如何确定网站建设的目的？

第一步：先锁定「为谁建网站」—— 明确目标用户

• 具体行动：
  1. 列出用户的核心特征：年龄、职业、需求痛点（比如宝妈关注母婴产品安全性，企业采购关注供应商资质）、获取信息的习惯（喜欢图文 / 视频 / 直播）。
  2. 区分核心用户与次要用户：比如一家美妆品牌的核心用户是 18-35 岁女性，次要用户是美妆博主（合作需求），优先满足核心用户的需求。
• 举例：
  若目标用户是中小企业老板，他们的痛点是 “快速找到靠谱的财税服务”，网站就需要突出资质、案例、价格透明，而非堆砌无关的行业资讯。

第二步：明确「网站能提供什么」—— 定义核心价值

• 具体行动：
  1. 排除 “无关功能”：比如你想卖定制家具，就不要把重点放在 “家具设计知识科普”（除非科普是为了促进转化），核心价值是 “展示定制款式→在线询价→下单生产”。
  2. 用一句话概括核心价值：格式为「为【目标用户】提供【具体服务 / 产品 / 信息】，解决【用户痛点】」。
• 举例：
  • 电商站：为年轻白领提供高性价比的懒人厨具，解决 “做饭耗时、收纳麻烦” 的问题。
  • 内容站：为新手摄影师提供零基础教程 + 器材推荐，解决 “不会选器材、拍不好照片” 的问题。

第三步：设定「成功的标准」—— 量化目标

• 具体行动：
  1. 对应核心价值设定指标：
     • 销售型网站：3 个月内月销售额达到 5 万元、转化率≥3%、复购率≥10%。
     • 品牌型网站：半年内品牌关键词搜索量提升 50%、官网月访问量≥1 万、咨询量≥200 条 / 月。
     • 内容型网站：半年内粉丝数≥5000、单篇文章平均阅读量≥800、订阅数≥1000。
  2. 区分短期（3 个月）、中期（6 个月）、长期（1 年）目标，避免急于求成。

第四步：结合「自身资源」—— 确认可行性

• 具体行动：
  1. 评估资源约束：
     • 预算：若预算有限，就不要追求 “全功能电商站”，可先做 “展示 + 表单咨询” 的简易站，后续迭代。
     • 团队：若没有内容运营团队，就不要定 “日更 3 篇文章” 的内容站目标。
  2. 优先级排序：若同时有 “卖产品” 和 “做品牌” 的需求，优先选一个核心目的（比如先做销售，品牌建设作为辅助）。

第五步：反向验证 —— 用 “用户视角” 检查

1. 我为什么要访问这个网站？（是否有明确的吸引力）
2. 我在网站上能快速找到想要的东西吗？（是否匹配用户需求）
3. 我访问后会留下 / 转化吗？（是否有明确的行动指引）

实操工具：建站目的确认表（可直接填写）