对狙拼多多，向腾讯低头，阿里对新流量的渴望现已写在脸上了

淘宝特价版行将注册微信小程序？

最近有个令人玩味的新闻：微信行将上线淘宝特价版小程序。

向来势同水火的对手，居然也有握手言和的一天？该不会是假新闻吧？

3月25日，阿里巴巴副总裁王海确认了阿里和腾讯的这一协作意愿，阿里确实提交了申请，但也确实还没有取得批阅。

在此之前腾讯总裁刘炽平也在电话会议上回应，尽管这个回应十分迷糊，显现出了极高的情商，但关于外界而言，这一隔空对话现已是十分难得了。

这说明，无论是阿里仍是腾讯，都有坐下来谈谈的意思。而且，阿里看似退了一步，将挑选权给了腾讯，但腾讯对阿里抛出的橄榄枝好像有些优柔寡断。

现在，淘宝特价版没有注册微信小程序。

淘宝特价版APP上线现已一周年，从姓名来看，像是淘宝的一个弥补板块，其实大多数用过的人都能感觉到，这APP有一股浓浓的“拼多多”味儿。

其实，淘宝特价版最早上线于2018年，其时它是一款“薅羊毛”的购物神器，主打“赚红包”，但它的商品其实和淘宝是相同的。

直到2020年3月，它才改版为一款更偏向于C2M（直连消费者和生产基地）的购物渠道。由于背靠1688商家和天天特卖的定制商家，淘宝特价版能够很快将上手这种事务形式，摆脱对淘宝商品的依赖。

仅仅一年的时刻，淘宝特价版的用户增加月度活泼用户就超过了1亿，联合了120万产业带商家。

这一成绩很亮眼，但却存在着一个要命的问题：淘宝特价版的大部分用户和商户，都是从淘宝引流过来的。

流量从左手倒到右手，本质上有何突破？

进军下沉商场，阿里需求更多流量

做电商，阿里得心应手，但拼多多的出现和强大，动摇了其龙头老大的地位。

据拼多多最近的2020年财报，渠道的活泼买家到达7.884亿，现已超过了阿里的7.79亿，成为中国最大的电商渠道。

阿里现在现已触碰到了流量天花板，它急需求开辟新的商场。

下沉商场这块蛋糕，阿里也想来分一块。不仅是保卫本身地位的需求，也是开疆拓土的可靠方向。

拼多多在下沉商场的统治力，可不是那么容易就能被撼动的，要狙击，就得深入内地。微信就是这个“内地”。

攻克下沉商场，拼多多做了一个很好的榜样，而在其迅猛发展的过程中，微信起到了至关重要的效果。

微信现有的用户现已超过了12亿，运用小程序的用户到达4亿，是一个巨大的流量池。这个流量池，是阿里从未染指的。

除了流量之外，微信还具有极为巨大复杂的圈层，经过交际，一条信息能够很高效地得到传达，交际裂变在这里百试百灵。

正是由于微信，我们能够看到亲朋好友在朋友圈分享链接，请求点赞、助力、砍一刀。在微信，每个人都知道了，拼多多凭借“百亿现金补助”，用现金红包诱导用户在交际圈内分享，到达以旧拉新的意图。

京东旗下的京喜，相同也是凭借微信小程序和交际裂变，一年多时刻就吸收了1亿多用户。

能够说，现在微信就是离三四线城市、乡镇“最近”的当地，要触及下沉商场，微信小程序是最好、最有用的切入点。

那为什么是淘宝特价版，而不是其他事务线呢？

现在来看，阿里旗下几大主要的渠道，体量都现已很大了，淘宝天猫现已现已有了固定的、巨大的用户群，商品种类也很完全，容易改变事务形式，将面对较大的崩盘风险。

守住已有的阵地，开辟新商场，用新渠道来做，风险较小。

另外，淘宝特价版现在的用户规模还不大，商品品类并不完全，在形式的转变和调整上，能够更加灵敏。

再有，淘宝特价版要做下沉电商，选用的是直连消费者和厂家的出售形式，这和淘宝的事务截然不同。

微信上活泼着很多三四线城市居民，他们在购物时，更倾向于物美价廉的商品，贱价和补助往往是最有用的新用户“诱捕器”。

直销加上海量需求，能够节约成本，降贱价格，招引用户。

除了用户外，阿里也想经过淘宝特价版，将曾经从阿里流失，转投拼多多的商户们拉回来。

已然要抢占拼多多的流量，那不如“再造”一个拼多多。

阿里很无法，腾讯很纠结

不难看出，为了进军下沉商场，阿里做出了让步，由于一旦入驻的微信，在付出方法上就需求接受微信付出，这关于付出宝而言，并不是什么功德。

更重要的是，阿里还给了腾讯进一步入侵本身生态的机会，所谓“人在屋檐下，不得不低头”，在微信上运营，容易遭到微信的牵制。

即便和腾讯事务没有对立的拼多多，在微信上也只有一个小程序，和淘宝相同，只能发送口令链接。

但淘宝特价版注册微信小程序，实属必定，所以阿里不得不为。

阿里现已摊牌，看似让步，但现在腾讯也并不好过。此前，腾讯总裁刘炽平回应中提到，“秉持敞开态度，鼓励同其他企业的协作”，现在批阅现已交了，能不能经过，挑选权在腾讯手中。

迟迟没有经过批阅，可见腾讯也很纠结。

这样一场协作中，阿里得到的利益其实明显大于腾讯。要让腾讯点头，仅仅是付出渠道上的让步，或许并不行。或许，腾讯想狠狠敲一笔竹杠；又或许，其实腾讯还有自己的考量。

其实，微信一直都在构建和完善本身的电商网络，现在的成果，是一个板块十分多元的生态闭环，群聊、朋友圈、公众号、小程序、小视频、小程序，十分全面、方便。

有足够的用户根底，有完善的生态网络，为什么腾讯自己不做电商呢？

其实腾讯还真有过这种想法，上一年，腾讯上线了“小鹅拼拼”和“腾讯惠聚”两款小程序，都是电商相关，“小鹅拼拼”仍是独立的电商小程序，能够拼团和种草。

如果腾讯确实有这种意向，那么它或许会更欢迎店肆，而不是淘宝特价版这样的电商渠道。

但现在来看，腾讯并未释放出激烈的信号。

即便腾讯不排斥，它也需求更多的让步和利益，所以阿里想要让淘宝特价版赶快入驻，还需求不断加码让利。