从李佳琦到李佳琦+，长时间主义怎样助力直播电商包围？

曩昔的这个“618”，注定会在方兴未艾的电商职业里，留下“里程碑”式的含义。

跟着各电商途径、商家战报陆续出台，咱们观察到一个风趣的现象：

阿里不再发表GMV数据，而是以品牌参与度作为宣传核心；京东的增速向较往年也有所下滑；拼多多也收敛了一向的高调，开端闷头补助；抖音、快手倾向推动商家自播增长。

全体看来，往年动辄“X秒破亿”、“成交量X亿”的宣传现已根本消失。

种种痕迹都表明，这或许是近年来声浪弱的一届“618”。

这个并不喧嚣的初夏，也随之引发了人们关于职业的张望。

汹涌奔腾数十年后，迈入前所未有的“存量”和“内卷”年代，电商的浪潮终究还留存有多少后劲？新式的直播电商又将怎样扛起职业？这或许是每一个旁观者都急于弄清的问题。

“冷”618背面，直播电商减掉“虚胖”

风趣的是，相较于“内卷”现状下的悲观论调，近期易观分析和亿邦研究院先后发布直播电商职业深度分析陈述《2021上半年直播电商职业洞察》和《2021电商618生态洞察陈述》，则给出了全然不同的情绪。

穿越繁复的数据，关于“直播电商还是一门好生意吗？”这一命题，两份陈述仍然给出了必定的答案，理由主要由以下三点：

首先是直播电商的基石——齐备的零售基础设施和商场需求仍然存在，而且在不断向前进化。

易观分析陈述中的数据显示，截止2020年12月，4亿直播电商用户中，购买过产品的用户已占到66.2%，更有17.8%用户的电商直播消费金融占其所有网上购物消费额的三成以上。

巨大的需求之外，日益发达的物流网络，则为供需两头的继续增长提供了源源不绝的驱动力。

其次，曩昔一年，原产地助农、带动区域工业开展方面的成功案例现已证明，直播电商的价值无可取代，在此基础上，伴跟着流量盈利的退避，当前职业全体粗犷的开展风格，也为后续的精细化运营留存了回旋空间。

终究，本年上半年，各类扶持方针和监管规章的叠加出台，也让直播电商职业有望迎来黄金开展期。

伴跟着《电子商务法》、《消费者权益维护法》、《互联网直播服务办理规定》等一系列法律规定的完善，有利于用户收成更安全更健康、更定心的直播购物环境，相同也有助于推动用户消费场景的搬运以及直播电商的进一步渗透，促进直播电商职业规模的增长。

从这个视点来说，曩昔的这一段瓶颈期，更像是直播电商职业全体减掉“虚胖”，踏实“增肌”的阶段。

跟着职业全体竞赛的加剧，参与者们现已从短期流量收割的思想中跳脱出来，开端凭借对内容、选品、质控、供应链、服务等各个环节的补缺，以长时间思路来面临后续的应战。

潮水退避，新大陆闪现，唯一可以预见到的是，不久之后那一系列脚踏实地的“攻坚战”中，成功的，仍然会是那些早看见未来的企业。

先行者拥抱“长时间主义”

这也是为什么，面临此前扎推而来的监管和标准要求，职业内的头部品牌不只没有冲突，反而以一种旷达的情绪和深远的战略考量，积极做出迎合。

这背面，离不开他们关于“长时间主义”的考虑。

“长时间主义不是站在现在看未来，而是站在未来看现在。”丸美创始人的这句论断，关于当下身处苍茫之中的直播电商职业来说，不失为一个适宜的注解。

直播电商的标准化、质量化从长时间来看，注定是一种必然。关于聪明的品牌来说，冲突未来，不如抢先一步触达未来。

这些职业的先行者里，就包括李佳琦所属的公司美ONE【美腕（上海）网络科技有限公司】。

2015年创立的美ONE，通过4年多的努力，已成为淘宝直播的顶部达人，在本年618期间单场直播出售额能超28亿元。回顾曩昔几年，美ONE合伙人蔚英辉表示，从第一场直播到现在一千多场直播，坚持下来的核心原则是“严选品、重合规、强运营和保售后”。

不同于直播流程的连接，每一场直播幕后的选品作业，都可谓“好事多磨”，一个产品要在李佳琦直播间出现，必须要经历“三选、一检、排期、直播”六个进程。

所谓“三选”指的是商务的根本挑选、选品会和终选会。

面临商家的协作志愿，商务一线的同事会根据根本原则对产品和商家进行初判别，进行根本挑选，把海量的产品通过第一个漏斗漏下来。

这之后，通过第一道漏斗的产品还会根据品类送往各个类目单独的选品会，这一选品会由不同范畴的选品专家参与，在一个集体决议计划的气氛和机制当中进行。值得一提的是，选品会会有随机抽取的大众评定参与，目的是获取消费者对产品的运用感受，让选品会变的更客观、全面。

而在终究的终选会上，现已过线的产品还要交由李佳琦个人进行判别，而且他有一票否决权。

支撑上述流程进程落地的，则是一个“心如铁石”的团队——直播选品和产品合规团队。据了解，目前该团队规模超过200人，成员来自各个职业：从广告审查员到质量体系内审员，从贵金属查验检疫、高档食品查验员到放疗师，都有不同职业的资质背书。

