都在砸百亿补助，淘宝和拼多多到底谁更廉价？

价格战，似乎是电商渠道玩不腻、逃不脱的魔咒。

4月15日晚，苹果公司宣告iPhone SE 第二代定价3299元起。4月17日，拼多多宣告iPhone SE 第二代补助后价格2899元，于4月21日下午1点起整点发放400元优惠券。

第二天，聚合算就宣告iPhone SE 第二代补助后价格2799元，参加方法是抽签预约购买，限量2000件。到4月21日下午两点已有426579人参加。

据《我国证券报》报导，苹果在线商铺客服表明，“新推出的产品不会有任何降价活动。”也就是说，不管拼多多仍是聚合算，都在贴钱做补助，比着谁廉价。

聚合算狙击拼多多的意图和意图无需赘述。

如今成为淘宝劲敌的拼多多于2015年9月上线，此后迅猛发展。招股书显现，到2018年6月30日的12个月间，拼多多GMV达2621亿元，活泼买家数达3.44亿，成为我国第三大电商渠道。

今年4月，APP Annie发布《2020年第一季度全球热门应用榜单》，拼多多月活泼用户（MAU）上升两位，超越淘宝位居第九；淘宝下降两位，位居第十，两个电商APP之间的明争暗斗愈加白热化。

为了抗击拼多多，2019年3月阿里巴巴全面重启聚合算，2019年底发起百亿补助，对象就是崛起于三四线城市的拼多多。

阿里巴巴惧怕流量的搬运，拼多多试图甩掉身上“消费降级”“假货”等质疑，真金白银地砸入百亿补助成为二者殊途同归的挑选，在这个移动互联网盈利消失的当下，这么剧烈、真实的补助，用户们真的已经好久没有看见过了。

问题是，砸钱真的有用吗？

“百亿补助”拉锯战

虽然烧钱年代早已结束，但拼多多仍方案用百亿补助为自己砸开中高端客群的大门。

拼多多最早于2019年6月1日推出了“百亿补助”的营销战略，”百亿补助“的范畴包含服饰、数码、美妆等多个品类，拼多多许诺，但凡贴着百亿补助标记的，都有正品确保，“假一赔十”。百亿补助的产品会在本钱价的基础上补助5%-50%（即产品的销售价格=本钱价-补助金额），售价低于市面价，活动期间产品补助总金额为100亿，补完停止。

为此，拼多多内部专门成立了 “百亿补助小组”，24小时比对其他渠道的价格，确保产品的价格全渠道最低，而主打优惠品牌都是知名品牌。

拼多多推出百亿补助的意图很明显：招引一二线城市用户。

拼多多发起的补助有多香呢？上一年双11期间，iPhone 11 系列的补助最高1400元，上一年双12，799元的AirPods Pro当天断货。拼多多的文案都改成了“点我血赚”，颇有一种为顾客流血流汗的奉献精神。

一时刻交际媒体上“薅拼多多羊毛”的呼声高涨，还有人改称其“拼爹爹”。要知道，在2018年，拼多多还由于假货被叫成“并夕夕”，其时有人用100块在拼多多买到了山寨机。

最近拼多多又上线了苹果专场，一起其他品类也有优惠，数码、家居类爆品一般比原价廉价300-500元。比如SK2神仙水（160ml）原价899元，补助后只要310元，戴森吸尘器V10原价3399元，补助后价格2899元。

拼多多想借百亿补助向上走，淘宝则借百亿补助往下压。

2019年双12期间，聚合算推出了“百亿补助”后价格，其时有人计算了聚合算的价格和另外两家电商渠道的价格，进行对比，聚合算给出了更大额优惠。至此，淘宝和拼多多的“百亿补助”正式拉开帷幕。

部分产品“补助”后价格对比

2019年底，手机淘宝宣告将在春节前夕上线新版本，改版后的淘宝中，会参加“百亿补助”。阿里巴巴表明：聚合算百亿补助是2020年淘系的要点事务。

聚合算泄漏，到2020年1月19日，百亿补助累计访问已超越2亿人次。

苹果手机每次都被当作最具代表性的产品进行PK，所以最近iPhone SE 第二代发布后，拼多多和聚合算都如此迅速地展开了“补助价格战”，方针很简单粗犷，就是比对方廉价更多，所以价格是可以变动的。查看聚合算现在的“百亿补助”价格，部分产品确实补助很多，如华为 Mate 30 原价3299元，补助后价格3099元，直降200元；飞科剃须刀原价149元，补助后价格50元。

