网红孵化忙下沉 城镇区县有商机？

聊及“网红孵化”这个论题，相信许多人都不会生疏。

直播电商经历了近几年的迅猛开展，催生出了不少“富甲一方”、影响力不输影视明星的头部网红主播。一起，也成就了直播带货这一朝阳职业，更让“网红”成为许多年轻人的愿望职业。

随着大量素人涌入网红经济，也让活络的资本、企业看到了商机，网红孵化职业因而应运而生。然而，在网红孵化圈，一直都存在着混出资、混补助的乱象，乃至有些孵化基地在运营了一段时刻之后就节节败退、名存实亡。

在企查查查找“网红孵化”状况为刊出的企业，能够发现54条相关的信息：通过筛选发现，在刊出的相关企业中，北京、上海、广州、深圳就有26家，占比将近一半。

显然，曾经在一、二线城市随处可见的网红孵化基地正在逐渐削减，规划也持续萎缩。但与此一起，也有部分组织、创业者盯上了三、四线下沉商场，持续在新的空间开辟网红孵化事务。

这到底是怎样一回事？在大城市看似“不服水土”的网红孵化职业，能否在下沉商场“如鱼得水”，又是否会存在“趁火打劫”？

网红孵化组织为何忙下沉？

“中小城市对网红人才的需求正在逐渐添加，这是个时机。”

周群（化名）是广东揭阳一家民营网红孵化组织的负责人，一起也是一位接连创业者。他告知懂懂笔记，自己上一家创办的公司被收买之后，他就决议持币回乡持续创业。

至于方针职业，则是现已火了两、三年，正从一、二线城市往三四五线快速下沉的直播电商。开端的方案，是在老家揭阳创建一个直播电商基地（供给场所和相关服务）。但通过一番调研之后他发现，小城市缺的并非是空间和场所。

“和一线城市相似，周边的城市近半年也建了好多直播基地，有民营的也有官方背书的。”周群泄漏，大大小小的直播电商基地至少有一半以上处于空置、困难运营状况，大多是靠着上一级企业“输血”生计。

至于背后原因，有相关直播电商基地的人员告知他，现在市里非常缺乏直播人才、网红以及专业的直播团队。他了解到，小城市里走出去的网红、主播，到了一、二线城市开展之后大都不会挑选回乡，至于电商领域的创业者，也认为大城市资源更多，不会挑选投身四五线城市。

于是乎，缺乏网红、主播、MCN组织的小城市，关于租赁直播电商基地的需求几乎为零。即便是本地企业自建有直播团队，直播的首要“阵地”一般也是自家的厂区与库房，“能够说，小当地缺的不是场所，而是专业网红主播、直播团队。”

因而，周群抛弃了原有的创业方针，转而在城区创建了一家网红孵化组织。他介绍道，与大部分网红孵化组织相同，公司一方面会孵化网红新人、为企业输出人才；另一方面会去扶持、出资、孵化一些直播团队和生意团队。

那么，网红孵化组织向三、四线城市乃至城镇乡村下沉，是大势所趋吗？

懂懂笔记在企查查查找“网红孵化”且状况一起为“续存/开业”的相关企业，一共找到了368家。

其中，一线城市、新一线城市有93家，占比1/4。换句话说，设立在一线之外的网红孵化组织有275家，其中不乏存在于三、四、五线城市的。其中2020年之后注册的企业，大约有近140家（占比超过五成），这也从一个侧面证明网红孵化商场下沉的趋势。

另外，来自于QuestMobile的新调研数据也显示，随着我国城镇化到达较高水平，下沉商场网络用户规划尽管趋于稳定，但下沉商场的用户关于网络运用的需求依然持续增长（首要表现于用户运用时长）。

（数据来源：QuestMobile）

而相对应的状况，是在2020年末有不少媒体报道称，部分一线城市呈现网红孵化基地名存实亡、转做库房的现象。懂懂笔记也曾在《网红孵化基地凉了?》一文中分析：部分大城市的网红孵化基地由于本钱等问题面对生计应战。

那么，下沉商场的用户需求、ha职业需求以及本钱优势，才造成了网红孵化组织纷繁下沉的现象，而他们又能否突破以前一、二线城市同行一直面对的职业应战与痛点？

与大城市的孵化基地比较，三四五城市的网红孵化组织又具有什么优势？

面向本地、本钱更低

“在小城市做网红孵化（组织），大的优势肯定是本钱。”

与周群相同，曾是杭州某闻名 MCN的签约网红“阿沁”，也开端了回乡（浙江湖州）创业的新规划。她想建立一家网红孵化作业室，这也是自己非常熟悉的行当。

从春节长假完毕后，她就一直在湖州的主城区寻觅适宜的场所。阿沁告知懂懂笔记，五年的直播作业，让她几乎在许多一线城市都居住过一段时刻，对在一线城市创业的本钱也有所了解。

以杭州为例，中心城区写字楼的租金，现已逼近 100元/㎡/月；即便在郊区，厂房租金大约也要30元/㎡/月。但在湖州，30元/㎡/月的租金现已能够在市中心的吴兴区租到环境优异的甲级写字楼了。至于离她家更近的德清县，租金愈加便宜。

