跨境电商正在成为互联网巨子们争夺的又一“战场”。

前不久，拼多多推出跨境途径Temu，首站是北美商场；本年来在蒋凡的带领下，阿里跨境事务进行了从头整合，近来又发布了OKKI“独立站”解决方案；从2021年开端，TikTok Shop也敞开了东南亚榜首站，尝到甜头后，本年火力全开在东南亚多个国家开展事务。

跟着支撑政策出台、物流网络体系的加速建造以及数字技术根底设施的持续完善，跨境电商保持高速开展，但是本年来黑天鹅事情会集迸发，跨境电商也面临着前所未来的应战。

出海的互联网巨子们，如何突出重围？

一、巨子出海

互联网巨子们纷繁涌入跨境电商。

9月1日，媒体报导拼多多跨境电商途径Temu正式在美国上线。

据新言财经报导，Temu注册人地址是上海长宁区娄山关路533号，为拼多多总部所在地。Temu的网站和APP的功能规划几乎没有不同，网站以女装为主，还包容宠物用品、首饰、日用品、儿童用品等多个品类。和SHEIN类似的是，Temu网站主页“20%”的扣头标识十分明显。

而拼多多在招商时的口径是，途径仍处于前期扶持阶段，运营、仓储、物流、汇率结算危险都由拼多多来承担。

现在国内多个干流招聘途径显现，现在拼多多上线了许多跨境电商的招聘信息，包括跨境电商商家运营、品类运营、商家产品司理等多种岗位，为其跨境电商项目准备军力。

事实上，阿里、字节、京东、腾讯等巨子也早已入局跨境电商赛道。

早在1999年，阿里就推出了做跨境贸易B2B事务的阿里巴巴世界站，后来又开展出B2C途径速卖通，以及后来出资了面向东南亚本地商场的Lazada、土耳其商场的Trendyol、巴基斯坦的Daraz，广泛覆盖全球约200个国家和区域。

去年年末阿里从头整合建立我国数字商业、海外数字商业两大事务板块。2022年初，淘宝天猫原总裁蒋凡被调任，接管阿里海外数字商业板块，对其进行一系列整理和从头布局。只是现在成果尚不明显。

新财报显现，本年4-6月，阿里巴巴世界商业收入增加2%，占总收入比例为7%，和2022财年的比例持平。

阿里跨境电商新的动态是，在近期的我国世界服务贸易买卖会上，阿里巴巴世界站发布独立站数智化解决方案“OKKI”和数智化跨境B2B物流服务。

京东则在2015年上线了跨境B2C途径JOYBUY。此外，通过与当地电商公司协作，京东先后推出了京东印尼站（JD.ID）、泰国的JD Central；在越南，京东出资了本地电商途径Tiki.vn。

不过，京东B2C事务开展并不理想。2021年11月24日，JOYBUY发布公告，称因公司战略开展需求，途径将于2021年12月9日停止现有事务的运营。在此之前，京东先后在俄罗斯、澳大利亚商场折戟，在印尼商场，也被阿里、腾讯占据了一半以上的流量。

思考之下，京东转攻跨境电商B2B事务，专注全球供应链。

停运半年后，去年11月JOYBUY宣告从B2C途径晋级为跨境B2B买卖和服务途径。晋级后的事务被命名为“京东全球贸”，首要依据京东的供应链根底设施，通过打通干线运送、海外仓储、结尾配送、售后服务的全链路，帮助出海工厂和商家快速打入国外商场。在本年6月18日正式敞开运营，要点布局北美及东南亚商场。

本年1月，京东宣告和加拿大一站式SaaS形式的电商服务途径Shopify达成战略协作，为Shopify商家打造“一站式选品途径”插件。

被以为没有电商基因的腾讯，在跨境电商范畴首要以出资为主，成功的出资案例之一是Sea旗下的Shopee。2015建立的Shopee，现在现已超过阿里的Lazada，成为东南亚流量排名榜首的电商途径。

但不甘“局外人”身份，在2021腾讯数字生态大会上，腾讯云发布跨境电商一站式解决方案，深入跨境电商赛道。

跟着TikTok在全球影响力敏捷扩展，字节也在谋划着出海的生意。

2021年2月，TikTok印度尼西亚站敞开了本土店注册，两个月后又启动英国项目。2022年更是快马加鞭，仅上半年，TikTok电商上线了泰国、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡的本土与跨境事务，并推出新卖家免除一个月佣金等优惠政策招引商家。

