激荡变局孕育S2B2C，互联网家装开端啃下“硬骨头”

一场以B端为新改造目标的全新革新正在演出。在零售、金融和制作职业傍边，越来越多地呈现新元素，传统年代看似铁板一块的职业格局正在被打破。经过投身到产品的出产进程傍边，传统的商品出产逻辑开端呈现新的改动。大数据、AI等新技能的影子开端在看似传统的职业傍边呈现，新的开展头绪变得逐步明晰。

只是只是树立途径做促成和对接现已被证明是一种无法处理实质痛点和难题的办法，缺少了流量的支撑，这种开展形式变得更加捉襟见肘。在互联网家装领域，这种对立和弊端同样正在演出。本钱的落潮是这种现象最为直接的表现，由于一旦一种商业形式失掉效果，本钱总是会首要感受到凛冬的寒意。

即使是一些头部的互联网家装途径仍然会逃不出这种怪圈，这是由互联网家装开展的实质所决议的。所以，在寒冬时期，咱们寻觅破解互联网家装痛点和难题的办法和办法仍然需求经过从实质着手，经过改动内在的对立和难题，才能真实为家装职业下一个阶段的开展找到新通路。在B端年代仍然降临的大背景下，以B端为切入点，凭借新技能、新形式和新手法来处理那些互联网年代无法破解的痛点和难题无疑是一个最佳切入点。

激荡变局下，互联网家装需求啃下“硬骨头”

流量红利的见顶，用户消费的晋级，本钱的落潮等多重要素的一起效果，终究造就了互联网家装开端进入到一种激烈的变局之下。一方面，互联网形式无法再给家装职业的开展带来新动能，曾经屡试不爽的形式开端变得苍白无力；另一方面，经过互联网年代洗礼的装饰业主开端变得老练，补贴、价格战等办法开端无法起到真实有用的效果。用内外交困来形容当下的互联网家装市场一点都不为过，在这种激荡的变局下，家装职业想要再度完成进化，必然需求啃下“硬骨头”。

途径形式不再见效，互联网家装需求找到新形式。当人们的日子办法被互联网深度改动，几乎一切的日子环节都开端会集在了线上。在这个时分，假如咱们再去树立一个途径，经过将与家装职业相关的元素全部都会集到途径上，而且促使他们的对接来完成盈余。这种简略的途径形式不再像以往那样有用，从某种角度来看，挑选了途径形式等于走入了开展的死胡同里。

首要，现在家装职业的元素几乎都现已搬迁到了线上，在流量现已被耗费殆尽的时间，咱们再去获取流量不但无法见效，而且或许会在浴血奋战的竞赛中处于下风；其次，依托途径形式来进行用户转化的办法和手法开端不再有用，对标电商职业，咱们可以看到其间的一些端倪。这也是为什么有如此多的电商途径都在进行新零售的相关测验。

基于上述原因，咱们需求为互联网家装的开展找到新办法。经过将改造目标从C端转移到B端，咱们可以为互联网家装的开展打开全新的开展形式。这种全新的开展形式其实是便是深度介入的赋能形式。咱们需求啃下的“硬骨头”便是怎么让赋能形式向途径形式那样有用，说得直接一些便是怎么感动B端用户，再去用B端影响C端。

互联网技能不再见效，互联网家装需求找到新动能。在流量从线下搬迁到线上之后，互联网的去中心化的效果其实正在面对困境。由于互联网技能效果的最大发挥是树立在巨大的流量基础上的，缺少了流量支撑，所谓的互联网技能其实只是只是一个途径而已。

这时，咱们需求啃下的“硬骨头”便是要找到新技能，这些技能需求做的是介入到家装职业的详细流程和环节傍边，而且可以给这些流程和环节带来根本性的改动。现在现已在零售、金融和制作职业傍边开端落地和应用的大数据、AI、区块链等技能是一个值得重视的点。假如需求寻觅互联网家装年代的新动能，那么，找到这些新技能与家装职业的最佳结合点无疑是一个首要方向。

以新技能为切入点，找到这些新技能与家装职业的最佳结合点，再去用这些新技能去改造那些互联网技能无法改动的痛点和难题，供给那些互联网技能无法供给的B端用户真实需求的产品和技能，成为互联网家装开展在新阶段完成突破性开展的关键地点。从当下整个家装职业的开展状况来看，无论是处于头部的土巴兔、齐家网，仍是后来的酷家乐、三维家其实都是在经过赋能B端寻觅到新的更多的开展或许性。

传统的家装功能和效果不再见效，互联网家装需求找到新定位。无论是在传统年代，仍是在互联网年代，其实，家装所扮演的一个最为重要的效果便是装饰。互联网家装途径扮演的人物便是让装饰公司和装饰业主之间以最快的速度，最低的本钱完成对接，这便是互联网家装之所以可以快速开展的根本原因地点。