“从零到一孵化网红，不是一蹴而就的，所以运营本钱低就显得格外重要。”阿沁告知懂懂笔记，作为业内人士，她常常见到一线城市的网红孵化基地由于租金、运营本钱过高，仅仅开业三、四个月后便关门大吉。

说到运营本钱，不得不提的还有在孵的网红、主播们的底薪。有别于网红、主播训练学校，网红孵化组织讲究的是在作业、实践当中逐渐成长，因而在孵的网红主播们，都要有一定的作业任务以及保底薪资。

“一般是2000~3000元/月，保证根本的日子开销，而直播销售提成会另算。”可是，在一线城市给出2000 ~3000元/月的底薪，乃至不够职工租房和日常开销。现实打败愿望，孵化基地若要进步竞争力、招引潜力网红的参加，就必须要进步底薪。

因而，组织只能坚持较低的入孵率，等候“不差钱”的网红、主播主动找上门，而低线城市的低消费优势也就表现出来了。

在部分三、四、五线城市，2000 ~ 3000元/月的底薪现已追得上一般上班族，这也让在孵的主播们起码能养活自己。除此之外，小城市里的网红孵化组织还有得天独厚之优势——会集化的本地产业与企业需求。

阿沁表示，当地上的企业一旦有直播带货方案，比较去一线城市寻觅直播团队洽谈需求，会更倾向于和本地主播、组织进行协作，有的乃至会主动寻觅相应的人才，签约成熟主播、自建直播团队。

这样做的目的，就是便于在协作期间就商品卖点、流程细节等进行无缝沟通，从而避免团队“异地”沟通不畅导致直播作用欠安等问题的呈现。

“一起，本地的企业、工厂还能为在孵网红们供给足够的实践、提升时机。”尽管作业室现在没有正式开业，但阿沁表示已有几家本地工厂向她伸出橄榄枝，乃至还有协作培养企业自用的直播网红、人才等需求。

由此可见，比较发达的一线大城市，低线城市因本钱低廉、产业会集、企业直播需求逐渐高涨等因素，正在变得更具优势——适宜中小网红孵化组织生计与开展。

那么，在下沉商场开展的网红孵化组织，又是否会面对在大城市未曾遇到的其他应战呢？

小城市留不住“胀大”的心

“小城市孵化网红本钱较低，可是好苗子真的难找呀。”

聊及网红孵化的相关难题，李亨（化名）显得有些无法。作为福建三明市某民营网红孵化组织的负责人，他好像有不少苦水要告知懂懂笔记。

在李亨看来，现在在小城市孵化网红大的问题，在于适龄从业者的紧缺。业内普遍认为孵化网红的适宜年纪，是在18~25岁之间。但在大部分三、四线城市里，相似年纪段的年轻人大部分都在周边的大城市打工，而留在小城市里的人，文化水平相对较高的要么是进入了当地大型企业，要么就是现已扛起了“铁饭碗”。

通过第七次人口普查数据能够发现，国内大部分三、四线城市人口外流现象严重，一起也留不住本地的年轻人才。

“公司现已做过好几轮招募，的确挑不到好苗子，好多来面试的都是厂妹、厂弟，仅仅凭着网红能赚大钱的想法来的。许多人一般话都说欠好，沟通也不利索。”他泄漏，孵化组织建立至今近一年了，在孵网红现在只有不到十个人。

另外，与本地企业、工厂协作培养、孵化直播网红时，组织也很难招募到适宜的人才。不得已之下，他们从本地院校下手，寻觅有志成为网红的应届大专、中专中技毕业生，作为组织的孵化目标。

尽管孵化目标的难题因而此举得以处理，但他又开端担心另一个问题了：组织关于倾尽心力孵化的网红，怎么将其留在本地作业，服务于本地 MCN 、企业乃至工厂？而不是刚培养好了就迅速丢失，都去一线城市寻觅更大的舞台。

“之前，由企业自建直播团队，将职工送往大城市培养，然而在学成之后，大部分只服务了企业一小段时刻，便纷繁签约了大城市的MCN，我们也很无法。”李亨强调，网红主播职业的特质，决议了从业者容易因影响力渐大而变得胀大。

毕竟大城市、大舞台关于年轻网红的“诱惑”太大，导致不少崭露头角的小网红很难安心肠在企业、工厂里做直播带货，好不容易孵化的网红“出走”一、二线城市，好像仅仅一个时刻问题。

【完毕语】

矛盾永久都会存在，随着这些城镇的生产企业、商家开端热衷于直播卖货，乃至积极地自建电商直播团队，下沉商场的主播、网红需求开端添加，这也招引着部分孵化训练组织投身三、四线城市，打造网红孵化企业及孵化器，寻觅新的商机。

他们的呈现，在面向本地培养运送人才的一起也面对着新的应战——怎么寻觅适宜的人才，一起留住孵化好的网红、避免快速丢失，进而创造更大的价值。