大时代晋级喜兔：以用户为中心，才干真实引领消费潮流！

有人曾说过，下沉商场背后，才是真实的我国。

那是一片辽阔无垠、潜力无限又令人思绪万千的长尾地带，那里有近三百个地级市，三千个县城，四万个乡镇，六十六万个村庄。很长一段时间，下沉商场的存在感都被一二线的精英经济所掩盖，而所谓的小镇青年也被冠以不懂消费和日子。

可在今天，他们的消费晋级体现得淋漓尽致。据麦肯锡《我国数字顾客的现代化之路》研究报告，三四线甚至更五线的区域居民使用电商购物的份额已经超越一、二线城市，并且是个性化、品牌化、高端化、体验式的消费。

所以，当时代风口来临，大时代转型晋级为喜兔也恰如当时。

在下沉商场，喜兔不会做单一的社群营销，也不想走云集、贝店的老路。在形式上，喜兔有自己独特的理解。

事实上，依托已有的300万的用户基础，喜兔正在裂变、爆发——“让咱们花更少的钱，买到好的产品，并且还能赚钱”——然后真实意义上打造交际电商领域头部品牌。

1.视用户为上帝，而用户把喜兔当作工作

咱们都知道，喜兔的前身是大时代。

曩昔7年，大时代扎根下沉商场，之所以转型为喜兔，是由于对商场的深度洞悉，即4—6线消费商场日益旺盛的消费需求无法被准确满意。

在喜兔创始人老光看来，传统电商是无法真实触发到4—6线城市的。“由于我自身便是4—6线城市原住民，身边的人觉得淘宝太杂乱，下载APP—注册—查找—下单—填写地址—下载支付软件——绑定银行卡，整个买卖流程链路过分杂乱。”

老光进一步总结：这儿的消费场景，并非是直接去网上购买，更多是通过人与人之间的推荐，通过人去带货，也便是通过交际的形式去完结。

因此，老光的打法是围绕用户进行交际分享和有用的内容营销。

那么为什么一定是交际+内容营销呢？

“重视与粉丝的互动，以人格化营销方式给粉丝种草，并在这个过程中教粉丝许多干货。”老光认为，在交际生态里，根据信任的互动方式有着更快的传达速度和更广的传达面。

这个不难理解。咱们能够从一个案例中找到要害点：以粉丝圈为代表的微信社区通过内容聚合分享、社群互动交流，增强大众号粉丝的参与感，进一步挖掘粉丝价值。

不管是口红一哥李佳琦、仍是电商达人张大奕，都在做相同的事情。与粉丝的频频交际互动，建立起极强的用户黏性，得到更多追捧。

“相较于曩昔查找电商是人去找东西，喜兔打造的是人以群分的新电商形式。把根据相同兴趣爱好的人群聚集在一起，培养出一个KOL，把相似的需求归集起来，在一个生态内完成产品的销售裂变，一起给供应端提出更多的需求，使得顾客需求能够更好被满意。”老光剖析。

而在这样的途径下，越来越多下沉商场的用户有可能被推出来成为KOL，自身就能够成为创业者。“流量去中心化了，KOL撕裂了途径的信息霸权，如同毛细血管，真实做到了直通亿万家庭。”老光说。

所以，喜兔存在的价值和意义在哪？

我国每年都有一群无业或许赋闲在家的人。这其中，有学生、有赋闲在家的宝妈、也有被下岗和退休人群。而协助这些人，搭建创业工作的途径，也就格外有意义。

正如老光所说，仔细观察喜兔途径上的粉丝和创业者，他们真的是从泥土中成长起来的，简单、质朴，对美好日子的巴望激烈，缘此，许多人把喜兔看作是一份工作。

2.差异化途径，懂运营才干进一步深耕

对于交际电商来说，流量并不是最重要的，把粉丝运营好才是最要害的。

很简单，假如卖的都是好产品，一个推一个，咱们都会去这买东西。但假如出现问题或疑似有问题，坏名声会传的更快，曾经的客人都会流失。

所以，不管是拼多多这样的交际拼团类途径，仍是云集、贝店这样的途径，事务的核心竞赛力在于运营。

而喜兔是如何差异化竞赛的呢？“咱们是十分拿手这块的，我是产品身世，了解供应链，了解社群运营。包含咱们的高管团队，都是业界顶尖人才，在各个模块都能打出差异化的优势。”

详细怎么做呢？

喜兔首先砍掉了各级代理、中间环节，节省广告费、物流费、人员本钱等，将优质产品通过社群口碑传达直达顾客。

举个例子，比方一件产品30块出厂价，在大卖场里要卖到80元左右，这是基本上的行规，所以里边有巨大的差价。

即便总经销商只加价6%-7%，但通过层层经销，最后的价格变得很高，与此一起在终端途径，未必有大量的进货投入，顾客不只没有产品红利，更没有价格红利。

但是喜兔没有这些中间途径，相同一件产品，能够以极低的本钱给到小B端的店东，顾客只需花40块钱左右即可到手。

并且，喜兔采用自营+品牌直供的形式，与源头品牌、源头工厂直接协作，店东无需囤货、发货，由喜兔一致收购、一致发货、一致服务。

在服务店东这一环节，喜兔创新的S2B2C形式与个性化商业训练体系，能够全面赋能店东个体，为其提供产品、物流、IT、训练、售后等全方位开店辅导方案。

上述动作，让喜兔脱颖而出，成为全新的交际新零售途径 。其特征是自用省钱，分享赚钱，从而满意了家庭一站式日子需求。

8月18日，喜兔“世界看我，全部由你”全球战略发布会将在杭州国际博览中心举行，到时喜兔创始人老光将会对喜兔的形式、战略等进行更为全面深化的讲解。

在老光看来，让创业更美好这件事情，拥有十分高的社会价值，喜兔将在这条路上，始终如一！