8年生长为令美国政府忌惮的企业字节跳动的包围增加方法论

成立于2012年的字节跳动，尽管面临的是腾讯这样占据社交范畴半壁河山的强大对手，但仍在不到8年时间里接二连三地打造出今日头条、抖音等一个又一个超级爆款，完成了令出资界和BAT等互联网巨子都瞠目的飞速增加。

今日人们现已在说，BAT的“B”要换成ByteDance（字节跳动）了。

2017年11月，字节跳动以10亿美元价格收买了美国社交运用Musical.ly，随后向海外商场推出了TikTok（海外版抖音）。咱们可以将此视为字节跳动进军海外的起点。

而到了2020年，TikTok的全球月度活跃用户数已高达8亿。到达这一数量级，TikTok用了三年，而YouTube花了六年，Instagram花了七年，Facebook则花了十二年。外加Topbuzz和Lark等产品，字节跳动海外的用户现已遍及北美、欧洲和亚洲等180个国家和地区。

连扎克伯格都坐不住了。

最近，由于美国政府对字节跳动发难，字节跳动被推上了言论场的风口浪尖。字节跳动测验将TikTok出售给微软之举，招来国内网民一片骂声。前有言论压力，后有股东利益，字节跳动眼下好像举步维艰，四面楚歌。

但真的是这样吗？

这一作业或许打乱了但并没有停止字节跳动扩张的步伐。海外TikTok收买案或许招引了大多数人的眼球，但实际上字节跳动同期在国内一直适当活跃。就说最近几日，先有字节跳动正谋划进军香港金融业，现已取得5张金融牌照并在活跃“招兵买马”的音讯传出，后有媒体报道字节跳动旗下教育产品“清北网校”入驻天猫，成为字节第三个入驻淘宝教育的教育产品。事实上，字节跳动近两年一直在教育、游戏、电商、企业服务等范畴活跃布局，毫不掩饰其想要压倒“前浪”的野心。

就在咱们认为腾讯、阿里等巨子的位置现已难以撼动时，字节跳动仍能逆势包围，敏捷兴起，杀了它们一个措手不及。

而在海外，尽管咱们不知道收买案的结局会是怎么，但能在进军美国不过几年的时间里就生长为让美国政府和互联网巨子都大为忌惮的企业，某种意义上来说也确实一个了不得的成果。

那么，字节跳动究竟具有怎样的力量，可以做到这一点呢？

在《增加双轮：经济周期下半场的增加方法论》一书中，作者依据多年来对字节跳动等立异式企业的开展进程的调查和研究，立异性地总结出了使这些企业得以在人口盈利消失、经济增加放缓的时期依然保持高速增加的方法论——“增加双轮”。作者发现发现这些公司火箭般飞速增加背面，都有着一整套差异化的开展路径——从头界说和破界增加。

咱们知道，在移动互联网的“上半场”，企业经营的核心是用户的数量，谁可以快速获取很多的用户，谁就可以把握先机。

时至今日，移动互联网“上半场”的硝烟现已散去，“下半场”的激烈竞赛现已进入了刺刀见红的局势。移动互联网企业想要更快地抢占用户心智，需求重塑一个远超用户希望的产品和服务，而不是简略的10% ~20% 的提高，这就是企业需求捉住的年代动力。

然而，从根源上改变现已老练的职业形态明显不容易，但是咱们可以用“年代动力”的思想从外部来看有哪些技能、形式可以颠覆自己的职业，是否有“A 职业+B 职业”的“A+B”形式可以供给远超用户希望的产品和服务。然后“从头界说”咱们的企业以及企业所在的职业。

字节跳动就是这样一家在多个维度上从头界说了互联网职业的公司。

在信息爆破的年代，今日头条无异于一股清流，让人们可以脱节浩瀚无垠的信息海洋，只读取平台为其精准定制的信息，这就是今日头条一举成名的秘密之一：技能赋能。让用户在极短的时间内，便记住了它彼时的slogan（标语）——你关怀的，才是头条。

个中要害就在于今日头条的智能分发技能，它把每条资讯与每一个用户，都进行了相关的特点衔接。用户在今日头条浏览的信息与相关互动行为，都将被后台大数据体系所记录，成为今日头条智能引荐的参阅因子。体系会逐个对信息进行自动判断与智能剖析，依据客户端的信息反应与后台技能处理来进行推送，并得到新的用户反应，然后构成智能分发的完好闭环。

关于用户而言，则可以经过不断反应自己的爱好、喜爱来取得更精准的引荐。给每位用户引荐其所关怀的信息，才干满足每个人个性化的喜爱，特别是在信息大爆破的移动互联网年代，每一条资讯是否契合用户的口味显得十分重要。

这是今日头条从技能鸿沟的角度，对资讯职业进行的一次从头界说，并由此构成了“一人一国际，人人各不同”的全新打法。凭借“绝门算法”和初级人工智能技能，今日头条做到了以往人工手法或许需求几千人的团队才干做到的作业。

