从双12说起：为什么“全能的淘宝”无可代替？

随着淘宝的商业基础设施进一步完善，开放的多人物（神人、MCN、服务商、中小商家等）的生态市场初步构建，创业的门槛实际上是降低了

天猫双11之后，淘宝双12接二连三

12月8日，淘宝双12倒计时5天，一百多万商家、十万个品牌在12月8日集体发起远超往年的年终让利。特别近日火爆的冬季保暖产品，折扣力度不输双11，更涌现出一大批“科技保暖神器”。

双11和双12到底有什么不同？

假如说双11是天猫的主场，那么双12便是淘宝的舞台。

共性显而易见，那便是“买买买”和“卖卖卖”，在年末零售业黄金时段，以一个月为时间差接力，通过类似购物狂欢的形式，来制作和满意供需。

而差异也很显着，那便是天猫双11虽然也是一次面临所有商家的购物狂欢节，但它的侧重点实际上是在品牌商，也便是我国商业力量最主力的那一部分，这从阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官张勇（逍遥子）各种双11的发言中普遍可见。双11不但要服务于品牌商卖货，还要通过双11协助这些品牌演练阿里巴巴商业操作系统为商家和品牌所供应的一整套数字化才能，以协助更多企业和品牌在数字经济年代完成全面的数字化转型。

与之相比，淘宝双12则是更多侧重点投向新商家，力争使淘宝双12成为新商家的迸发机会，当这些连绵不断的新商家在淘宝的扶持下不断成长为大的品牌商，整个阿里巴巴就有了实现持续增长的动力。

这本质上是一个商业闭环的一部分。除了天猫双11、淘宝双12，其实在9月阿里还有聚合算的99合算节，更侧重于产业带、源头好货的供应。

三大狂欢节体现了天猫、淘宝、聚合算三大平台的定位、差异与协同，事实上，在本年阿里巴巴的全球投资者大会上，淘宝总裁、天猫总裁蒋凡将之称为“全供应战略”，意图是为了满意我国顾客分层和差异化的需求。

他认为，天猫主要满意顾客对质量消费的需求。聚合算集中在原产地和源头产品上发力，为顾客供应更多工厂直供和农场直供的产品，满意顾客对高性价比产品的需求。淘宝就肩负起给顾客创造长尾供应，协助中小商家快速成长的重任。

你认为已经是红海，但其实创业机会还有大把

淘宝是阿里巴巴数字经济体的立异基座，谁都明白淘宝的无可代替性，淘宝是一道重要的护城河，一起也一条不可或缺的引水渠。因为它衔接着阿里巴巴最重要的“活水”来源：年青的顾客集体和千万中小创业商家。

淘宝一向以来都把“成果千万中小商家的创业愿望”作为重要方针。

数据上能够看得更显着。双12前夕，淘宝对外披露了一些信息，仍是很令人惊讶的：比方，2012年至今淘宝每年的头部卖家中，约有10%是前1年刚开店的新商家，其间最近的年份这个数据能够挨近到15%左右。

比方，淘宝新开店老板的平均年龄是多少岁？答案是这么多年来一向维持在26岁左右，正是这样一帮年青人共同打造了一个百花齐放的零售生态市场。

比方，2018年新开的店肆里有多少家在1年内超越1000万成交，有多少家超越100万成交？答案是有1000多个商家到达千万规划以上，超越2万个商家到达百万规划之上。

比方，短短过去一年，淘宝上诞生了2000个新的淘品牌，掀起了新一轮淘品牌孵化的高潮。特别像冷血动物宠物、汉服这样的小众范畴也能在淘宝上孵化出新的品牌。

比方，淘宝给中小商家一年300亿资源的扶持力度，由此带来了开店不满3年的新商家人群年成交近5000亿的“大生意”，这一数字甚至超越了克罗地亚一年的GDP。

……

这些数据其实能够得出一个定论，即当你认为电商创业已成红海，很难再容易成功的时分，其实仍是有大批人正在通过电商创业成功。特别是淘宝应该说始终是每一代年青人立异创业的首选平台，就看你能不能利用好它。

淘宝上创业的门槛实际上是降低了

创业历来都不是一件容易的事情，在前期，很多人之所以能够通过淘宝开店轻松成功，是因为他之前就具备了抢先一起代人的互联网认识，电商认识，这些在现在看没什么稀罕，但在当时其实十分难能可贵，是十分稀缺的。

十年之后的今天，当大部分人都具备了互联网认识和电商认识，这时分还仅仅简单的淘宝开店，当然就很难成功了。

成功的永远是那些认识超前的人。事实上，在特性化消费的年代，关于新商家、新品牌可说迎来了一个全新的发展关键，随着淘宝的商业基础设施进一步完善，开放的多人物（神人、MCN、服务商、中小商家等）的生态市场初步构建，创业的门槛实际上是降低了，想要在淘宝上运营一家店肆，打造一个原创品牌，事实上是变得更容易上手。

一起，从去年开端，淘宝对中小商家的扶持力度不断增强，特别是流向那些更有创造力、更有特征、更能满意顾客特性需求的创业者那里，对他们来说，淘宝上的创业门槛是进一步降低的，来淘宝创业能享用的扶持是越来越多，针对性越来越强的：像擅长带货的主播来到淘宝，能够享用到淘宝直播升级职业基础设施的百亿扶持方案的红利；身怀“神技术”的设计师、验房师等新职业人群来到淘宝，也能参加“淘宝神人”IP扶持方案；注重品牌的，则能够在“银河路方案”的协助打造新的淘品牌……

从淘宝这次披露的几个创业者事例也能够看出，小众范畴都能在淘宝上诞生千万的大生意、新品牌。

没有人会想到，在淘宝开一家发科学类小玩具网店能够年入1000万元，但张玉仕的“添翼科学模型”淘宝店就做到了，这家研发了第四代科学产品教育机器人的淘宝店接连两年的增速都超越300%。

而在深山养蜂为生的“新农民”楼伟则获益于淘宝直播刚启动的“百亿扶持方案”。通过直播，他把山村最真实的养蜂日子展现在顾客面前。本年天猫双11，他的店肆一天卖了超越420万。

做羽绒服的淘宝店RCAT临小猫，创始人王珊珊用原创设计把秋冬羽绒服做出了共同的潮流，独创了新国潮系列“孔雀王朝”。她回忆，在淘宝创业前期也遭遇过“山寨”和“抄袭”问题，淘宝给她供应了充沛的维护途径。现在像王珊珊这样的原创设计师店肆，淘宝上超越5万家。

还有淘宝新派宠物店东陶凯，作为动物爱好者，他开了一个贩卖仓鼠、米拉莫、伞蜥、射水鱼、枯叶龟等小众动物的店肆，一年多时间店肆增长迅猛。

最近3年参加淘宝的新商家集体，他们一年实现的成交总体量已挨近5000亿规划，相当于某些电商平台全年的GMV总和。到2018年10月，淘宝上的原创设计师已有近5万人，以85后年青设计师为主，90后次之。最近一年，淘宝上新增的青年原创设计店肆超越1万家，以服饰、文创、首饰、家居职业居多。

这些事例和数字其实都反映出淘宝所存在的核心价值和核心竞争力，它一头衔接年青顾客集体，一头衔接新创业商家，依靠无数以“创意”“特性”为特征的中小商家，组成一个“全能的淘宝”。

这是淘宝无可代替的价值，也是淘宝双12无可代替的价值。

假如站得更远一点看，淘宝中小商家的蓬勃发展，实际上更纯粹的反映出我国经济后劲儿与活力，它们才是真实的毛细血管。