从快递代收切入社区电商，「蓝店」完结数千万元A+轮融资

获悉，快递代收服务商蓝店今年已完结数千万元A+轮融资，投资方为铂欣本钱。蓝店创始人洪振业告知36氪，本轮融资资金将用于供应链建造和技能投入。此前，公司曾获得赛富亚洲的数百万元天使轮融资，行早金融的千万元Pre-A轮融资，以及SIG（海纳亚洲）的2000万元A轮融资。

蓝店成立于2014年，针对时刻错配、妥投率低、重复派送的快递结尾投递痛点，蓝店经过整合社区商户，以S2B2C的形式供给快递代收事务。

详细而言，蓝店为社区店供给一套多渠道的SaaS系统，快递员经过APP办理社区居民的快递，商户端收到快递后在系统上通知用户，而用户在蓝店微信大众号收到快递信息后，可以选择自己下楼拿快递或者是加少数的钱让商户送上楼。

到现在，蓝店现已进入全国100余座城市，整合社区门店5万多家，其间活跃门店有1万多家，服务用户近3000万，服务号用户超越600万。

洪振业表示，曩昔蓝店的首要精力放在合作渠道建造上，2018年起开端着重事务的精细化办理，因而本轮融资后，团队会在内部的信息化建造和运营上增加投入。

去年蓝店与北京邮电大学合作成立了一个新物流实验室，专注结尾物流的技能研讨和商业化研讨。详细有三个方向：

首先在技能方面，针对合作商户录件工作量大、取件速度较慢、快递员投递量有限等痛点，经过继续的技能研发，不断向商户输出便捷的系统渠道，实现信息的快速录入等，为消费者带来更优质的结尾代收体验；其次是大数据的使用，蓝店渠道上每天都有100万件包裹，对此公司成立了大数据部门，合理采集脱敏信息供给精准营销和其他服务；最终是结尾商业化研讨，团队与实验室的一起探索快递结尾可延伸的商业使用，实验室对商业形式进行研讨，而蓝店担任实践验证。蓝店的商业变现途径较为明晰，从快递代收逐步延伸至广告和电商。广告很好理解，而社区电商事务与社区团购有所不同。虽然蓝店也是以小区为单位做电商变现，但在产品的配送上仍是选用原有的物流系统，以快递包裹的形式寄给用户。

快递配送的方法在时效上没有优势，团队的战略是出售注重强营销的产品，快递代收事务沉淀的大数据也会指导电商事务的开展。蓝店渠道上多为食物、日化等弱品牌的产品，现在SKU有4000多个。未来蓝店不排除会考虑推出自己的自营品牌。

“渠道上每天有100万件包裹，做快递代收你和用户只要5毛钱的关系，但是经过电商能把这100万件包裹变成一个亿的电商产品价值，这是做这件事的含义。”洪振业说道。

蓝店的营收来历包含SaaS费用、广告和电商佣金，其间SaaS定价700-1200／年，快递代收部分利润都归于门店。依据团队供给的信息，2019年渠道预计服务费有1100万，广告收入近2000万。

近期蓝店推出了会员服务，定价69元／年，为会员供给上门送件、取件等服务，一起增加交互、进步黏性，现在渠道每天的寄件订单继续增长。团队表示，以小区为单位，未来蓝店会横向纵向不断开发品类，为用户供给更多产品和服务。

蓝店总部位于厦门，团队现在已超300人。