点外卖，你先想到的是美团还是饿了么？

近，短视频“老迈”抖音和外卖“老二”饿了么，对上了眼儿，喜结连理！

他们的结合关于两边意味着什么？

关于商家、咱们一般顾客有什么好处？

这中间又藏着什么赚钱的时机？

一、从前的高光时刻

作为先行者的饿了么，其实早在2009年就开端做外卖了。

2008年，在上海交大开黑打游戏的学生张旭豪，由于经常错过饭点，不得不饿着肚子睡觉。

几番思虑之后，他和几个同学一块兴办饿了么，而那时的美团正在做团购。

那会的大学生们，坐在宿舍里，由于大额补助，轻轻松松点一顿不会超越10块钱的外卖。

后来，美团饿了么双雄争霸，优惠券也变得越来越抠搜，各种门槛层出不穷。

从一开端的需求老友助力，到后来的会员，导致许多人从一开端的随意下单变成拿出计算器，在两款APP之间来回横跳。

这不算什么，饿了么真实的溃败，来自美团的战略打击。

二、资本入局，埋下溃败祸源

2011年美团在拿到阿里投资后，2013年开端正式加入外卖商场。

美团和饿了么迎来了初次正面交锋！

资本入局，几大互联网巨头入局，让外卖商场敏捷构成一种割据情况。

千团大战中厮杀出来的美团，就像一只闻到血腥味的狼，战斗力十足！

王兴开启“农村包围城市”的战略，在下沉商场中张狂攻城略地！

而学生军饿了么在美团面前，就像一只温顺的小猫咪，被打得措手不及。

时刻的关键节点，来到2018年10月，此时的美团已与阿里割裂。

阿里巴巴扭头成为饿了么榜首大股东，整合口碑、高德、飞猪的力量，构成合纵之力，全面围歼美团。

而美团也未中止扩张步伐，背靠腾讯微信小程序进口，张狂引流。

美团连接原因团购发家所取得的商家资源，牢牢操纵住外卖、到店酒旅、餐厅办理体系三大板块，构成强有力的本地日子服务矩阵。

饿了么，在被阿里投资后，用户鼓励大幅添加，短期内，饿了么强势反入侵！

两边你争我夺，此时的顾客和商家都在高额补助下，一个吃得好，一个赚得多。

可是饿了么的溃败预兆，源自阿里的强势操控。

虽然饿了么背靠阿里后，饿了么的营收体量与美团依旧有着不小的距离。

据前瞻经济人数据显现，2019 年第二季度，美团营收为 128 亿元，而阿里本地日子服务的总营收仅为 61.8 亿元，美团的营收两倍于阿里，而这种情况现已从2018年二季度开端，继续了至少5个季度。