随着精装交付的逐步铺开，特别是随着业主取得装饰产品和服务的途径的多样化，家装不再只是只是装饰本身，而是更多地表现的是用户关于新的日子办法的寻求。这个时分，咱们需求找到的是将本身供给的产品和服务与用户需求真实完成完美对接的办法和办法。在用户消费晋级现已成为一种趋势的大背景下，咱们同样需求将本身的产品和服务进行晋级，才能真实让供求两端有对接的或许性。

这个时分，互联网家装需求啃下的“硬骨头”便是要找到的新定位。互联网家装不再是一个中介，不再是一个促成者，而是一个真实参与者。它要做的是树立标准、拟定规矩，让这些标准和规矩来引导B端的供给与C端的对接完成完美交融。关于习惯了促成和中介的互联网家装来讲，这无疑又是一个“硬骨头”。

面对席卷整个职业的本钱寒冬以及家装职业盘根错节的痛点和弊端，互联网家装的开展无疑正在面对一场激荡的大变局。关于互联网家装来讲，这场变局的处理之道在于将改造目标从C端转移到B端，而且找到满意B端用户需求的办法和产品，只有这样，入局者们才能在满意B端用户需求的前提下完成新的开展。

C端已然成为红海，B端才是互联网家装的未来

家装职业在C端市场所扮演着的重要效果以及它的巨大的市场规模都吸引着许多玩家的加入，从传统年代过渡到互联网年代，家装职业一直都是一片红海的实质并未改动。当互联网家装的开展进入到深水区，B端市场或许其真实的未来，同样是其最难以处理的痛点和难题地点。

家装职业的B端最需求改动和破局。尽管互联网年代的降临将传统家装的营销办法进行了深度改动，可是，家装职业的B端其实并未发作太多真实意义上的改动。无论是处于下流的装饰公司，仍是上游的建材厂商、经销商，其实他们仍然在依照传统的办法进行出产和供给。

并不是说这些B端用户不想要去改动，而是他们在改动的进程傍边要付出远比C端用户要多得多的价值和不确定的风险。所以，尽管在互联网年代，许多玩家都在主打改动B端的概念，可是真实对B端做出改动的企业少之又少。酷家乐算是对家装职业的B端用户做出了一些很小改动的企业，它的开展就现已走得很好。

在互联网家装面对新的变局的时分，咱们需求将B端看成是新的改造目标。经过对B端进行更多，更大的改动来找到更多新的开展或许性，无论是数字技能，仍是AI技能，只需可以给B端职业进行改动，咱们就可以找到破局的办法和办法。

家装职业绵长的产业链背面是海量的流量。提及家装职业，许多人首要想到的便是它的绵长的产业链。许多时分，人们将家装职业绵长的产业链看成是一种应战，而非时机。随着B端年代的降临，在家装职业绵长的产业链背面的装饰公司、规划公司、建材公司、经销商们其实是他们的改造目标。

假如说流量红利的见顶终究让互联网家装开展的大门关上的话，那么，家装职业绵长的产业链背面所汇聚着的巨大的流量无疑给咱们打开了一个全新的流量入口。经过对这些B端用户进行赋能，咱们不仅可以完成新的盈余点的开拓，同样可以去影响到C端用户。在S2B2C的形式风靡的大背景下，家装职业绵长的产业链关于家装职业玩家们来讲非但不是一种应战，更多的代表的是一种机遇。

家装职业的功率提升的关键和根本在于B端。其实，真实可以给家装职业的功率带来提升的仍然是B端。互联网家装之所以仍然会陷入困境，其间一个很重要的原因在于互联网家装途径并不给C端用户供给产品和服务，B端仍然是C端用户最为直接的产品和服务的供给者。

从这个角度来看，咱们想要真实供给家装职业的功率，仍然需求处理B端用户的痛点和难题。关于B端用户来讲，他们不需求的是处理沟通和对接上的困境和难题，而是需求处理内部出产和供给上的难题。只是凭借互联网技能是无法达到这种效果的，咱们需求用新技能的办法才能真实完成。

经过给B端用户供给对应的处理方案、技能、工具，帮助他们改动传统家装的出产和供给办法，传统年代家装职业的出产办法和供给办法将会发作终究改动，然后将会把家装职业的开展真实带入到一个以B端职业的改造所触发的全新阶段。这个时分，陷入困境的互联网家装无疑打开了一种全新的开展办法和全新的开展通路。

当互联网家装的开展进入到深水区，咱们需求的是寻觅新的破局办法和办法，而不是诟病互联网家装本身。在互联网技能对职业深度影响的大背景下，互联网家装将会继续存在。咱们真实需求做的是找到互联网家装的破局办法和办法，在B端风潮涌动的大背景下，这显然是一个不错的时机。