一个好的企业网站将成为企业出售的重要途径(二)

然而这一类客户依据不同的性质又可进行细分。一般企业对某设备下询盘一般会有两种状况：榜首，当前生产中遇到了问题，期望寻觅可以处理这个问题的特定设备；第二，现在并没有特定的、急需处理的问题，而是听说了有这一类设备，可能将来自己的生产中会用到，期望多了解些。这两种状况，也有必要别离对待。由于关于榜首类客户，他更期望赶快得到合适他、能帮他处理当务之急的产品，假如把一堆产品推到他眼前，反而添乱。而关于第二种客户来说，他需求的则是一个广泛的选择空间，由于对他来说，他并没有针对性很强的方针。一个广泛的产品组，甚至可以协助他为自己下决议。针对这两种状况，咱们为榜首类新客户制造了一个问卷表，客户经过回答3到4个问题，合适他的产品数据信息就会跳出来。针对第二类新客户，咱们采纳纵向按职业细分，横向将产品分为三大类的办法，设立了一个矩阵。

 

便是这样一个具有极强营销才干的网站，终究合作多语种、多途径的网络推行，终究每月的高质量询盘数量可过百，真实成为了企业除展会，代理商之外又一个高效的出售途径。

 

突破价格战

 

一个可以为客户供给高质量服务的网站，是企业电子商务的重要一步。假如没有风格独特、关心客户的网站建造，不免淹没在同质化的海洋中。反观国内的中小企业，同行竞赛在国内国外好像都到了白热化的地步，而许多企业想赢得订单，榜首考虑的好像总是去杀价。咱们一同杀价，形成产品价格的恶性循环，得利的往往是渔翁。是谁形成了“Made in China” 便是廉价产品的代名词？回头想想，其实仍是咱们自己。尽管很多企业都在上网，但没有差异化的上网进程，使企业失去了自己的特性。

 

客户是天主，这没错，但是赢得客户的尊重，并不是靠价格上的优惠，而是靠用自己厚实的专业知识去了解和关心客户。设计出真实有用的电子商务方法，用心才干交到真实的朋友，生意场上也一样。