聚合算的参加，让“百亿补助"战况愈加剧烈。拼多多和聚合算的补助方法都比较真实，顾客领取无门槛优惠券，下单时直接抵减，而不用往常大促时的满减规矩。

顾客选购产品时，只需要两相对比，谁更廉价，一目了然。

关于口袋深深的阿里巴巴来说，发起百亿补助底气十足。拼多多则需要权衡更多。在高补助、高亏损引发质疑的时分，2019年第三季度财报发布后的分析师电话会上，拼多多创始人兼CEO黄峥表明：“花钱是一种出资，是一种长时间的机遇，而‘长时间’是增加的战略，也是与变现的取舍。数字体现不佳，正说明公司抓住了出资时机。拼多多的‘百亿补助’不是口号，所花的每一分钱都是值得的。”

淘宝“圈人”，拼多多“升级”

对顾客来说，拼多多最招引人的地方就是“廉价”，从交际媒体反应来看，还有人会觉得用拼多多很Low，由于拼多多的负面标签而感到纠结。黄峥以为，“拼多多的核心不是廉价，而是满意用户占廉价的心理。”

在多次揭露表态中，拼多多都情绪明显地表明补助不会停。与此一起，拼多多也推出了“品牌馆”和“新品牌方案”等举措，力图摆脱“山寨”标签。

2018年12月，拼多多正式推出”新品牌方案“，扶持小微制作企业生长，方案扶持1000家覆盖各行业的厂商，帮助他们更有效触达顾客，以最低本钱培养品牌。据联商网报导，2019年1月-12月初，拼多多共推出了1200余款定制化产品，累积订单量超越5700万件。

应对淘宝直播的攻势，拼多多还推出了直播。2019年11月27日，拼多多邀请母婴大V“小小包麻麻”初次试水内测直播，并在拼多多的“百亿品牌补助”位置给予进口，带来超越10万人观看。直播功能到2020年头正式推出。

今年4月，拼多多也有几个大动作，包含推出好物种草渠道“多多比优”、认购国美零售发行的2亿美元可转债、宣告上线“潮鞋玩家日”，拨出10亿元的潮鞋专项补助预算。

淘宝在和拼多多对峙中，也发起了进攻。

2018年3月19日，淘宝网打拼多多的项目——“淘宝特价版”正式浮出水面。今年3月26日，淘宝特价版正式上线，以C2M定制产品为核心供，宣称“以工厂直供价获得廉价好货”。淘宝特价版就被以为对标了拼多多的新品牌方案。

从揭露信息看，淘宝特价板动作一再、八面威风。

而就在淘宝特价版正式上线前一天，3月25日，因“淘宝封禁拼多多账号”，聚合算小二还与拼多多小二在网络进步行了一场隔空喊话。

其时，认证为拼多多职工的网友称，自己的账号被淘宝封禁，体现为领不了任何优惠券，无法在聚合算百亿补助等类目下单。媒体称，经与拼多多多位职工核对后，发现确实存在这种状况。拼多多小二乐福也在其微博回复称，“拼多多小二们是猎奇去看看淘宝对多多果园、百亿补助（改造为限时限量版）、省钱月卡等都给抄成啥样了”。

后来，阿里巴巴聚合算回应称，发现有些“用户”存在违规手法，试图用各种手法爬取渠道信息，侵略权益且打乱环境，阿里巴巴对此类违规做出了相关约束，“对全部损伤顾客和商家的行为永远说不”。聚合算渠道小二在官方微博艾特拼多多，说非常欢迎来聚合算购物。

没消停几天，拼多多又“单挑”了阿里巴巴。

3月27日，拼多多小二乐福发微博回应《围观拼多多打假》一文，其间说到，“由于担心大众对拼多多的形象转好，竞争对手为把拼多多拉入精心设计的‘假货山寨’泥潭，便由其能操控的自媒体矩阵代笔。”

一起，拼多多小二乐福贴出《人民司法》最新内容，“2014年到2018年的5年间，浙江全省审结相关案子数量快速增加。其间，阿里系的渠道案子占比最高，年均增速达88.46%。乐福总算看理解了谁才是日常被处传播的‘打假凹地’，而谁又是‘假货高地’。” 对比，聚合算小二不予置评。

渠道之间烽火不熄，顾客完全可以一边用淘宝，一边用拼多多。从数据来看，试图用补助留住用户的渠道往往很难买到忠诚，QusetMobile数据显现，卸载淘宝APP的用户有50.3%流向拼多多，拼多多APP的卸载用户中有78.3%流向淘宝。

但即便如此战争仍无法停歇，淘宝天猫在2019财年新增超1亿用户，淘宝天猫总裁蒋凡表明，近两年淘宝天猫的用户增加主要来自于三四线及以下区域，新增用户中超越70%来自下沉商场。这正是拼多多崛起的主场，意味着竞争越来越剧烈。

拼多多上市后，黄铮曾在股东信中写道：“世界正以前所未有的速度改变着。好的坏的都在发作，很多是不曾预期的，有些乃至让人惊讶或许严重。”

两家电商渠道的较量，还将继续多久？