颠覆就此产生。自2014 年8 月推出今日头条这款App，短短90 天的时间内，订阅用户数量就打破了1 000 万人次大关，等其他几大巨子反应过来时，今日头条已然生长为庞然大物。

中国的商场从早期的制作为王，到后来的渠道为王，到今日的用户为王。随着用户权重的抬头，用户和股东之间的鸿沟将被打破，用户和职工之间的鸿沟也将被打破。

也就是说，一个优异的用户有或许成为这家公司最好的职工，而且是不必付薪酬的职工，以分享这家公司的增量盈利作为报答，他将会成为这家公司的虚拟股东，甚至是实质性股东。

咱们现在常常会讲到的“用户激励”，其实就是回归用户自身，去发挥用户的裂变效应，打破鸿沟，改变企业和用户的联络，让单体的优异用户像原子裂变反应里边的原子一样，迸发出裂变的巨大能量，简略来说就是用户的破界裂变。这个背面是一种破界思想，是从拉新的逻辑到用户深度运营的逻辑，它不是一个简略的思想，而是包含了整个资源分配的新形式。

打破企业原有的线性增加形式鸿沟，打破企业、职工、股东、用户之间的联络，然后刻画一种新式联络的增加形式，咱们可以把它界说为破界增加。

抖音这款现象级产品是“破界增加”的典型事例。破界增加的一大原动力来自数据驱动。

经过与国内外100多款短视频APP进行比较，《增加双轮》的作者发现抖音在5个方面完成了巨大打破：全屏高清、精美的特效和滤镜、更好的拍照体会、个性化引荐以及将AI整合进产品构思。

这些听起来好像都只是在细枝末节上的优势，但每一个细小的改进的背面都或许有巨大的投入，都代表对用户需求的精准捕捉，也因而或许成为逾越竞品，留住用户的决定性要素。

以将AI整合进产品构思为例。在很多人看来，简略的内容引荐或许用不到太多的AI 技能，但是抖音经过深度挖掘，发现AI 在创造、互动和分发三大环节中，都能发挥重要作用。AI 可以在深化理解内容、做好引荐的一起，让内容创造愈加高效、内容管理更为方便。

张一鸣曾说过自己对AI 的考虑：“AI 技能自身具有网络效应，越多人用越好用，用得越久越好用，信息越多，形式辨认得越多，就越是准确。”在他看来，AI 在商业变现方面也非常有招引力。拿引荐体系和广告来说，只要更新一个模型，就或许会带来几个点的利润。

经过AI 技能，可以把人脸辨认、肢体辨认和3D 烘托这些基于深度学习和图像辨认的技能，运用于抖音的全景贴纸、尬舞机、AR 贴纸、3D 染发等构思之中。

有些功用并非抖音所独有，比如染发。在抖音之前，市面上其他短视频产品的染发作用都不尽善尽美，没有层次感，看起来不立体，有的产品甚至只要一种色彩，缺少过渡色。

而经过对AI 技能的深化研究，抖音可以做到3D 烘托、人脸辨认，这便让短视频的呈现作用更为贴近实在，让用户的运用体会更有惊喜感，这才是技能对一家公司的产品功用和用户体会的真正赋能。

张一鸣自己是标准的理工男，他在公司内部大力推广数据驱动战略，一切以数据说话，选用AB 测试的方法对产品假定进行测试验证，即每次选用不同的计划，一起搜集并剖析数据，最终找到用户最喜欢的产品设计、运营计划。产品设计、运营计划一旦确定，接下来就是此前屡次着重的“大力出奇观”，将可调配资源大举压上，在最短时间内完全占领用户心智，不给对手任何待机而动。

数据驱动的最大优势，便在于其决策进程较人工决策更为快捷、客观，发现问题后的反应和解决速度也更快。这便意味着其在发现成功的产品形式之后，可敏捷很多仿制，为企业供给源源不断的增加动力。

增加双轮将企业未来的开展规划在了两个维度之内，一个是“从头界说”，另一个是“破界增加”。“从头界说”指的是企业经过技能赋能从头界说技能鸿沟、经过规则立异从头界说游戏规则、经过生态重构从头界说价值网络；而“破界增加”则需求企业经过数据驱动提高业务规划、经过组织觉醒提高执行力、经过创业原力提高自驱力。

而作为2012 年成立的科技立异式企业，字节跳动从创业伊始就与移动互联网年代建立了直接的联络，其兴起之路带有鲜明的新经济年代的特色，一起也充分体现了“增加双轮”的两个维度。

过往有无数的事例表明，尽管许多企业非常擅长“从0 到1”的创业作业，也很擅长在蓝海商场顺势而为地争夺商场份额。但大多数企业在“从1 到N”这个环节缺少方法，在红海商场缺少经验，不光交了昂扬的膏火，甚至葬送了企业的未来。

今日，转型关于许多企业来说现已火烧眉毛，怎么走出增加放缓甚至业绩下滑的困境？怎么经过“增加双轮”完成逆袭？字节跳动、拼多多、快手、盒马鲜生等企业的成功事例或许能供给有价值的参阅。