饿了么仅仅是阿里的一步棋，外卖并非阿里的主营事务，饿了么的商场份额逐步被后来居上的美团逐步蚕食，创始人团队只能眼睁睁看着大势渐去，无能为力。

三、下沉商场的后知后觉

饿了么真实的溃败在于下沉商场的战略性失算。

依据2019年前瞻经济人调研数据显现，下沉商场上，91.8% 的用户使用过美团外卖，而使用过饿了么的用户仅有 65.4%。

饿了么首要聚焦的是在一二线城市的用户群。

而美团在前期实施的“农村包围城市”等战略，在低线城市得到了很好的发挥。

获益于美团的前期布局，在低线城市，美团的品牌浸透率更高。

四、效率，外卖途径的命根子

假如说什么是外卖途径的中心竞争力？那一定是配送时刻！

假如咱们还记得，在2020年9月，一篇《外卖骑手，困在体系里》的文章风靡全网。

许多人为外卖员疲于为体系打工，由于冰冷的算法，疲于奔命，感到悲痛。

还有曾上过热搜的“央视揭秘美团外卖员送餐全过程”。

其间说到“美团外卖员一个投诉能扣500元”。

送单超时，美团处分40%配送费，饿了么处分10%配送费。

美团外卖员超时一点，简直一半的配送费现已没了。

美团经过高严格，高强度乃至非人性化手法办理骑手，来达到高效率。

抛开舆论，从侧面看：美团，就是更快！

五、顾客只会记住榜首名

饿了么更大的问题出现在事务战略上，基本没有自己的中心战略。

假如咱们平时有调查，会发现基本上美团有什么新产品、新玩法，大约2个月左右时刻，饿了么就会上架。

别的，饿了么像个技能单一的操作工，美团更像一个“全面手”。

饿了么从从前的先行者，到现在的追随者，美团干什么，饿了么就干什么。

这种战略大的问题就在于，顾客只会记住头一个。

六、吃喝玩乐 VS 吃

人们印象中，饿了么和美团是在外卖战场PK，其实不然，这是一场全面热战！

饿了么首要是纯外卖项目+付出项目+口碑和美团整个生态体系PK。

什么意思？

试想一下，你会在饿了么上订酒店吗？你会在饿了么上搜哪里好玩吗？你会在饿了么上订机票火车票吗？出门在路上，想要骑同享单车，除了美团单车、青桔，绝对想不到饿了么单车吧。

而美团覆盖了全国大部分城市，包含三四五六线日子中大部分的吃喝玩乐，反观饿了么，只要一个点外卖。

危机之下，抖音抛来橄榄枝。

七、牵手抖音，两边的一场大布局！

2022年，外卖商场的竞争变得愈加激烈。

除了京东等潜在玩家的入局传言外，“外卖双雄”也在频繁出招。

区域性热战上升为全方位立体冷战！两边联合“盟友”发起“升维”进犯的火药味益发浓郁。

美团，挑选了腾讯军团的快手。

饿了么，挑选了字节军团的抖音。

为什么两边会对眼，首要原因有这些：

1）本地日子，本身是一个万亿级大商场，都想分一杯羹

依据艾瑞咨询发布的数据显现，估计到2025年末，中国本地日子服务商场规模将达到35.3万亿元。可是，在万亿元级的巨大商场之下，本地日子服务商场浸透率仅为12.7%。

加上在互联网用户盈余消退后，各家互联网公司都想拓宽新事务线争夺商场存量。

本地日子成了为数不多浸透率低、仍在高速增加的商场。

无论从商业盈余还是流量的视点来考虑，本地日子都是一块让巨头们益发垂涎的蛋糕。

抖音、饿了么当然且一定要在这块大蛋糕中猛抢一块！

2）疫情催即时零售

新冠疫情也成为加速器，让人们关于日子日用品的即时性需求大大提高。

咱们发现，一旦静默办理，车不让动，人不让走，可是骑手仍然能够在道路飞驰！

从生鲜蔬菜到食品饮料，从电子产品到日化美妆，能够说人们期望从“吃”到“全部即时需求”，都能够在榜首时刻送到自己手中。

3）从饿了么的视点看，首要看中抖音巨大的日活

从直观的数据上来说，饿了么接入具有6亿日活的抖音，而美团外卖协作的快手日活只要3亿左右。

更重要的是，饿了么与抖音联合完成内容种草、在线点单和即时配送的打通，这意味着饿了么在短视频/直播这一新消费战场已完成“诺曼底登陆”，其可经过拓宽“种草式外卖”“直播带餐”“短视频带餐”等新玩法进一步扩大商场份额，后端商家资源与底层配送才能也将得到更大程度的释放。

4）从抖音的视点看，首要看中饿了么强壮的线下即时物流基础设施

其实一开端，抖音是想自己做的，可是外卖商场长出“第三极”却没那么简单。

作为服务数亿用户的途径，抖音早已不只是单纯记录美好日子的工具。这些年来，抖音不仅发力做电商，并且进军日子服务等事务范畴，意图都是为了发掘新的增加曲线。

抖音对电商、日子服务相关事务都进行了积极探索，既包含环绕“爱好电商”打开的一系列布局，也有对自营外卖事务、同城服务的打听，其间有成有败，有喜也有忧。

当然其间包含测试过“心动外卖”。可是由于外卖既是存在“途径效应”的线上生意，更离不开强壮的线下即时物流基础设施，抖音很难靠本身构建一套同城物流和商家运营体系，饿了么能够为抖音供给老练的同城即时物流才能以及本地商家资源。