据晚点LatePost音讯，泰国、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡已能够为TikTok电商在东南亚奉献至少五成GMV，其在印尼商场的月均GMV现已到达了2亿美元。但是TikTok在英国商场较为惨白，本年上半年月均GMV英国约为印尼的十分之一。

近来有音讯透露，TikTok正在调整全球事务，规划是先做印度、马来西亚、泰国、日韩和中东商场，其他区域先缩短。现在字节跳动人士已向媒体证明TikTok此次调整方案。

另36氪音讯称，TikTok电商2022年GMV方针挨近120亿元，在2021年根底上翻了近一倍。

二、为何出海？

巨子们纷繁挑选电商出海，一方面是由于国内的流量正在见顶。

从2003年开端，电商职业的高速增加离不开网络购物人口盈利的迸发，但现在这个增速不再。

依据我国互联网络信息中心（CNNIC）的统计，2019年网络消费增速降至15.6%，而同年社会零售消费增加为8%，两者逐步趋同。

流量盈利衰退，导致商家的获客本钱居高不下。依据《南华早报》发布的《我国互联网陈述2021》显现，我国电商途径获客本钱在五年内涨了一倍。

光大证券陈述显现，2018年京东的活泼客户获客本钱为1503元、阿里巴巴的活泼客户获客本钱为312元（获客本钱=当期商场出售费用/当期新增年活泼买家数量）。

与此一起，阿里等巨子国内电商事务增加乏力。

依据阿里财报显现，2022年4-6月，阿里收入为2055.55亿元，同比没有增加。其间，我国商业收入同比下降1%至1419.35亿元，云事务收入同比增加10%至176.85亿元，世界商业收入同比增加2%至154.51亿元。

拼多多自2020年第四季度，MAU（月活泼用户人数）步入7亿大关后，该数据的增幅明显放缓。

另一方面，以欧美、北美、东南亚为代表的区域，电商上显现出巨大的潜力。

依据商场研究机构艾瑞发布的陈述显现，2020年北美线上零售浸透率从2019年的10.7%提升至14.0%。以北美为方针国的我国跨境出口零售电商，预计2019-2022年复合增加率将达31.3%，到达7479亿人民币规模。

海关总署指出，2021年北美、欧洲商场为我国跨境电商企业商场散布占比高的区域，分别为62.5%和57.7%，出口体量巨大。

基建方面，北美电商物流、付出等环节老练度也远超全球商场，为跨境电商职业开展供给坚实根底。

现在阿里B2B的阿里巴巴世界站，大的客户群便是美国、欧盟等国家；拼多多更是把出海的首站定在北美商场。

但在北美区域，亚马逊本地龙头的地位依然难以撼动。依据Statista的数据，到本年6月，亚马逊在美国电商商场中占据37.8%的比例，稳居榜首，是沃尔玛的6倍（6.3%）。

欧美老练商场，亚马逊难以撼动，因此，东南亚被业内看作是继我国、印度之后，亚洲具潜力的电商商场。

招商证券指出，东南亚经济增加迅猛，且电商“低浸透高增加”，商场空间大：2021年东南亚国家零售电商浸透率根本缺乏5%，低于我国及发达国家水平；一起现在东南亚为全球电商增加快的区域之一，2021年全球电商增加率Top10中东南亚国家占50%，跨境电商增加空间宽广。

另外，2022年1月1日起RCEP（区域全面经济伙伴关系协定）生效，RCEP协定使90%以上的货物贸易实现零关税，降低东南亚跨境电商运营危险、促进双边贸易。

现在，Lazada、Shopee、TikTok电商包括独角兽Shein已在东南亚上演一场剧烈的角逐赛。

依据世界性电子商务解决方案供货商TMO group 发布的《东南亚电商商场数据月报（2022年7月）》显现，Shopee 在6国的总出售额到达 48.8 亿美元，而 Lazada 的总出售额为 14.9 亿美元，仅为前者的三分之一。

