我国未来的8大挣钱时机，最好的年代才刚开端！

以2019年为元年，我国的商业正步入万象更新的阶段，有大破才有大立，建设与损坏必定同在。

今日，咱们来好好的梳理一下商业改变的逻辑，文末的八大特征，则是未来商业的新逻辑，此文不长，但十分有价值，你可以读的慢一点，戒骄戒躁。

我国经济的三个阶段

从微观上来看，我国经济首要分为三个阶段：

第一段从1992年到2002年；

第二阶段从2003年到2012年；

第三阶段从2013再到2018年；

01 第一阶段(1992年-2002年)

物质缺少

暴利年代

1992年之前我国归于方案经济年代，1992年邓小平南巡，我国开端转入市场经济阶段。这个转型使社会发生很大改变，以前依托饭票、粮票置换粮食、油盐、肉包括身上的衣服，是一个物资极端缺少的年代。

那种情况下，一旦可以自由出产和买卖，必定形成社会物质产品的大迸发，伴随的便是赢利和财富的暴富，所以改革开放一到来，立刻使我国进入了暴利年代。

不管你出产什么、倒卖什么都能挣钱，由于社会需求的口儿好像黄河决堤一下子被打开了，这种需求是远远大于社会的出产才能的。这个阶段的经济特征是“以产定销”，咱们出产什么都可以卖出去。市场的活力得到很大程度的开释，人们的日子被改善了许多。

这是一个小批发、小零售的阶段，这个阶段一向维持到2002年。

02 第二阶段(2003年-2012年)

从“以销定产”到薄利年代

跟着这种散乱式的商业发展，从2003年开端我国经济开端进入下一个阶段，那便是大批发、大零售阶段，也可以说是“以销定产”，渠道商先从品牌商那里订购，订购之后再去卖货，顾客依据自己需求和喜好去买东西，在市场需求的影响之下，产品的品类越来越丰富，于是有的产品就形成了所谓的品牌，这种品牌是粗野成长下的产物，是被动呈现的，而不是自动开创出来的。

最典型的便是福建运动品牌，比方安踏，它是怎样发展起来的呢？老板自己筹一笔钱，去央视打广告，用最快的速度打出一个叫“安踏”的牌子，然后再做批发，其实仍是代理商批发给经销商的道路，并不具有做品牌的基因，真实的品牌需求大量文明沉淀，需求有自己的原创基因。品牌的本质是一个信誉的保证，一起更需求有工业设计的基因。可是，我国商业的土壤环境决议了，咱们不可能在这个阶段培育出自己的品牌。

与此一起，别的一种改变也在悄然发生……

2003年，我国遽然发生了两件大事：第一件事便是非典，那时我读高三，整个校园都封了，家长只能隔着校园围栏给学生送饭，那景象有点壮观，整个国际人心惶惶。第二件事便是阿里巴巴推出了淘宝，易趣也几乎是在这一年在我国呈现迸发事态。

为什么这两件事有必定的联络呢？由于电商的迸发使咱们意识到一个事：哪怕我足不出屋也可以买到自己想要的东西，而且非典的事件，让咱们感觉到了电商的优势。

2006年，eBay易趣宣告将部分股份卖给TOM，这被大众视为eBay退出我国的标志，从此淘宝开端一统江湖。

电商也开端越来越深入的改变了咱们的日子，从经济结构上讲，这也促进商业从大批发阶段进入了到了下一个阶段：薄利年代。

首要，咱们在商场买的衣服基本都是八倍以上倍率，也便是一百块钱出产的毛衣，最少要卖到八百，假如低于八倍倍率便是亏的，由于首要商场只要做活动，一块当作两块五用，相当于四折，之外商场要扣掉百分之三十的扣点，再加上百分之十二的团队薪酬，还要扣掉税点，基本剩余一点几折。也便是相同的衣服厂内购买只需求付八分之一的价格，而实体门店比方专卖店，则最少是四到六倍，只要扣完本钱便是相同的道理。这便是电商和代购的生存空间。

电商把赢利环节压缩了，直接牵起了出产者和顾客的两手，不管是小批发仍是大批发，以前一件本钱100元的东西，即便是最低折扣价卖到顾客手里也要300元左右，去掉中间环节之后，100元的东西只能卖到120或许150，而且它把商家都在一个页面呈现，哪个便宜顾客就认准哪个，商业竞赛变成了光秃秃的价格战。

顾客是占了一个大便宜，可是商家有点苦闷，由于你不卖反正有人卖，只要卖的便宜才干卖的出去，所以商家越来越无利可图。再加上人工不断上涨，赢利越来越低，与其我死不如咱们都死。假如不走歪门邪道，工厂可能就要关闭了。商家只要开端偷工减料、造假仿照。所以各种假货、毒奶粉以及瘦肉精等是在这个阶段呈现迸发事态的。所以，顾客表面上是被电商省钱了，但实际上也是吃亏了。