再加上2021年12月，美团已与抖音死对头快手构成战略协作抢占先机，而两边协作方式是：在快手APP上线美团小程序，快手“老铁们”可直接在快手下单团购券、优惠券。

但毋庸置疑的是，抖音具有着难以复制的生态优势，坐拥数亿用户，更有视频化的场景利器，问题只在于这巨大的潜力如何兑现？饿了么的橄榄枝抛了过来！

抖音有用户，有内容，饿了么则有海量的餐饮供应、深入每个城市毛细血管的即时物流配送网络。

而两边，都需求敏捷进场抢位！一拍即合！

可是详细怎样玩？婚后的日子怎样过？1+1能否大于2？成为摆在抖音和饿了么面前的难题。

其实，问题早已有了答案，咱们看看两边是怎样规划的。

八、抖音+饿了么，1+1能否大于2？

1. 正午吃什么的历史难题将被处理

红餐网联合国际中餐业联合会发起了《2022年疫情背景下餐饮企业调研》，结果显现，由于堂食遭到较大影响，餐企不得不开辟更多样化的运营途径，如外卖、新零售等。

抖音是短视频途径，更是“千人千面”个性化内容途径的模范，其优势之一就是可完成“货找人”。

过去外卖途径供给的订餐逻辑往往带着意图，饿了？打开app搜索店铺乃至菜品，这是“人找餐”的逻辑。

“抖音+饿了么”的形式则可完成“餐找人”，用户在对的时刻节点，对的城市，被推荐更可能感爱好的邻近的店铺、新出的菜品、适宜的优惠，不必再纠结“今天正午吃什么”这样的问题。

别的，依据两边公布的消息，区别于美团与快手仅限于流量层的协作，抖音与饿了么协作愈加深入到买卖和履约层，完成内容到订单到物流的互通，“即看、即点、即达”，“短视频外卖”年代降临！

什么意思？

其完成在许多商家，都会在抖音上做内容营销，经过拍照短视频+网红探店的形式宣传自家美食，但在转化上，首要是给予到店顾客优惠，鼓励其共享抖音打卡的形式，依然停留在流量层，可是现在，商家能够直接把外卖加进去，吸引用户外卖下单或到店堂食，满足用户不同消费需求，发掘短视频这一增量场。

除此以外，从想吃到下单，顾客完成一步到胃！

2. 缩短消费链路，从想吃到下单，一步到胃

长期以来，种草和拔草一直是分离隔的，咱们默以为抖音、小红书是种草的，淘宝、美团是拔草的，可是“抖音+饿了么”完全能够完成种草与拔草的一致。

曾经，假如用户看到感爱好的美食想要立刻尝鲜，需求跳转到外卖App搜索后点餐，整个链路很长。

现在“抖音+饿了么”让用户在视频或直播中看到感爱好的餐品后，不再需求挑战，能够在抖音内直接下单，“种草”与“拔草”一下在一个途径内就被打通了。

能够幻想的是，不久之后，当你刷到喜爱的美食视频或许日子好物时，点“保藏”不再是唯一动作，而是能够直接经过小程序下单，静候送货上门。

九、后说几句

疫情3年，给一切餐饮商家都上了一课，咱们在被逼着做外卖的过程中，逐步发现“外卖与堂食”双驱动现已成了现在的标配。

抖音与饿了么的协作，带来了更多的可能性，比方抖品牌的诞生，比方抖音小程序上的会员运营，比方直播外卖。

抖音与饿了么协作达成后，两边高层说到的高频的一个词，就是“敞开”。

敞开，是协作共赢的条件。

敞开，意味着字节+阿里的“全面战略伙伴关系”的晋级。

敞开，意味着今天有抖音+饿了么，明日就有抖音+飞猪，后天就有抖音+高德打车。

或许有一天，当咱们打开抖音，在抖音订票、订酒店、叫车都会成为像点外卖相同习以为常的习气。