事务而言,他们瞄向的是非亚马逊用户,只能寻求差异化的版权资源,要想做大是很困难的”,程三国如是说。

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