流程和团队之外，美one还建立了配套的审阅、办理机制，比如在禁播、限播产品筛查上运用了负面清单办理，将禁播、限播产品分为三类，第一类是依法禁止出售，第二类是电商途径禁售；第三类是公司禁售或许限售。其中，美ONE公司层面的禁售与限售是对前两类负面清单的细化和晋级，更为严厉。

正是上述从选品、到出售的丰厚实战经验，让他们得以同上海质检院、SGS、上海毒理学会等权威机构，展开选品、合规、质检方面的协作，并参阅19项相关法律法规以及文献资料，从而于5月21日，直播电商职业首个企业标准（《直播电商产质量量与合规办理标准》），从招商到选品、品控、物流、售后等直播电商全链路，为职业做出了标准和榜样。

从硝烟弥漫的“战国年代”一路走来，美ONE历经价格战、流量战、质量风云等一系列职业风波，却仍然能稳步前行，诀窍就在于，凭借长时间主义，不断眺望、考虑直播电商的未来。

从这个视点来说，此次直播电商职业首个企业标准的发布，也正是其作为职业头部品牌，一直以来的前瞻性和正向引领作用的展现。

深挖价值链条，1%怎样成果IP蝶变？

不只如此，这种关于长时间主义的据守，相同体现在他们关于直播电商价值链条的深度发掘上。

毋庸置疑，关于长时间主义、时间的玫瑰这样的说法，曩昔的2020，咱们现已听了太多。

然而这并不代表咱们关于长时间主义这一概念有着清醒的认知。

正如英国的“自行车军团”所揭示的那样，长时间主义历来都不是坚持重复一件正确的大事，而是坚持改进一件件小事。

在2003年以前，在过往的110年里，英国自行车队没有在“环法”拿过一块奖牌。

然而在2014年~2017年年间，英国车手在6年里竟然拿到了5次“环法”冠军，打破了9个奥运会记载，7个国际记载。

面貌一新般的改变背面，离不开总经理戴夫·布雷斯福德所提出的“边际增益理论”，在这一理论下，他们把骑自行车有关的环节拆解，从尘埃擦洗到车辆色彩，乃至车手的饮食和住宿环境，把每个分化出来的部分都改进了1%。

1%的改进毫不起眼，但是量变总会引发突变，几百个1%加起来的能量是巨大的。

而关于直播电商赛道来说，这一从量变到突变的思路，正是安身精细化运营，从内容、选品、IP、质量、服务等多个方面展开创新，并终究完成品牌实力跃升的进程。

毕竟，标准商场仅仅“做大蛋糕”，而怎样“分配蛋糕”，终究还是取决于品牌本身的实力。

根据此，精细化、差异化的直播战略，也随之成为了各个直播品牌的优选。在商场增长乏力及公域拓客成本高昂的存量年代，精细化运营已成为品牌第二增长曲线。

以美ONE为例，从初的头部主播、美妆达人，到后续的助农扶贫，教育医疗扶贫，再到赋能国货、参与动物维护，一系列跨职业深度协作的背面，不只让直播电商的生命力得到了延展，相同也让“李佳琦”这一IP完成了链接更多职业、更多品牌的或许。

以大热IP“奈娃宗族”为例，作为陪同李佳琦生长起来的宠物，奈娃从出镜到走红，具有极其激烈的治好性，吸引着大批粉丝。

有音讯称，本年奈娃宗族首次参与的618直播，就成功打造了一个千万级爆品，可见其超强的带货才能与受用户欢迎的程度。

直播间之外，奈娃宗族的传播度也在不断迎来裂变。在抖音、B站、小红书等途径，经常能够看到粉丝将奈娃宗族直播间的互动编排成不同主题的短视频，其中B站播放量高的一条视频现已达到了143万次。

出圈的传播背面，一方面是奈娃本身的形象加分，另一方面，相同也离不开美ONE老练的运营体系，和“李佳琦”这一IP所自带的巨大流量光环。

刚刚曩昔的618，美ONE根据内容生态共创，所打造的从“李佳琦”到“李佳琦+”超级IP品牌化，凭借输出小李讲堂、协作天猫瑰宝新品牌、共创612非遗国潮专场，不只上新产品逾120个，高单场出售额打破28亿，更是收成了亿邦研究院等一系列专业机构的必定：

“超级主播直播间不再是去库存通道，而成为了国货的上新途径、内容的输出阵地。超级主播在直播间与品牌共创产品、输出内容，完成了从声量到销量的双赢，叫好又叫座。”

在此基础上，展望未来，继续复苏下的经济环境和不断正规化的直播带货商场，势必还将为品牌带来更大的机遇。

或许，一个季度后的那场“双十一”上，咱们还将见证更多像“李佳琦直播间”这样的品牌成为职业标杆，成为真正专业高效的直播购物途径，在不断引领职业打造出更老练的直播电商生态，引爆消费潜力的一起，也推动着国人的购物车不断晋级。