过去两年中，国内电商市场让人意想不到的大变局，是以抖音为代表的直播电商的异军突起。

可是另一个猛兽现已在悄然成长。

发生转折是在本年618。彼时，传统电商渠道的增加显着怠慢，而直播电商则继续高冲，不仅是抖音，微信视频号直播也简直在一夜之间有了量级的骤变。

“618开端，肉眼可见越来越高”，上一年8月从零开端做到视频号教培直播头部的琦琦告知电厂。他们团队618当天的服务商做到了三千多万直播GMV，琦琦个人直播到场高也到达400多万GMV。

而本年3月成交额仍是3千多万的“爱逛”，618现已做到了4.8亿。在微信大众号流量被唱衰几年后，因为视频号直播的带动，微信迎来了大众号开通以来第二次涨粉高峰。

“一个月能够涨粉1万，这是以前我刚做大众号是才有的速度”，琦琦告知电厂，这种让人兴奋的数字让她看到微信的第二次机会。

现在视频号的DAU 已过 5 亿，用2年时刻赶超越了上线10年的快手。电商专家庄帅告知电厂，他们预算抖音电商现已有2万亿规划；而微信小程序却快挨近3万亿规划。不过庄帅也指出，微信私域电商现在的成交额，许多都来自于京东、沃尔玛超市、拼多多等巨头，真实品牌方撑起来的数据还不显着。

一、放弃抖音直播转做视频号

琦琦是具有几百万粉丝的自媒体——“行动派”的创始人，公司规划已有上百人。疫情之前，他们是职业界的头部成人教培，常常约请国外闻名教师来国内开课。疫情之后，线下课简直无法正常开设，行动派也决议仔细转型做线上直播。

“咱们花了许多的时刻去抖音，投了许多钱，可是很难做出来一点粉丝。开播刚开端没有人，还要去投流。我意识到，抖音是需求比较大的资本去砸，就怕砸进去了也没有结果。”在试水几个月后，琦琦决议不做抖音直播，专心做微信视频号。

在抖音上即使具有了2-3万粉丝，直播开播时，在线的人数也只要十几个；可是在微信视频号初次开播时，靠着以往在微信私域堆集的粉丝，他们首场就具有了500多人在线观看，1万多人围观。

与抖音习气“叫卖”的直播风格不同，视频号的价值观还在起步的阶段，琦琦形容它是“克制而谨慎”，不同于抖音的“江湖气”，正好合适教培身世的行动派团队。

近期腾讯发布的二季报显现，其视频号总用户运用时长现已超越了朋友圈总用户运用时长的80%。视频号总视频播放量同比增加超越200%，日活跃创作者数和日均视频上传量同比增加超越100%。

而本年上半年，尽管腾讯多项收入下降，其在视频号范畴仍然做了继续要点的投入，而且在第二季举办了一系列直播演唱会。

被职业人士一向期待的下一个短视频风口好像真的要来了。

视频号开展陈述泄漏，不过2年时刻视频号的DAU 已到达 5亿，超越上线10年的快手。上一年，视频号更新了 23 项能力，完成了与大众号、小程序、企业微信的互通，用户能够把视频号直播间粉丝与公号粉丝互通。而这正是琦琦看重的当地——私域。

“所有的渠道，都不答应你具有私域。但终留在私域的，才是咱们自己人。否则哪天渠道能够找一个理由把你的号停了。这些人在你的私域里面，你今日做A项目、明天B项目，他们永久都在。”琦琦说到。

也正是在这一年，摄生自媒体“72物候元气日子”开端了做微信直播。团队建立了50多个微信群，包括中医师在内的工作人员每天在群内做回答。他们供给了免费的远程体质诊断和建议，每天发布各种合适当时节吃的煲汤配方，而且安排群友做摄生保健打卡。

“72物候元气日子”创始人花小要告知电厂，公司60%-70%的人力成本都用在群运营上，虽然群运营自身并不为他们带来效益。可是却为他们做直播供给了根底用户，借此他们的产品也能够在直播间出售。只要在微信整个大生态中，用户就会相互活动，而他们要做的就是维护好私域财物。

琦琦泄漏，他们的群运营乃至会做到给单个用户打电话私聊。

微信具有许多大众号大V，琦琦的直播逻辑完全能够复制给其他自媒体人。上一年9月，微信启动“八点一刻”直播活动，情感博主刘筱就凭仗亲子话题，引来85万人围观；时髦博主黎贝卡视频号初次开播，也有60万人捧场。而这些IP也都能够转成直播主带货。

二、唯品会们的竞争危机

原价800多元的连衣裙在私域渠道价格只要49.9元。这个叫做张小主的群，正在俘获不少宝妈的口袋。从网站规划、付款方法、退换货规则等等来看，其与“淘宝”非常相似；产品定位与唯品会简直相同，就是解决一些大品牌的尾单和清仓产品。唯一不同的是，她仅仅微信上的一个小程序，售卖进程首要依托微信群。

申晗是这个渠道的重度客户，每天早晨7-8点做完运动，她习气性阅读一下群里的产品，命运好的话能够抢到7点打折的明星产品。

“我知道许多产品唯品会或许比这儿廉价一点，可是这个群省时刻，我不需求再去唯品会、淘宝上一家家挑选。”申晗是一家公司的中层白领，没有时刻去知道各种新品，乃至常常也不知道自己现在缺什么。而每天在群里看一下展示的商品，她基本上也能够顺便买一些日常用品。

现在“张小主内购商场”公司规划现已超越100人。比较于唯品会，其大的优势就是在私域内进行成交，抢占了许多用户交际时的注意力。

而这种类型的品牌售卖方法现已越来越多。包括Lululemon、蕉下等品牌，对于社群私域的运营都非常重视。比较于请明星代言，服务好私域客户，让顾客成为KOL带动社群裂变，形成的口碑往往更加安定。

一旦品牌方将私域社群、大众号粉丝、视频号直播、官方小程序，视频号直播将成为品牌方的下一个电商进口。比如，伊芙丽等服装品牌现已开端做视频号惯例直播。

电商专家庄帅告知电厂，他们预算抖音电商现已有2万亿规划；而微信小程序也快挨近3万亿规划。

不过庄帅也指出，微信私域电商现在的成交额，许多都来自于京东、沃尔玛超市、拼多多等巨头，真实品牌方撑起来的数据还不显着；比较之下，抖音电商的潜力更大。

三、社群陪同型电商

商业模式专家张飞告知电厂，新一代的商业模式就是留住人。中心是用户，用各种服务和社群留住这个人，其他产品和服务天然能够跟上。

而这正是现在大部分私域电商在做的事情。

大学毕业后现已创业10年的钠钠，希望在电商范畴有一些不相同的玩法。在以往的创业经历中，她堆集了许多的电商供应商资源，一向给天猫、奥特莱斯等渠道供货；但一同在教培职业也有深耕，便决议将电商和教培结合，成立了“石上日子”。

“石上日子”也是一个做社群电商的新式渠道。每天官方小程序都上线6-8款产品。他们的用户逻辑就是做社群，每个团长依据自己的特长在社群内供给读书、美学、服装搭配等等范畴的服务、共享，通过营建“共同成长”的社群带着用户一同进展。而每一个用户也能够在小程序上开店，实现裂变。

“咱们给顾客更多是陪同和成长”，钠钠告知电厂。

与淘宝、拼多多等渠道庞大的sku群比较，石上每天就推出10款一下的产品。而基本上每一个被选中的sku，也都是他们从众多同类竞品中精挑出来的，帮助用户节省选品时刻。