网红经济：除了能带货 还得有规则

近期，在哔哩哔哩视频渠道上自媒体号“爱玩客”主播“考拉”的推荐下，不少顾客在GOGO商城上以贱价购买多部手机，随后遭受无法发货的情况。现在已有几百位顾客下单，触及金额高达上千万元。

此事一出，网友直呼“主播粉丝收割有些狠”“粉丝成被贩卖的‘韭菜’”，随即也引发公众对网红经济的考虑。

随着互联网技术的开展与普及，网络直播这种新的传达形式敏捷鼓起。在这一过程中，很多网红也纷繁出现。

顾名思义，所谓网红，便是指那些在网络社交渠道上走红，并具有很多粉丝的人。在流量为王的时代，具有粉丝就等于具有流量，而具有流量就意味着具有巨大的盈余机会。经过卖货、打广告等方式，他们将自己的粉丝资源转化为现实的收入。

现在，网红经济已成为经济生活中一股无足轻重的力气。艾瑞咨询与新浪微博联合发布的《2018中国网红经济开展洞悉报告》显现，到2018年5月，我国网红粉丝总人数到达5.88亿，2018年网红经济规划将突破2万亿元。

那么，网红经济的实质究竟是什么？它为何会在近年鼓起？网红经济鼓起的一起，又会发生哪些问题？我们又该如何对其进行监管？

在粉丝心中创立“定位”

究其底子，网红经济是互联网环境下的流量效应和定位、挑选战略共同效果的产品。

互联网经济的鼓起，大幅降低了传达成本，让某些主播在短期内获取巨大流量成为或许。一段“魔性”的扮演，或一曲动人的歌唱，在互联网的助推下，都或许让一个默默无闻的人跃升为网红。

不过，从变现视点来看，流量本身虽重要，但它并不意味着悉数。只要略作观察，我们就会发现这个判断并不正确。事实上，那些变现最成功的网红往往只要中等规划的粉丝量，而那些粉丝量最多的网红却很难在出售上创造佳绩。为何会呈现这样的情况？其奥秘就在于网红对自己的定位和对方针受众的挑选。

新浪微博CEO王高飞曾在微博上写道：“其实最近几年真实成功的网红，没有一个是做大众内容的。他们都是先构思产品定位，然后精准定位方针受众，针对这些人做他们喜欢的内容ZHANG粉，然后做出产品。”

这段谈论恰指出了网红经济的核心。从方针上看，网红们的终极方针并不是要赢得流量，而是要用流量来变现。从这个目的出发，他们首先要做的，便是针对方针用户的偏好来规划自己的形象、策划自己的扮演，从而在他们心中创立一个“定位”。例如，美妆主播李佳琦卖的是口红，其方针用户是年青白领女人，那么他就要尽力把自己塑造成为“口红一哥”，然后根据女人的心理，规划出一些直击其心的推销词。一句“男生永久都先看你的口红，你背LV还不如涂阿玛尼红管用”，就足以在方针用户心中“种草”。

由于成功的网红们讲的、演的，通常只针对方针用户，因而在非方针用户看来，他们的言辞和行为会有些难以了解。当用户规划到达必定程度后，网红还会进行“洗粉”，将那些“假粉丝”剔除出去，只剩下既有购买意愿、又有购买能力的“铁粉”。

需求指出的是，网红所选用的定位和挑选策略只要在互联网经济高度发达的前提下才有或许完成。在传统条件下，信息的传递通常是普遍的、无差别的。

例如，新年联欢晚一起向全球直播，好几亿观众看的都是同一台晚会、同样的内容。在这个过程中，晚会上的艺人虽然也能收成粉丝，但他们和粉丝间却不或许发生针对性交流，因而这些粉丝的变现转化功率就会较低。事实上，也曾有一些直播网站约请电视明星来带货，但出售业绩非常惨白。究其原因，便是由于他们虽有流量，却未在潜在用户心中构成清晰的定位。

互联网不是法外之地

网红经济的鼓起，可对网上零售业的开展起到很大的助推效果。这关于活泼经济、提振消费来说，都具有非常严重的含义。不过，在网红经济开展的过程中，也发生了一些乱象。例如，一些网红在推销产品的过程中存在着过度宣扬，乃至虚伪宣扬的问题，对顾客发生了误导；又如，一些网红为了博取用户的重视，在扮演过程中传达了一些低俗、不健康的内容。一切的这些，都该引起重视，也该遭到监管。互联网不是法外之地，只要对网红经济进行正确引导、科学的监管，才能让其取得长时间、安稳的开展。

在监管网红经济的过程中，如下三方面值得重视：

首先，应该合理分配政府、渠道之间的监管职责。现在的网络直播大多在渠道上进行，直播内容多、数量大，因而若将悉数监管职责都交给政府，是不合理的。面临这种情况，渠道应该主动承当相应的职责，帮助政府和监管部门做好监管。

其次，应树立严厉的监管规则，将网络直播全程留痕，对商品资质进行严审，一旦发生问题，就严厉追责，绝不能有例外。所谓没有规则、不成方圆，只要有了刚性的规则，才能让网红的行为得到有用的规范。

再次，应当强化治理的效果，补偿监管的不足。在海量内容出现的当下，完全依托政府和渠道的监管往往难以应对一切问题。在这种情况下，应当发挥网红、观众本身的自主性，发动他们自行查看、发现、告发问题。这样不只可为监管供给必要的补充，还能有用地激活网红经济的内在生机，从而将它引向更健康的开展方向。