更重要的是，电商彻底打乱了原来的大批发产业链，原来出产者赚出产的钱，品牌商赚品牌的钱，物流商赚物流的钱，渠道商、批发商、零售商都各赚各的赢利，每一个人除了上述人物之外，一起还都是社会的顾客，咱们你来我往、互惠互利，社会以既定的逻辑工作。

由于电商压缩了产业链，许多人物不存在了，许多人变得无所事事，于是社会的消费才能就开端下降。

03 第三个阶段(2013年-2018年)

混沌年代

这五年时间，是我国商业最纠结的阶段，为什么这样说呢？

首要，传统实业不断的关闭，当然还有一批企业在吃老本，也是惶惶不可终日。咱们都找不到方向，很迷茫。而电商在消灭了一批人之后，自己也开端渐入窘境，咱们都贱价，现已无利可图，乃至十个网店只要一家挣钱，其他九个都亏损，线上的盈利现已快被吃完了。

怎样办？咱们不要忘掉，电商还有别的一个优势，作为新兴产业，可以吸纳社会资本，电商一向在不断的做尝试，比方京东不断的烧钱去做物流系统，顺丰开端做线下连锁，阿里开端收买银泰，他们的战场从线上转入到了线下，并且从蓝海变成红海。

与此一起，由于出产和消费持续在脱节，产能过剩也呈现了，这让实业关闭的速度加快，跟着消费才能的下降，加上需求承当库存，经销商订购速度也慢了，所以这五年咱们拼命的叫喊新概念，比方互联网思想、o2o、互联网+等等，有句话说：一个人越炫耀什么，说明他越缺什么，似乎只要这些新概念可以应对库存问题。

这便是混沌的商业状况，这种纠结将一向持续到2018年。

我常常说2018年是大破之年，2019年必定是大立之年。由于物极必反，既有盛极而衰，也有否极泰来。我国经济也是如此。

2019年是我国下一个商业元年。其实商业的本质很简单，咱们无非便是给自己的客户供给咱们独有价值的东西（服务或产品），一起实现自己的收益（副产品）。咱们获得收益的多少，只取决于咱们供给价值的大小，而和其他任何因素都无关，商业正在越来越挨近这个逻辑。

咱们从零售角度来分析一下未来商业的状况：

未来商业的八个特征

01

厚利年代

国际上所有可以让他人忘掉本钱、忘掉渠道、忘掉价格的东西，基本上便是那一类，也便是被咱们津津有味的各种国际名牌。

国际名牌的特色之一，是具有传承价值，咱们总能找到它本身的传承文明、增值文明和创造文明，因而100块钱的东西可以卖到1000乃至10000。假如仔细追溯的话，欧洲的奢侈品大部分都来源于欧洲的文艺复兴，所以伴跟着国家的经济到达必定程度，它的文明输出是必定的，文明输出又是附着在必定的物理产品上，所以必定要有文明附加值。

品牌必定是跟文明联络在一起的，而文明辐射力这个东西必定是和经济实力紧密联络在一起的，假如十几年前说我国会呈现国际品牌必定会让人笑掉大牙，就像现在有人说老挝出了一个国际名牌手表相同，咱们也会笑掉大牙。

我国八九十年代都是在流行港台文明，由于他们经济比咱们强，可是现在景象不相同了，许多港台明星要跑到大陆来唱歌、演戏、参加综艺节目了，由于大陆变的比他们有钱了，跟着大陆经济的增长，大陆的文明必定会越来越有影响力。

以前咱们总是崇洋媚外，这几年突然发现自己的东西也挺好的，传统文明复兴了，国学复兴了，中医也被认可了，我国文明正在积累能量，影响到商业上便是咱们的产品将有提升附加值的时机了。在接下来的阶段，我国必定会呈现一些国际性的民族品牌！

文明可以增值多少？一百的东西卖到一万都不算贵的，一张宣纸只需求几分钱，一个书法家写一写，可以卖到几十万乃至几百万，一坨泥巴捏成个烟灰缸可能值几十块钱，捏成个菩萨外面再镀个金身，它可能就值几万块，这便是文明的附加值。

对实体店来说,别的一个拉高价格的办法便是增加体会，比方许多餐厅在你吃饭的时分都有特色舞蹈，这就从买卖联系升级成为一种服务联系，也是一种提升产品附加值的表现。

02

消费的精准化

以前我国人真的是穷惯了，那时分物资极端匮乏，穷的时分我国倡导的是产品粗野出产，凡是在粗野成长中分得一杯羹的的人都是暴富者，他们暴富之后就对那些国际大牌如饥似渴，LV之类的来什么买什么，只要是品牌乃至门店装饰的像品牌，就会有人买，由于钱突然多了。

现在不同了，薄利年代把所有的产供销环节压缩了，中间环节长时间拿不到钱，这就消灭了一批暴发户，接下来消费必定会趋于理性，趋于精细化，能不能愈加准确的找到顾客变得很重要。优衣库、无印良品等一百元以内的东西特别好卖，根本原因便是产品定位的成功。

未来需求会越来越多元化、个性化，也会越碎片化，要想找到顾客，传统方式明显太落后了，必定要经过大数据和云核算去匹配。