创业导师蒋昊：创业，要学会从赚小钱开始

“以小广博”是小本经营者常用的手段，而有些人一心想发财，当他不屑于赚小钱，只想赚大钱，结果是“既丢了芝麻，又丢了西瓜”，大钱小钱都没有赚到。

其实有很多富豪一开始都是从“小摊小贩”开始的。

美国加利福尼亚州萨克门多有一个叫格奇的音年，做家庭用品通讯销售。首要'他在一流的妇女杂志刊载他的“1美元产品”广告，所登的厂商都是有名的大厂商，出售的产品皆是有用的，其中大约20%的产品进货价格超出了1美元，60%的进货价格刚好是1美元。所以杂志一刊登出来，订购单就像滚雪球般多得使他喘不过气来。

他并没什么资金，这种做法也不需要资金，客户汇款来，就用收来的钱去买货就行了。当然汇款越多，他的亏本便越多，但他并不是一个傻瓜，寄产品给顾客时，再顺便寄去20种3美元以上、10美元以下的产品目录和产品图解说明，再附一张空白汇款单。

这样尽管卖1美元产品有些亏本，但是他是以小金额的产品亏本买很多顾客的“安心感”和“信用”。顾客就不会在戒惧的心思之下向他买较贵重的东西了。贵重的产品不只能够补偿1元产品的亏本，并且能够获取很大赢利。

就这样，他的生意就像滚雪球一样越做越大，一年之后，他设立一家AB通讯销售公司。再过3年，他雇佣了50多名职工，生意呈现出一派欣欣向荣的现象。

他的这种钓大鱼的方法，有着惊人的效能。这位先生起初一无所有，但是开始做吃小亏赚大钱的生意，不出几年，就建立起他的AB通讯销售公司。当时他不过是一个29岁的小伙子而已。

只有扎扎实实地从小生意做起，才有希望做大买卖。这样从事的生意才会有竖实的根底，假如凭投机而黎常，便会来得快，去得也快。钱赚得容易’失去得也容易。因而，在开始时，不要把目标定太远，应从小处着眼。

蒋老师认为，创业之前，要对挣钱有四个基本认知：

一、要有“钱难赚“的认知

有这样的认知，无论是上班还是投资创业，都会以较严肃的情绪来面对。情绪仔细，做事便不会草率忽略，事情就容易做成功。

二、要有坚实的专业才能

只懂皮毛的人可能赚皮毛钱和运气钱，真实要赚大钱，还得要有适当丰厚的专业知识，若仅仅半瓶醋，谁会那么傻地把钱送到你手上呢？

三、要有长时刻规划，不要一入社会就想赚大钱

正所谓“30岁前赚满1000万”的说法一般人是达不到的，而这种标语也只会害死年轻人。賺钱要有“长时刻规划”是指不求一时賺大钱，而先求根基打稳。根基稳了，天然会有开展，钱天然就会赚来。而打根基也不能速成，可给自己3年、5年甚至10年的时刻，时刻越长，越不会有賺钱的压力，赚起钱来也越轻松！而事实上，真实挣钱的人都在40岁今后，这一点只要你仔细观察即可明白。

四、先从小钱赚起

赚大钱不易，赚小钱不难。不要不肩于赚小钱，因为赚小钱也耐，而这正是锻炼赚大钱才能的“基本功夫”。王永庆最早是卖米的，他哪是一开始就有台塑王国？赚小钱还有—个好处，便是积小成大、枳少成多，时刻久了，小钱也会变大钱！不要总想着几年里就赚足了几百上千万，天下没有那么容易赚的钱，否则个个都是富翁了。着眼于眼前的事情，从小事做起、小钱赚起，等你的根底结实了，具有了必定的本钱，你愿望的完成之日就不遥远了。