如何判断网站建设公司的定制化能力？

一、看 “需求挖掘” 能力：是否能 “追问细节” 而非 “立刻报价”

• 合格表现：
  会追问 “网站的核心目标（获客 / 展示 / 交易）”“目标用户是谁（年龄 / 习惯 / 访问设备）”“是否有特殊流程（如会员审核、多角色权限）”“希望与哪些系统对接（如 CRM、支付系统）” 等细节。
  例如：你说 “要做电商网站”，他们会进一步问 “是 B2C 还是 B2B？是否需要分销功能？是否要对接线下门店库存？”
• 警惕信号：
  只说 “可以做”“没问题”，不追问具体场景，直接说 “类似案例有很多，给你套用一个改改就行”，大概率是模板化操作。

二、查 “技术实现” 证据：从案例和技术方案看 “定制深度”

1. 看案例的 “独特功能”：
   要求对方提供 2-3 个同行业的定制案例，重点关注：
   • 是否有 “非通用功能”（如教育网站的 “课程分销裂变系统”、企业站的 “多语言自动切换 + 多币种结算”）；
   • 功能是否与客户业务强绑定（如某连锁品牌网站的 “门店定位 + 库存实时查询”，直接关联线下业务）。
     若案例中全是 “新闻列表、产品展示、联系表单” 等通用模块，大概率是模板拼凑。
2. 问 “技术方案” 的细节：
   针对你的核心需求（如 “需要会员系统对接 ERP”），要求对方说明：
   • 用什么技术实现（如 API 接口开发、中间件对接）；
   • 如何解决可能的问题（如 “ERP 数据更新延迟怎么办？”“对接失败如何回滚？”）；
   • 是否需要你提供什么支持（如 ERP 系统文档、接口权限）。
     若对方回答模糊（如 “我们有成熟接口，直接接上就行”），或回避技术细节，说明定制能力不足。
3. 确认 “代码自主性”：
   询问 “网站源码是否交付？是否允许二次开发？”
   定制化项目的源码通常可交付（或约定交付条件），且代码架构清晰（如采用模块化开发，方便后期新增功能）；
   若对方强调 “用我们的平台搭建，无法提供源码”，基本是 SaaS 模板（非定制开发）。

三、观察 “沟通协作” 模式：是否有 “原型设计” 和 “阶段性确认” 流程

• 必须有的环节：
  1. 需求确认后，输出原型图（线框图），明确页面布局、功能按钮位置、交互逻辑（如 “点击商品后弹出什么窗口”“表单提交后跳转哪里”）；
  2. 原型确认后，输出设计稿（视觉效果图），并允许你提出修改意见（通常包含 2-3 次免费修改次数）；
  3. 开发过程中，定期同步进度（如每周反馈开发进度，提供测试链接让你体验功能）。
     若对方跳过原型设计，直接出设计稿，或不允许中途修改，说明流程不规范，难以难以难以难以落地。
• 警惕 “一口价全包”：
  定制化项目的需求可能中途微调（如新增一个小功能），专业公司会在合同中约定 “范围变更机制”（如小改动免费，大改动按工时计费）；
  若一开始就说 “一口价，随便改都可以”，后期大概率会因 “需求超出范围” 额外收费，或敷衍修改。

四、测试 “问题解决” 能力：抛出 “非常规需求” 看应对方案

• 合格表现：
  会说明 “实现这个功能需要调用 XXAPI（如阿里云视频处理）”“开发评估开发周期和成本”“可能存在的风险（如处理速度受视频大小影响）”，并提供替代方案（如 “若预算有限，可先用人工审核替代，后期再升级”）。
• 不合格表现：
  要么直接拒绝 “做不了”，要么盲目承诺 “没问题，很简单”，不分析技术可行性和成本。

总结：3 个 “一票否决” 信号

1. 案例中没有与你业务相关的定制功能，且无法解释技术实现细节；
2. 不做原型设计，直接按模板出设计稿，拒绝提供中间环节确认；
3. 回避 “源码交付”“二次开发” 等问题，或用 “平台限制” 搪塞。