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这个双十一,小镇青年爱买啥?

发布时间:2019-11-13 文章来源:本站  浏览次数:234

“看看我这款牙刷,是不是很高端,猜猜多少钱?”

上周末,湖北孝感大悟的罗飞,拿出本年双11好物节期间刚买的电动牙刷,向到他家小住几天的妈妈炫耀道。

“好几百?”罗飞母亲试探性地猜想着。他神秘地摇摇头,掏出手机打开微信里的“京喜”小程序,已完结的订单显现,这款牙刷,9.9元。

这是京喜上爆款的吉登电动牙刷。在性价比上与它有异曲同工之妙的,还有仅售30元的暖风机。

罗飞购物车里的隐秘,被母亲窥见,更揭开了当下一个不行忽视的话题:电商消费下沉。

双11京喜首战告捷

频出贱价高质好物的“京喜”,又是何物?这要从几大电商途径来说起。

事实上,电商途径激战下沉商场的火药味,早在年中就已发酵。

本年618期间,淘宝、天猫、聚合算联袂出战,其间聚合算在下沉商场收获颇丰。

初入618战场的拼多多,凭借百亿补助,砸出了一片天地。

作为“老牌”电商途径,京东自然也不甘落后。

本年9月19日,京东旗下社交电商途径京喜正式上线,随后在10月31日正式接入微信一级进口。方针是真正击穿职业底价提供超过亿件一元爆款产品

本年双11,京喜初次参战。

11月11日,在2019京东双11媒体敞开日活动上,京喜事业部广告与商场部总经理张静分享了京喜初次参战的成果:

目前,京喜完结在微信一级进口、手机QQ购物进口、小程序、APP、M站、粉丝群6大移动端途径的全域布局,满足多场景下多元化的用户需求,构建了一个全面的场景生态。

自10月31日京喜接入微信一级进口后,京喜途径一小时所售产品件数峰值到达1600万件。

在京喜双11期间(数据从10月18日截止至11月10日),整体下单量环比9月日均增加274%,工厂直供下单量环比9月日均增加394%,产业带中心厂商订单量提高1404倍。


盘点京喜双11期间发生的

十大“百万爆款团”产品,

即可窥见

小镇青年购物车的隐秘

成都的竹浆纸卖出720万件,

广州的抹布卖出400万件,

浙江义乌的暖宝宝贴卖出313万包,

浙江诸暨的袜子卖出235万双,

福建泉州的软吐司面包卖出210万件,

江西景德镇的陶瓷餐具卖出198万件,

重庆乌江的榨菜卖出184万包,

儿童绘本卖出180万件,

四川的猕猴桃卖出168万个,

湖北孝感的卤味零食卖出153万包。

京喜用户中,超过7成是小镇青年——来自3-6线下沉新兴商场。从性别上看,京喜女人用户占比达55%。

罗飞表明,9.9元的电动牙刷,用着顺手顺心。他不知道的是,这款牙刷怎么做到贱价高质。

贱价高质从何而来?

张静直接提醒了诀窍:工厂直供的供给链优势。

9.9元的电动牙刷,是京喜依据下沉商场的用户特征,与吉登定制的一款电动牙刷产品。吉登依托原有的出产供给链和长期积累的研发技能,不断精简中间环节,在外观上去除花哨设计,功用上去掉不必要设计,只保留中心清洁功用。


在途径上,吉登经过与京喜的协作,省掉中间经销商环节,打通快速直达终端顾客的“高速通路”。

从研发到出产到营销,整个供给链条层层优化,经过吉登让利和京喜途径在双11期间推出的百亿补助活动,才有了顾客看到的击穿职业底价的9.9元电动牙刷。

目前,这款电动牙刷获得了高达97%的超高好评,京喜和吉登的协作,让电动牙刷开始融入到更多人的生活之中。


另外一款仅售30元的暖风机,在京喜也取得了很好的出售成果。暖风机的出产厂家是常年为海外高端品牌代工小家电的企业——赛特斯,之前以外贸为主。

赛特斯针对下沉新兴商场人群进行专属定制,在厂家和京喜途径两边的补助让利后,推出了价格30元的暖风机。目前这款暖风机自京喜11.11敞开后,销量增速显着,预计在这个冬天销量将突破20万台,走进更多下沉商场用户的生活。


千县万镇24小时达

每年的双11,只有物流环节对亿级订单的从容应对,才能让用户轻松完结一键消费。

如果说产品端下沉是“最早一公里”,那么物流端便是“最终一公里”,要深入到广袤大地的毛细血管。

“从1日到11日,咱们在全国90%区县完成了24小时达,无论是618还是双11,这在电商和物流史上绝无仅有。”京东物流体会保障中心负责人周立方说,经过“24小时达”,一方面将为全国顾客享用平等时效的极致物流服务提供便当,加速京东丰富、优质的产品送达;另一方面经过基础设施完善和物流服务浸透,大大激发低线商场消费生机。

周立方举例,在距离北京2700多公里外的新疆维吾尔自治区昌吉州城关镇,双11平均每天有800多单,其间完成“清晨下单、醒来收货”的半日达订单占比为75%,剩下的25%也可以做到“今日下单、明天收货”,完成24小时达。

周立方表明,将继续聚集“最早一公里”和“最终一公里”进行多样化立异探究;推动物流商流联动下沉,做好“最终一公里”网络覆盖和时效升级,让村里人享用和城里一样的产品和服务。

而最新数据显现,在2019年“11.11京东全球好物节”期间,累计下单金额超2044亿元,京东在年末打造的又一实力新主场。

京东表明,不断攀升的数字背后,是中国广袤的城乡顾客丰满的消费热心,是京东多年来在零售、物流、数字科技等基础设施才能上的厚积薄发,也是京东多年来与协作伙伴携手并肩共同致力于零售立异的硕果。

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