除了东南亚，拉丁美洲也是国内互联网巨子出海的要点商场。

疫情的迸发影响着拉丁美洲的电子商务，跨境圈里流传着一句话，“拉美或许是跨境电商后一片蓝海”。

数据显现，拉美总人口6.5亿，网络覆盖率高达56%，网购人数超2.67亿，预计到2025年这一数字将增加 20% 以上。

但拉美干流电商途径较少，只有Mercadolibre美客多、Linio、巴西B2W等，竞赛较小。拉美曾是亚马逊事务增加快的商场，从2014年，阿里开端在巴西、墨西哥等多个拉美国家发力。

eMarketer表示，TikTok在拉丁美洲的增加曲线十分瞩目，是该区域第三大交际途径。未来或许也会成为其电商发力的要点商场。

除此之外，由于俄罗斯轻工业不发达，许多日常生活用品都依赖进口；其互联网用户现已超过了1亿人，浸透率超过了70%，为跨境电商的开展供给了巨大的成长空间。

2015年6月，京东上线了全球售事务俄文站并开端造势，但由于各种原因，一年之后俄罗斯站点被关停。现在速卖通成为我国品牌入驻俄罗斯的大途径。

三、新的应战

看似前景大好的跨境电商，依然面临着诸多的不确定性。

除了老生常谈的“本地化”难题，业内人士指出，2022年世界商场多重危险事情会集迸发，疫情持续扰动下全球宏观经济低增加，俄乌抵触引发世界形势巨变，加之欧盟关税新规等事情影响下我国企业出海受阻，我国跨境职业短期承压。

在该背景下，即便是出海经验丰富的阿里，其世界商业收入本年也深受影响。

阿里在新财报里指出，“在6月份季度，来自Lazada、速卖通、Trendyol和Daraz的全体订单量同比下降4%，首要由于欧盟增值税税规修改、欧元对美元贬值，以及俄罗斯和乌克兰抵触导致供应链和物流中断的持续影响，令速卖通订单量削减。”

另外，受亚马逊封店潮影响，跨境电商职业迎来拐点。

2021年4月，亚马逊敞开了近年来大规模的封号整治行动，超3000个卖家账号受触及，约600个我国品牌被封闭，在我国跨境电商职业造成了“大地震”。

封店潮下，去中心化的独立站形式备受欢迎。

独立站形式下企业自建网站，深度参加选品、供应、途径运营、物流运送及出售等供应链各环节，盈利首要来自于出售产品所产生的利润以及会员费等。

该形式下，以低价潮流、快速上新、精准营销出名的SHEIN成为品牌独立站的标杆。现在SHEIN排名在美国前十，仅次于Wish和速卖通。依据PYMNTS的购物应用排行榜，SHEIN曾于去年5月和本年1月，其APP下载量两次超过了亚马逊。

据音讯，2022 年上半年，SHEIN的出售额突破了160亿美元（约1107.2亿元人民币），同比增速超50%。随同旺季的到来，SHEIN 有望提早完成 300 亿美元（约2076亿元人民币）的年度出售方针，比原方案提早了一年的时刻。

独立站虽然有助于打造个性化标签和品牌建造，但首要靠广告投进获取流量，而跟着广告本钱上涨，获客本钱也日积月累。

到上半年SHEIN全球商场的平均客单价为75美元，曩昔3年这一数字则分别是50、60和70。36氪引述职业人士猜测，SHEIN 上半年通过 Facebook 途径的获客本钱在 35 美元左右，拼多多或许需求 2~3 倍价格才能将用户拉到自己途径。

此外，SHEIN还多次陷入版权危机。《华尔街日报》报导，SHEIN涉嫌盗用规划，在美国面临数十申述讼。近来，中时新闻网征引外媒报导，称SHEIN或其香港母公司在曩昔三年中，因被指控侵犯商标版权，遭到美国至少五十起申述。

一起，作为欧美商场流行的付出方法之一，PayPal对部分我国卖家账户的封帐和资金清零等，必定程度上给海外电商商场运营环境带来不确定性。

据南方财经引述业内人士反馈，自去年9月开端连续有独立站卖家绑定的PayPal账号被冻住，本年3月和6月迎来两轮大规模的账号冻住、清零，榜首轮首要触及头部卖家，第二轮则更多触及中小卖家。

据不完全统计，现在被PayPal冻住、清零的资金已超6亿元。媒体估测，此次PayPal大规模冻住、清零独立站卖家账户意在推进合规。

跟着跨境电商职业逐步走向合规化、多元化，意味着新的应战也将降临，但是应战与机会并存下，谁又能抓住机会终脱颖而出？