拼多多用户已达5亿多，为什么它还在亏本？

11月20日，拼多多发布了2019年第三季度财报。财报显示，拼多多第三季营收75.14亿元，低于市场预期的76.5亿元。而第三季度拼多多的亏本到达27.92亿元，较去年同期的12.695亿元同比增加了119.9%。而如果按非通用会计准则计算，拼多多三季度渠道运营亏本为21.235亿元，归属于普通股股东的净亏本为23.35亿元，去年同期为10.983亿元。

拼多多仅用了四年的时刻做到5亿多用户，以及在纳斯达克市值与京东不相上下，这让各界人士为之惊叹，咱们也不得不供认，拼多多的创始人黄铮发明了商业奇观。可是，企业在高速开展时，却一直处于亏本状况，这实在有些令人感到奇怪。而拼多多的投资者，他们可能答应企业暂时亏本烧钱下去，可是不会答应一直亏本下去。现在的互联网企业都有通病，往往看上去一年到头事务做不完，但最终却都是亏本烧钱状况。

那么，拼多多首要亏本在哪些方面呢？榜首，拼多多为了招引商家和客户，采取的是高补助政策。在高补助之下，拼多多帮助品牌商以几种爆款产品开辟市场，比方这次的iPhone与戴森吹风机、Apple MacBook等其他热销产品，给出了全网非常低的价格。成果就是拼多多的日活跃用户超过1亿、热门补助产品约2.3万款。

而付出的代价，就是三季度出售推行费用挨近70亿元，同比添加114%。在高补助之下，拼多多用户添加了，出售费用上升了，最终渠道还是没有赚到钱。实际上，拼多多高补助也是有原因的，跟着事务的扩张，在很多领域与阿里巴巴、京东渠道有了竞争性，为了招引更多用户和商家，拼多多期望加大补助力度来占据家电、家居、3C类等高价产品市场份额。

此外，拼多多用户如此敏捷的增加离不开微信，咱们常常见到的那个“帮我点一下，你也有红包”，通过这种来人补助得红包方法，拼多多完成了用户的敏捷增加，但同时问题也随之而来，很多新用户是被“强拉”曩昔的，拼多多APP下载使用一次今后就卸载了。发红包虽然让拼多多用户增加了，但实质上对拼多多的成绩增加起不到任何正面作用。

第二，拼多多除了百亿补助使得出售费率维持高位外，还继续添加研发投入，研发费用11.27亿元，研发费率15%，同比增加5.5个百分点。首要在工程师、精算师、体系方面加大投入。完成人工智能对渠道用户更精准的画像和更精准的产品推送。

第三，拼多多渠道的产品品质不佳，很多用户退货或许没有志愿再买了，造成了添加本钱还流失客户。拼多多并不是靠优质产品和服务，而是靠高补助来招引用户增加，但这样的用户增加却没质量，如果产品质量不能令人满意，用户退货和脱离拼多多也是不难理解的。

拼多多经历了高补助措施，使得渠道用户数量敏捷到达5亿。可是有了5亿多用户后，应该做到的是怎么进步产品质量，让客户真实能买到物美价廉的产品，让顾客满意，这样你即便减少补助，大家也能支撑。但拼多多的高补助，是建立在产品品质不是太好的情况下，即便你通过高补助把顾客招引过来，可是产品品质不好，也只能换来客人退货和退出的结局。